愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
（3）更高的收益率。這是私募基金的生命力所在，也是超越共同基金之處。由于基金管理人一致更加盡職盡責(zé)，有更好的空間實(shí)踐投資理念，同時(shí)不必像公募基金那樣定期披露詳細(xì)的投資組合，投資收益率反而更高。 四、 管理模式 (一) “人單合一”模式
“人單合一”發(fā)展模式是由海爾集團(tuán)的CEO張瑞敏先生提出的，意在解決信息化時(shí)代由于國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模不斷增大引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的日益嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題、生產(chǎn)成本問(wèn)題和應(yīng)收賬款問(wèn)題，并將“人單合一”模式作為海爾在全球市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本保證。 “人單合一”是海爾在全球市場(chǎng)中取勝的競(jìng)爭(zhēng)模式。“人”，就是“自主創(chuàng)新的SBU”；“單”，就是“有第一競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)目標(biāo)”?！叭藛魏弦弧蹦Ｊ桨ā叭藛魏弦弧?、“直銷(xiāo)直發(fā)”和“正現(xiàn)金流”。人要與市場(chǎng)合一，成為創(chuàng)造市場(chǎng)的SBU；直接營(yíng)銷(xiāo)到位、直接發(fā)運(yùn)到位，是實(shí)現(xiàn)“人單合一”的基礎(chǔ)；只有在直銷(xiāo)到位的前提下才能直發(fā)到位?！罢F(xiàn)金流”是企業(yè)生存的空氣，利潤(rùn)是企業(yè)生存的血液，沒(méi)有正現(xiàn)金流，企業(yè)就會(huì)窒息。 1、“人單合一”發(fā)展模式的內(nèi)容 （1）“人單合一” “人單合一”體現(xiàn)的是定單與員工之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。即，每位員工都有自己的定單，并且要對(duì)自己的定單負(fù)責(zé)，而每一張定單都有員工對(duì)其負(fù)責(zé)。員工與定單的合一，實(shí)際就是員工與市場(chǎng)的結(jié)合。“人單合一”模式體現(xiàn)了“企業(yè)興亡，匹夫有責(zé)”，把員工的責(zé)任心、緊迫感，匯集為企業(yè)的戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力。 由于員工和定單之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，可以最大限度地減少庫(kù)存成本、生產(chǎn)成本和應(yīng)收賬款數(shù)量，使每位員工都成為創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略事業(yè)單位（Strategic Business Unit，SBU），每位員工都參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 ?。?）“直銷(xiāo)直發(fā)” “直銷(xiāo)直發(fā)”要求直接營(yíng)銷(xiāo)到位，即直接營(yíng)銷(xiāo)和直接發(fā)運(yùn)。所謂直接營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)就直接面向市場(chǎng)，依據(jù)潛在客戶(hù)的附加值進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)；產(chǎn)品在制造時(shí)就直接面向市場(chǎng)定單，依據(jù)真實(shí)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行生產(chǎn)。直接營(yíng)銷(xiāo)既可以避免由于產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中的過(guò)度開(kāi)發(fā)造成的研發(fā)費(fèi)用的浪費(fèi)，也可以避免由于過(guò)度生產(chǎn)而帶來(lái)的庫(kù)存積壓存儲(chǔ)成本的膨脹。直接發(fā)運(yùn)是在直接營(yíng)銷(xiāo)的前提下實(shí)現(xiàn)的。即在客戶(hù)指定的時(shí)間完成生產(chǎn)的全過(guò)程，然后不經(jīng)過(guò)倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)而直接通過(guò)交通工具運(yùn)抵客戶(hù)指定的地點(diǎn)。這樣不僅完全履行了定單合同，而且極大限度地節(jié)約了成本。所以說(shuō)“直銷(xiāo)直發(fā)”是由研發(fā)人員、生產(chǎn)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員共同組成的系統(tǒng)。
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