愛華網(wǎng)???? 福建房企多以家族化模式運作，陽光城集團(tuán)股份有限公司（000671.SZ，以下簡稱“陽光城”）卻少有地實現(xiàn)了職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)綱管理，陳凱是這支管理團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊。 這位地產(chǎn)驍將曾分別擔(dān)任華潤置地、復(fù)地、龍湖等房企高管，精于住宅模塊化設(shè)計和成本控制，并曾深受龍湖掌門人吳亞軍賞識。2012年2月，陳凱出任陽光城總裁。 福建的房地產(chǎn)開發(fā)商，一直是一個神秘的群體：做人低調(diào)，謹(jǐn)言慎行，云深不知處。這一點，陳凱和他們很像。這個來自浙江的天蝎座男人，幾乎不打什么個人知名度，奉行大隱隱于市，極少拋頭露面，想采訪他是極困難的。于陳凱而言，好產(chǎn)品自己會說話，業(yè)績是最好的證明。 玩轉(zhuǎn)“快”字訣 “多做少說”是對陽光城近年來企業(yè)性格的恰當(dāng)描述。
但陳凱帶領(lǐng)這家來自福建的中小型房企，上演了一場足以寫進(jìn)地產(chǎn)業(yè)史冊的華麗逆襲。今年9月底，陽光城完成銷售金額133億元，提前一季度完成公司全年銷售指標(biāo)，全國排名升至第32位。在資本市場，陽光城股價連續(xù)上漲，其市值已從2011年底的34億元上漲至今年年中的121億元。 “這一年多來，我們是帶著夢想從福州走到上海，一步一個腳印從一個小公司變成業(yè)內(nèi)前32名，我覺得這樣的公司是很有戲的?！标悇P說，雖是行業(yè)后來者，但陽光城已成為成長型房地產(chǎn)企業(yè)的代表，發(fā)展模式被作為業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和剖析的樣本。 在陳凱看來，陽光城最集中的注解，就是速度快，“圍繞高周轉(zhuǎn)，我們才有精準(zhǔn)投資、高效運營、適銷產(chǎn)品的核心競爭力?！?012年以來，陽光城新增項目從拿地到首次開盤，平均周期7.98個月，其中廈門的翡麗灣項目從拿地到首次開盤才6個多月。 對于陽光城這樣的成長型房企，跑得快不再是一種選擇，而是一種必須和一種能力。陳凱這樣描述，每拿到一個項目之前，我們?nèi)タ吹兀瑤缀蹩梢钥吹?，每一個客戶是長什么樣的，拎著什么樣的包，這是對一個項目的精準(zhǔn)定位，也是他們能快的原因。 “但大魚越來越大。正常的行業(yè)規(guī)則二八開，我相信這個集中度還會越來越高?！标悇P對未來有些許敬意，“我們也是小魚，去年才70多億元，所以我覺得，有了一定規(guī)模的企業(yè)，未來的路會越來越難走?！?p> 把四個城市做透 陳凱給出了一套陽光城的“解決方案”，除了快速推盤，他將產(chǎn)品線拉長，打造高層、低密度住宅、商業(yè)綜合體和旅游綜合體等產(chǎn)品系列流水線。同時，在福州、上海、廈門和西安四個中心城市高強(qiáng)度投資。 陽光城今年在已進(jìn)駐區(qū)域攻城掠地，年內(nèi)新增近20個項目，拿地逾130億元。陳凱說，2013年陽光城銷售額接近200億元，花130億元拿地并不多，“再不拿過兩年就要斷糧了”。 至今，陳凱仍很自豪其在上海的迅速布局，以上海目前最熱門地段自貿(mào)區(qū)為例，陽光城已是該區(qū)域土地儲備最大的上市公司。陽光城營銷總經(jīng)理王鋒也難掩興奮，他希望陽光城能夠“逐鹿滬上”，“進(jìn)入上海一年拿下7個項目，每一塊土地都沒有漏過我們的法眼，很有意思的是，有5個項目恰好布局在上海自貿(mào)區(qū)的范圍內(nèi)?！?p> 陳凱說，我們現(xiàn)在有更大的理想，還在進(jìn)步中。他這樣描述陽光城的未來，公司定位于區(qū)域龍頭，未來3-5年內(nèi)希望進(jìn)入全國前20名，上海進(jìn)前10。陽光城現(xiàn)在一年的業(yè)績增長只相當(dāng)于萬科企業(yè)股份有限公司一年業(yè)績增長的1/10，希望2014年可以相當(dāng)于1/8。 2014年，上海市場將成為陽光城的重點區(qū)域，但陳凱還不愿意去更遠(yuǎn)的北京，因為人員儲備還不夠，也因為管理上的“造血機(jī)制”還沒有完全形成，所以，并不能實現(xiàn)馬上復(fù)制，他說，“現(xiàn)階段把4個主要城市做透，下一階段是8個城市”。 并不是沒有讓陳凱頭疼的問題。再融資未開閘，“錢”事惱人。陳凱坦言，公司資金成本高，超過10%，以前更高。他希望通過“股加債”的方式平衡資金與發(fā)展關(guān)系，公司設(shè)有一個投資顧問小組測算地塊風(fēng)險，一般看36個月窗口期，平價出售是底線，以保證資金安全。 “這10多年來，陽光城向資本市場投資人現(xiàn)金分紅已經(jīng)幾億元，但我們是唯一一家在滬深兩個市場沒有向資本市場募過一分錢的公司?！标柟獬嵌亓蝿︿h稱，這次再融資26億元，已經(jīng)完成了申報的全部準(zhǔn)備工作，一旦成功，對于我們年銷售額突破300億元規(guī)模也是一個重要的助力。 重用年輕人 “盡管過去拿了那么多的好項目，現(xiàn)在卻越來越小心，拿地、定位、定價，是三種個人能力?！标悇P坦承壓力非常大，但他同樣認(rèn)為，有好的機(jī)制，才能有好的結(jié)果。 “陽光城有很充分的授權(quán)機(jī)制，其中三權(quán)鼎立是一個很大的基礎(chǔ)，董事會、監(jiān)事會、管理層之間分工非常明確?！标悇P說，在投資、運營、銷售、定價等各個環(huán)節(jié)，董事會給予了管理層非常大的授權(quán)，這是吸引包括他在內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人加入陽光城的最大誘因。 陳凱的麾下還集聚了一批從萬科、中海、龍湖、華潤等大房企出來的精英，在公司內(nèi)部被戲謔稱為是一支“多國部隊”。陳凱需要帶領(lǐng)這支部隊，通過執(zhí)行職業(yè)化、透明的運作，來回應(yīng)老板以及資本在一系列數(shù)字上的要求。 陳凱用三個詞總結(jié)了他對管理團(tuán)隊的特點，即“簡單透明、結(jié)果導(dǎo)向、同甘共苦”。這當(dāng)中，“人”是不變的主題，永遠(yuǎn)要有合適的人，陳凱的提法是“青年近衛(wèi)軍”。在他的邏輯里，年輕人更容易接受像他這種1969年“老人”的思想灌輸，能在思想上與他保持高度一致。在公司不到20位的高管團(tuán)隊中，一半是1979年、1976年出生的。 這當(dāng)中，還有很多的其他因素，比如年輕人扛打。“我們現(xiàn)在一個會都要開很久，強(qiáng)度大，是一個非常大的體力活，”陳凱坦言，我要他們快能快起來，省能省下去，強(qiáng)能強(qiáng)起來，“當(dāng)然，要讓聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗，我們的流程最多不超過5級，基本上是3級。分管副總這個級別被廢除，陽光城要實行扁平化管理?！?p> 陽光城是一個多贏的樣本，公司已實現(xiàn)整個企業(yè)人均產(chǎn)值2500萬-3000萬，當(dāng)然，對于員工的回報也很高，在一份統(tǒng)計中，2012年陽光城員工薪酬總額漲幅達(dá)81%，居137家樣本房企員工薪酬漲幅TOP10榜單第四位。 未來，該如何平衡激勵與成本關(guān)系，這對于陳凱來說，會不會是一個新的挑戰(zhàn)？一切留給時間來解答。
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