全家人一起在圣誕節(jié)穿上充滿節(jié)日氣氛的毛衣拍全家福一直是西方人的家庭傳統(tǒng)，只是很多年輕人實在很不喜歡這件很傻很衰的毛衣，所以可口可樂決心讓人們自己搭配。接下來的兩周時間里，消費者可以登陸官方站點，使用不同的顏色和元素創(chuàng)建一件喜慶的圣誕毛衣，不只如此，你還可以選擇高領(lǐng)、圓領(lǐng)還是雞心領(lǐng)，或者長袖還是坎肩。毛衣創(chuàng)建后接受大眾投票，獲得支持率最高的前 100 名消費者，他們的毛衣將得以被手工編織出來，這一天寄到他們的家中。　　

　　特約點評專家①：朱桓　慕思寢室用品有限公司文化傳播部經(jīng)理

　　這個案例的關(guān)鍵在于抓住了其目標(biāo)受眾的心理需求，將年輕人不喜歡的圣誕節(jié)毛衣這個古老的傳統(tǒng)用現(xiàn)代傳播手段加以豐富，圣誕毛衣的特征可以被改變，可以更符合年輕人的口味代表了年輕人的文化。這是一起典型的事件營銷案例，巧妙的利用圣誕節(jié)這一西方最重要的節(jié)日吸引人們的關(guān)注，并通過為年輕人找到一個宣泄渠道實現(xiàn)病毒傳播。一個最重要的節(jié)日，一件必須要穿的毛衣，誰不希望這是一件最漂亮的毛衣呢？　　

　　特約點評專家②：張易　壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)市場推廣總監(jiān)

　　這是可口可樂今年在社交營銷大發(fā)力的又一力作，此次品牌傳播活動可以說是傳統(tǒng)+ 現(xiàn)代模式——傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，傳統(tǒng)的毛衣，傳統(tǒng)的手工編織，顧客卻可以用現(xiàn)代的電腦DIY 設(shè)計來自主確定

　　花色及選擇款式。受眾在可口可樂營造的以家庭團聚為載體的傳統(tǒng)的溫暖中，用現(xiàn)代的方式獲得很深的樂趣和參與感。這是否也暗示了可口可樂的傳統(tǒng)、經(jīng)典，消費者則永遠時尚、有趣?！　?

　　情感營銷是品牌營銷的有效手段　　特約點評專家③：葉文東　資深媒體人

　　關(guān)于品牌的一個說法是：品牌屬于消費者，沒有后者，也就沒有前者。道理很簡單，但很多企業(yè)并沒有做到，它們習(xí)慣將品牌緊緊掌控在自己手里，對消費者保持封閉態(tài)度。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種做法越來越困難。相對于此，可口可樂為消費者織圣誕毛衣的活動，實在應(yīng)該給個“贊”。在消費者（特別是年輕消費者）的心目中，可口可樂彰顯自由活力的品牌形象備受青睞，其與消費者進行的“織毛衣”等主題互動，內(nèi)容很快樂，細節(jié)很有趣，有助于發(fā)展更深層的情感紐帶，也有助于延伸品牌形象，值得“閉關(guān)自守”的企業(yè)學(xué)習(xí)。　　

　　個性化的服務(wù)和消費方式更受追捧

　　特約點評專家④ ：陳珺　廣州子愉廣告有限公司董事總經(jīng)理

　　作為一個逾百年的品牌，可口可樂一直牢牢把握著每一個時代里年輕人的消費脈搏，他的功底就是：與時俱進，發(fā)現(xiàn)價值，引導(dǎo)潮流。因此， 這個2013 年，他在西方織毛衣，他在中國玩瓶標(biāo)：高富帥、天然呆、閨蜜、白富美、純爺們……。你被萌到了嗎？

　　即使沒有被萌到，我們也應(yīng)該看到，隨著智能手機和自媒體的普及和深入，消費者——我們每一個人——對于自我個性的彰顯已經(jīng)越來越肆無忌憚。大勢所趨的，就將是我們對于個性化、定制化的商品、服務(wù)和消費方式的追捧。可口可樂在做的，褚橙也在做了；加多寶在做的，暴風(fēng)影音也在做了；淘寶在做的，微信也在學(xué)著做了……

　　2014 年，定制營銷，你，準(zhǔn)備好了嗎?　

　　營銷的感染力不大

　　特約點評專家⑤：梁偉杰　佛山維意家具制造有限公司營銷總監(jiān)

　　通過案例的分析，可發(fā)現(xiàn)此營銷的目的很明確，具有多年歷史的可口可樂，品牌文化一直是它的核心，所以它的具體營銷行為是品牌的推廣與延伸。http://china.aihuau.com/此營銷的定位為可口可樂的品牌推廣，屬于事件營銷，而采用的策略方式是以傳統(tǒng)的節(jié)日文化進行推廣，載體用大眾傳媒的方式，如針對中國市場進行分析此次營銷收獲并不大：

　　1. 從事件角度，存在東西方文化的差異，消費者的文化觀需從新構(gòu)建。

　　2. 從品牌和互動的角度，此推廣并沒有效突出可口可樂的品牌文化，也沒有延伸性，而營銷的時間限性較短，可操作性較差收獲不大，并且2 周內(nèi)要把在年輕群體里已經(jīng)不受歡迎的方式從新構(gòu)建潮流并不是順勢之為。

　　3. 從病毒的角度，由于毛衣的易購性導(dǎo)致感染力不大，而前100 名的投票方式此舉的擴散性也不強，并沒循環(huán)性?！　?

　　特約點評專家⑥：徐驍　廣州酷漫居動漫科技有限公司市場總監(jiān)

　　在可樂飲料的世界里，可口可樂就是經(jīng)典，或者說就是傳統(tǒng)。面對百事的正面存在，可口可樂既不能玩顛覆，更不能亦步亦趨；選擇年度家庭必備的圣誕節(jié)節(jié)目，將傳統(tǒng)打造成經(jīng)典，將毛衣轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計毛衣的創(chuàng)作行為，不折不扣的打通了年輕人與家庭的快樂密碼。于是節(jié)日成為了事件，炫設(shè)計擴散了社交傳播，最后還能落到產(chǎn)品上，成為創(chuàng)造年輕人節(jié)日的一次命題營銷；自然最后少不了消費者對可口可樂經(jīng)典聯(lián)想?？煽诳蓸愤x擇暗合自己處境，并明確傳達創(chuàng)新與個性理念的節(jié)點進行挖掘；深入淺出，傳遞精準(zhǔn)。由于沒深度了解西方人對傳統(tǒng)的重視程度，以及年輕人的逆反情緒，不能判斷實際的營銷效果。不過，如果改造一下中國的中秋節(jié)，題材變成很酷的LED 燈籠制作，加上夜游刷街，對于青少年，應(yīng)該是很酷的事情。

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