愛華網(wǎng)???? 許世壇常常會跟手下說一句話：“你們放手去做，出了問題，由我來向董事長（許榮茂）交代?！睂τ谠S世壇而言，世茂房地產(chǎn)不怕犯錯，但絕不能知錯不改。 英雄日暮，第一批房地產(chǎn)大佬終將隱退，“二代”接班大幕正在陸續(xù)啟幕。在這些星光熠熠的先行者尋找自身接班的路徑中，世茂集團董事長許榮茂的手筆，被視為房地產(chǎn)行業(yè)二代上陣接班布局的范本。 許榮茂一手打造了世茂集團，“世茂”二字是從自己和兒子許世壇的名字中各取一字。他行事低調(diào)，不愿上各種類型的富豪榜，亦不喜接觸媒體。十幾年來唯一的一次媒體專訪，只給了家鄉(xiāng)泉州的一家媒體。這一點上，許世壇似乎與父親截然不同，并早已代替父親對外接待，儼然成為世茂集團的新代言人。 用超過20年時間，許榮茂完成了世茂系上市和全國布局，讓世茂房地產(chǎn)控股有限公司（00813.HK，以下簡稱“世茂房地產(chǎn)”）成為一家近500億元規(guī)模的大型集團。而許世壇在2012年就雄心勃勃，要用接下來的三年時間，把世茂房地產(chǎn)的規(guī)模翻一番。 在房地產(chǎn)行業(yè)，許世壇顯然已經(jīng)嶄露頭角，或者幾年以后，我們會看見一個新的地產(chǎn)大腕快速崛起。 二代嶄露頭角 許世壇，有著房地產(chǎn)企業(yè)二代接班人的標準群像：海外名校商科畢業(yè)，二三十歲已出任企業(yè)高管，能調(diào)度數(shù)以億萬計的資金等。但他并不認為自己因為是許榮茂的兒子，才有今天的成功。他與父親許榮茂有同樣的觀點，就是世茂集團的“每個人都要憑借自己的才能坐到合適的位置”。 在世茂集團，他的第一個工作是北京一個項目的營銷經(jīng)理助理，當時作為老板的父親并沒有馬上給他高官和高薪。2001年，在許世壇的策劃下，世茂濱江花園銷售一炮走紅，2001-2004年，世茂濱江花園連續(xù)4年名列上海市住宅銷售金額第一名，銷售額突破100億元。此后，許世壇幾乎參與了所有世茂集團在上海重要的銷售項目，并開始得到了許榮茂的認可。 但不論如何，在父親的安排之下，許世壇依然受益匪淺，例如可以利用與父親許榮茂一起江邊散步的機會與許榮茂共同探討世茂集團的業(yè)務。而許榮茂“在別人看不見的地方看到機會”的眼光更是成為許世壇與姐姐許薇薇最好的教案。 在重構(gòu)世茂集團業(yè)務過程中，許榮茂開始有意培養(yǎng)第二代接班人。他對一雙兒女有著明確分工：商業(yè)地產(chǎn)由女兒許薇薇掌控，而住宅及酒店業(yè)務則繼續(xù)由許世壇負責。 在“世茂系”旗下公司世茂房地產(chǎn)于2006年在香港上市后不久，許世壇就被安排做公司的執(zhí)行董事。2008年，許世壇被任命為公司副主席；2011年，許榮茂逐漸淡出對世茂集團的管理，許世壇成為了世茂房地產(chǎn)的操盤者。 千億版圖在望 客觀上講，許世壇接班后并非一片坦途。在濱江模式的巨大成功之后，世茂房地產(chǎn)進入了項目復制的快速擴張階段，并一鼓作氣開始了相關核心業(yè)務的多元化，從住宅到商業(yè)，再到酒店業(yè)，不過2010年，世茂房地產(chǎn)出現(xiàn)了產(chǎn)品滯后、銷售業(yè)績不佳的困局，2010年，世茂房地產(chǎn)的簽約銷售額為305億元，而2011年，世茂房地產(chǎn)遭遇了銷售瓶頸，當年合約銷售307億元，僅完成原定360億銷售目標的85%。世茂房地產(chǎn)亟須醞釀破局之路。 許世壇稱，公司發(fā)展速度快慢，很大程度上是因為團隊和產(chǎn)品這兩個方面因素出現(xiàn)了問題。隨后，許世壇圍繞世茂房地產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級、團隊建設的改革悄然展開。曾經(jīng)的“豪宅教父”世茂房地產(chǎn)一改過去慢開發(fā)囤地的慢節(jié)奏，進入高周轉(zhuǎn)的新開發(fā)模式，他要求各個區(qū)域公司，買地以后，6-9個月要開始銷售，而12-15個月，要實現(xiàn)整個項目的正現(xiàn)金流。公司產(chǎn)品線也從高端擴充至“中高端”。一字之差，效果立竿見影：原先的類聯(lián)排別墅類項目，開發(fā)一年半才能進入預售狀態(tài)，而現(xiàn)在縮短了一半多的時間。 世茂房地產(chǎn)管理層對許世壇的評價是“好研究、好創(chuàng)新”。產(chǎn)品創(chuàng)新作為世茂房地產(chǎn)的核心競爭力，在2013年作為企業(yè)的常態(tài)得到固化，其中六大產(chǎn)品線和十幾個產(chǎn)品系列的排列組合工作完成。 而許世壇變革最核心之處，還在于重新劃分了世茂房地產(chǎn)的區(qū)域布局，其按照住宅和旅游地產(chǎn)進行拆分，然后又劃分了蘇滬、杭州、福州等8個區(qū)域，縮短管理半徑，并將銷售從總部下放到項目公司，輔以激勵機制，這無疑大大地促進項目上的員工的積極性。 許世壇常常會跟手下說一句話：“你們放手去做，出了問題，由我來向董事長（許榮茂）交代?！睂τ谠S世壇而言，世茂房地產(chǎn)不怕犯錯，但絕不能知錯不改，也不能在同一個地方犯同樣的錯誤。 2012年，經(jīng)歷一場轟轟烈烈的回歸，世茂房地產(chǎn)銷售額461億元，順利突破300億元的瓶頸期，進入房地產(chǎn)行業(yè)二線陣營的前列。許世壇也由此雄心勃勃地提出：“三年后，世茂房地產(chǎn)銷售額可達千億元規(guī)模。”2013年的世茂房地產(chǎn)，講述了一個更為激動人心的故事。前10個月，世茂房地產(chǎn)提前完成年度550億元的銷售目標，前11月的合約銷售已達613億元，按照美銀美林的預測，世茂房地產(chǎn)2014年的銷售額有望達到1000億元。 跨界資源整合 對于未來實現(xiàn)1000億元的目標，世茂房地產(chǎn)已有詳細的規(guī)劃。許世壇稱，如果說“50后”和“60后”企業(yè)家更多是憑個人的膽識和經(jīng)驗做判斷，許世壇這批“70后”企業(yè)家，則更相信團隊和高科技的力量。 2012年，世茂房地產(chǎn)斥資1億多元，引進了SAP軟件系統(tǒng)。目前國內(nèi)一些大型房地產(chǎn)公司一般會選擇用友軟件或明源軟件系統(tǒng)，而SAP軟件系統(tǒng)的成本是前兩者的三四倍。許世壇希望借助IT系統(tǒng)的重新建立，進行業(yè)務流程再造、管理創(chuàng)新、資源整合等，支撐世茂房地產(chǎn)兩至三年內(nèi)達到年銷售額千億元的規(guī)模。 “在我們提出千億元規(guī)模目標的時候，我們團隊一直在思考，真正讓世茂房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的究竟是什么？”許世壇希望世茂房地產(chǎn)做生活方式服務商，“我們不希望只帶給客戶冷冰冰的房子，我們希望改變客戶的生活方式。 “創(chuàng)新除了產(chǎn)品之外，我們更希望有跨界的融合。今年初，世茂房地產(chǎn)就已成立了戰(zhàn)略資源部，主要做跨界重大資源整合?！笔烂瘓F副總裁蔡雪梅介紹稱，在未來，公司不再局限于單一的工作，蓋蓋房子，做個花園，做個園林，然后賣房子，城市進化的先行者是該公司下一步的發(fā)展目標。 2013年11月21日，“生活的可能—2013世茂生活藝術展”開幕，這被業(yè)內(nèi)解讀為世茂房地產(chǎn)跨行業(yè)整合全球資源，全面向生活方式服務商進化的標志性事件。 世茂房地產(chǎn)現(xiàn)在積極推進中的云端地產(chǎn)，便是跨界融合的代表?！霸品铡弊?月在上海世茂佘山里落地以來，4個月時間里還在世茂房地產(chǎn)位于南京、武漢、長沙、成都等城市的多個項目落地，足跡遍布自沿海到內(nèi)地的數(shù)個一、二線城市?！笆烂品铡痹诮逃⑨t(yī)療、商務、消費、定制等五大模塊中皆有精致呈現(xiàn)，聯(lián)手的是新東方、陽光媒體等企業(yè)。 “云服務”將成為世茂房地產(chǎn)今后的一個核心競爭力。但作為一項如此大手筆的投入，“云服務”未來究竟如何，只能拭目以待。
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