?? 進(jìn)入中國已25年的正大集團(tuán)董事長謝國民日前再次表達(dá)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和投資中國市場的信心，但在旁觀者看來，正大在中國的發(fā)展，特別是上世紀(jì)90年代中期以來的發(fā)展并非那般令人振奮，謝國民所描繪的正大中國擴(kuò)張藍(lán)圖，在國際觀察人士看來也并不樂觀，他所剖析的種種，甚至讓人對(duì)這家立足泰國的華裔家族跨國企業(yè)的未來產(chǎn)生憂慮。?

　　7月中旬，正大集團(tuán)董事長謝國民在“第三屆世界華人論壇”上表示，在未來10年到15年，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度還會(huì)加快，增長幅度將相當(dāng)于建國50多年來的總和。中國未來將是全球經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)，將成為拉動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長的龍頭。這里市場廣闊，勞動(dòng)力成本低，許多行業(yè)還處于起步階段，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)?！拔覀兪冀K看好中國的發(fā)展前景，未來也將繼續(xù)堅(jiān)持投資中國的政策?！?/p>

　　可能正是他的這番表態(tài)再次引起了國際媒體的關(guān)注。曾經(jīng)在2000年、2001年連續(xù)將正大評(píng)為泰國企業(yè)首位的《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》在它最新一期的報(bào)道中披露，盡管這個(gè)龐大的泰國家族企業(yè)集團(tuán)目前仍是中國規(guī)模最大的外國投資者之一，但其核心的農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)正面臨日益激烈的競爭，從摩托車到購物中心在內(nèi)的其他投資也舉步維艱。過去5年中，正大集團(tuán)并沒有取得與中國經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長，它的中國區(qū)業(yè)務(wù)在2003年的收入僅為35億美元，比亞洲金融危機(jī)后的1999年的水平還低。

　　作為1979年首家進(jìn)入中國的外資企業(yè)，謝國民與中國政府的良好關(guān)系從來不是秘密，這使正大集團(tuán)在中國改革開放的初期充分享受了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但上世紀(jì)90年代以來，在戰(zhàn)略決策、金融危機(jī)以及中國市場競爭加劇等內(nèi)外力的共同作用下，正大在中國一度步履蹣跚。這樣的境況可以說到現(xiàn)在也沒能徹底扭轉(zhuǎn)。

　　這難免讓人深思，在謝國民屢屢表達(dá)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)信心的同時(shí)，是否也需要重新衡量對(duì)集團(tuán)中國戰(zhàn)略的信心呢？

　　零售藍(lán)圖

　　謝國民在接受專訪時(shí)表示，正大之所以放棄在泰國本國的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國取得成功，是因?yàn)檎笤谥袊鴱V大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品

　　度過亞洲金融危機(jī)的險(xiǎn)象環(huán)生之后，正大集團(tuán)在2000年重新登上企業(yè)排行榜的首位，成為泰國企業(yè)的“大哥大”。時(shí)至今日，盡管亞洲商界舞臺(tái)上財(cái)富新貴蹁躚接踵，現(xiàn)年65歲的謝國民無疑仍然是當(dāng)之無愧的亞洲超級(jí)商界大亨。他日前接受《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》專訪時(shí)，描繪了一幅繼續(xù)在中國擴(kuò)張的宏偉藍(lán)圖，在他的規(guī)劃中，零售和分銷成為正大集團(tuán)中國業(yè)務(wù)此番擴(kuò)張的重點(diǎn)。

　　但這兩者，觀察人士皆頗多質(zhì)疑。

　　1997年起，正大在上海浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)投資興建一座超級(jí)購物中心，因?yàn)樵庥鼋鹑谖C(jī)一度停工，幾經(jīng)反復(fù)之后，正大廣場購物中心最終于2002年開張，但耗資已高達(dá)5億美元。身處上海地價(jià)最昂貴的地段，正大廣場的招租情況并不理想；開業(yè)不多久更傳出要被整體轉(zhuǎn)手的消息，但沒有合適的買家，正大只能勉強(qiáng)維持，到現(xiàn)在2年過去，正大廣場的人氣見長，但依然有不少零售攤位空置。

　　正大似乎吸取了這個(gè)教訓(xùn)：對(duì)于旗下的另一種零售業(yè)態(tài)易初蓮花超市，它打算像大多數(shù)在華的大型零售商一樣租用店面，而非自行建造店面。不過，事情發(fā)展緩慢。易初蓮花駐北京的一位經(jīng)理說，由于超市選址進(jìn)展遲緩，到明年年底前在北京新開9家分店的計(jì)劃被推遲了。在福州，當(dāng)?shù)孛襟w曾報(bào)道說正大去年請(qǐng)求當(dāng)?shù)卣賳T協(xié)助尋找合適的開發(fā)商，以便開設(shè)4家分店。然而一年多過去了，福州仍然沒有出現(xiàn)一家易初蓮花。

　　《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》分析認(rèn)為，中國零售業(yè)的競爭已趨于白熱化，包括家樂福、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的外國零售業(yè)巨擘正在迅速擴(kuò)張，上海華聯(lián)、江蘇蘇果等本土企業(yè)也不甘示弱，各自都建立起日益廣泛的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，在選擇供貨、物流和經(jīng)營地點(diǎn)方面也積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　在許多有易初蓮花的城市里，家樂福、沃爾瑪以及本土零售商早已擁有更佳的地理位置。專注于中國消費(fèi)市場的咨詢公司AcessAsia的合伙人保羅.弗倫奇說：“建立一個(gè)新品牌是難上加難。人們習(xí)慣于在附近購物，而不會(huì)特意跑到很遠(yuǎn)的易初蓮花去?！?/p>

　　德國管理咨詢公司羅蘭貝格的一位行業(yè)分析師認(rèn)為，正大進(jìn)入這個(gè)行業(yè)太晚，而期望得到的卻太多。他表示，搜尋好的經(jīng)營地點(diǎn)需要時(shí)間和金錢，中國所有的大型零售商都不約而同地尋求全國性擴(kuò)張。

　　據(jù)透露，正大曾邀請(qǐng)沃爾瑪和Tesco加盟，成為中國易初蓮花的合伙人，但均遭拒絕。正大后來聘請(qǐng)了沃爾瑪?shù)那叭胃倍麻L阿爾文.約翰遜(AlvynJohnson)擔(dān)任易初蓮花中國區(qū)的董事長。

　　24小時(shí)便利店原本是正大集團(tuán)今后在上海的另一重要投資計(jì)劃。正大是擁有目前世界最大的連鎖便利店“7—11”的經(jīng)營權(quán)的四家公司之一，謝國民對(duì)此也曾寄予厚望，稱如果沒有什么人為的阻力，在上海一天開1家沒有問題。但從現(xiàn)在的情形看，這一計(jì)劃尚未見實(shí)施。

　　謝國民在接受專訪時(shí)表示，正大之所以放棄在泰國本國的零售業(yè)務(wù)，卻相信能在中國取得成功，是因?yàn)檎笤谥袊鴱V大農(nóng)村地區(qū)的強(qiáng)大地位將為易初蓮花采購到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。正大與中國農(nóng)民的長期合作將為易初蓮花采購到新鮮和越來越受歡迎的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)正大與貨運(yùn)商之間的長期合作能使產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)到超市里。

　　這與謝國民的另一擴(kuò)展重點(diǎn)又扯上了千絲萬縷的聯(lián)系。

　　分銷制勝

　　展望未來，謝國民談到，要建立擁有數(shù)千代理商的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，他們將向中國消費(fèi)者出售從摩托車到電冰箱在內(nèi)的各種產(chǎn)品

　　羅蘭貝格的行業(yè)分析師認(rèn)為：“正大的優(yōu)勢(shì)在于其規(guī)模。它擁有覆蓋中國農(nóng)村地區(qū)的廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。”而謝國民認(rèn)為：“在今天的中國，最重要的不是工廠，而是擁有代銷網(wǎng)絡(luò)，而后你就可以出售任何產(chǎn)品了，甚至汽車，如果你想那么做的話?！?

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