12月初，天很冷，中國的電影市場卻正熱。正是賀歲電影的檔期，各路人馬都攢足了勁想在這段時間有所斬獲。導(dǎo)演領(lǐng)著演員四處“招搖”，一時星光燦爛，首映式上接受媒體的輪番轟炸，不管是有關(guān)于影片的還是明星的。

　　而為首映式和宣傳活動買單的投資人此時也是馬不停蹄，因為這跟能不能收回投資大有關(guān)系。張偉平所帶領(lǐng)的北京新畫面影業(yè)公司同樣不會放過這個機會，12月16日，在云南麗江為《千里走單騎》舉行了長達7小時的盛大的首映晚會，邀請了2005年的平民偶像和四位著名的主持人，為全國的觀眾打造了一場娛樂盛宴。與《千里走單騎》這部影片在拍攝過程中的低調(diào)不同，這場耗資達2300萬的首映慶典高調(diào)宣揚了影片的上映。像這樣的盛大隆重的首映活動，這已經(jīng)是張偉平作為制片人賣電影吆喝的第n聲了。

　　自《英雄》始，每次張藝謀的電影即將上映，張偉平打造的首映式總是帶給人們強烈的感官沖擊，也為影片帶來了的高票房。在這之前，他投資的幾部影片基本是盈利甚少，甚至是虧本的?？赡苁菍Α队⑿邸反笫止P的商業(yè)運作才使張偉平真正走到臺前來成為名人，而他對《英雄》成功營銷也使人們認清了一個事實：電影是藝術(shù)品，更是文化產(chǎn)品，既然是賣產(chǎn)品，也同樣是需要吆喝的。

　　電影營銷第一人

　　張偉平第一次投資張藝謀執(zhí)導(dǎo)的電影《有話好好說》，是為了兄弟情誼，投了錢，甩手就不管了，結(jié)果最后虧了很多。“在投資藝謀的電影之前，我根本不知道電影，甚至都沒有看過藝謀拍的電影，”張偉平雙手合握，微笑的看著記者驚愕的表情?？烧悄且淮蔚氖?，激起了張偉平作為商人的斗志——在哪失去的，再在哪撈回來。他又連續(xù)投資了兩部影片，這次基本收支平衡了，甚至把第一部中虧的部分賺回來了。據(jù)張偉平介紹，而接下來的《幸福時光》又不成功了。這些挫折促使張偉平和張藝謀都不得不思考，不得不改變，走上了《英雄》之路。

　　現(xiàn)如今，中國的電影市場已經(jīng)接受了這個電影營銷的概念，也不再羞羞答答的“賣”電影了，為推廣電影舉辦的首映式是花樣百出，張偉平也一直在改變，每次的動作總是別出心裁。有人說，張偉平在電影營銷方面總比別人早了一步?！拔矣幸回灥纳虡I(yè)理念，那就是樹立品牌、有的放矢；但是，每次可能都是不同的商業(yè)形式，我自己都不敢復(fù)制自己”，說完，他嘴角上揚，有些驕傲。電影就是產(chǎn)品——賣什么，吆喝什么。

　　張藝謀的品牌本身就具有一定的票房號召力，宣傳《英雄》時，張偉平緊緊抓住了“張藝謀的首部武俠巨制”這個點，在此基礎(chǔ)上深入挖掘，并且在宣傳中突出影片的“大片效果”，那色彩那畫面令人震撼；同時為了打擊盜版無所不用，把觀眾請進了電影院?！妒媛穹吩谂臄z過程中遭遇了很多意外事件，張偉平充分利用這些事件，使這部影片在拍攝過程中就備受關(guān)注。在首映時，又邀請了眾多的當(dāng)紅明星，把人們的目光引到首映式上來，就成功了第一步，在首映式上透露的精彩片斷又促使人們邁出了第二步——走進電影院?！肚Ю镒邌悟T》是由真實的故事改編而成的，描述人間真情，喋喋不休的聒噪是不合時宜的，所以，張偉平比較“安靜”?？墒子呈絽s做得熱熱鬧鬧，平民偶像與觀眾一起狂歡，甚至張藝謀導(dǎo)演也被四個主持人盡情的涮了一把，摘下面具，也暗合了影片的宣揚的主旨。

　　雖然《英雄》和《十面埋伏》取得了票房上的空前成功，可是，卻遭到各方面的詬病，當(dāng)鋪天蓋地的批評圍攻張偉平和張藝謀的時候，張偉平有些急：兩片在國外受到好評，在國內(nèi)卻被圍攻，為什么？票房才是硬道理！當(dāng)記者再次問及這個問題的時候，他仍然堅持：“其實《英雄》中包含了很深刻的道理，不認真看是沒有辦法理解的”，不過也有些軟話，“問題已經(jīng)存在了，做營銷的時候不能自我貶低吧?！?/p>

　　2005年12月，陳凱歌執(zhí)導(dǎo)的《無極》上映，票房一路高揚，可是也遭到了觀眾的大肆批評，幾乎成了第二部《十面埋伏》。有網(wǎng)友不由得發(fā)出此種感嘆：“原來錯怪張藝謀了！”

　　在記者截稿的時候，《千里走單騎》已經(jīng)公映4天了，口碑很好，雖說票房不如《無極》，但是各地的院線預(yù)測《千里走單騎》會有后勁，而張偉平對此發(fā)表意見說“很踏實”，認為這部影片一定會創(chuàng)造文藝片的票房紀錄。

　　從網(wǎng)上的評論來看，觀眾對這部片子比較滿意，認為這是張藝謀“華麗的轉(zhuǎn)身”，挽回了因為上兩部商業(yè)片造成的對張藝謀的壞的印象。但是對張偉平就沒有那么客氣了，有網(wǎng)友評論說張偉平“顛三倒四”，當(dāng)前兩部影片受到觀眾質(zhì)疑的時候說觀眾沒有鑒賞力，現(xiàn)在又說口碑最重要。

　　只要張藝謀的品牌更響，張偉平的口碑差點，似乎對“賣”電影沒有多大影響。

　　“張藝謀會老，他的藝術(shù)創(chuàng)造力可能會衰竭，當(dāng)他不再為市場和觀眾接受時，你怎么辦？你的公司怎么辦？”記者追問，“那我就不做這一行了，新畫面公司就不存在了，”張偉平竟然回答的毫不猶豫。

　　在大家正在關(guān)注《千里走單騎》的時候，張偉平與張藝謀已經(jīng)為下一部片子籌備了，從目前的新聞報道來看，張偉平這次要打的牌中必不可少是“明星牌”，周潤發(fā)和鞏俐的加盟就是極大賣點。當(dāng)記者問到“他會不會拿張藝謀和鞏俐的情事”來做文章的時候，他笑笑說：“這已經(jīng)不由我了，連好萊塢的雜志都對這個開始關(guān)注了?！笨磥韽垈テ接挚梢院敛毁M力靠媒體來為他的新片吆喝了。

　　“我有智慧”

　　從張偉平投資電影到現(xiàn)在，整整10年了。如今的電影市場，張偉平的新畫面，王中軍的華誼兄弟，董平的保利華億三足鼎立。當(dāng)記者把他說成是一個“精明的商人”時，張偉平搖頭：“應(yīng)該是智慧?！鞭D(zhuǎn)念一想，果如其然，一個人能取得這樣的成績，不是精明就能做得到的。

　　當(dāng)年，鞏俐離開了張藝謀，鞏俐當(dāng)時是張藝謀的電影票房保證，失去了鞏俐，國外的投資商也撤出投資。張偉平給張藝謀的電影投資后，意識到明星的流動性非常強的，但是導(dǎo)演不同，所以重點打造“張藝謀”這個品牌。在張偉平接受CCTV-2《對話》欄目的采訪時稱“張藝謀”這個品牌是影片好賣的首要因素，——這證明了他的品牌意識。

　　當(dāng)中國的文藝片處于低迷狀態(tài)，他鼓勵張藝謀拍商業(yè)片，走向市場。雖然張藝謀的商業(yè)片受到觀眾的質(zhì)疑，可是畢竟邁出了第一步——這證明了他開拓市場的勇氣?！拔覀円恢痹趯ふ乙粭l路，可以把商業(yè)和藝術(shù)完美的結(jié)合起來的一條路，”張偉平承認。這次再拍藝術(shù)片——張藝謀的拿手好戲，可為例證。

　　曾幾何時，人們?nèi)ル娪霸菏菫榱丝赐鈬笃恰队⑿邸钒讶藗冋堖M了電影院，后來張偉平和電影界中的其他同行繼續(xù)努力，促使人們形成了去電影院看電影的習(xí)慣——這證明他抓住了當(dāng)時人們的心理需求并有了對消費主義的深刻理解。

　　也許，一個精明的商人創(chuàng)建一個大公司，一個智慧的商人卻可以引導(dǎo)一個潮流。

　　采訪手記：

　　采訪張偉平之前，看了很多關(guān)于他的材料，他的名字很多時候都是和張藝謀的名字一起出現(xiàn)。二張最初的聯(lián)盟是出于幫忙，那時候，張偉平雖然和圈中的諸多名人相熟，可是他不懂電影，甚至他都沒有看過張藝謀的電影；可是后來，他卻被人譽為“中國電影營銷第一人”，他是如何做到這一點的，帶著疑惑，我們在12月6號見到了張偉平。

　　新畫面影業(yè)公司不大，感覺很精簡，據(jù)說，在外圍，張偉平有很大的儲備資源，現(xiàn)在，公司還是只有16個人。在公司的接待室里，壁上掛了一些他們拍過的電影的劇照，在兩側(cè)還立著《十面埋伏》中的道具——花鼓，在記者環(huán)顧四周的檔兒，聽到外間有一個洪亮的嗓音，據(jù)判斷這應(yīng)該就是張偉平的時候，他已經(jīng)走進來跟我們握手了。

　　張偉平很爽朗，一點架子都沒有。在言談過程中，他最常掛在嘴邊的名字就是“藝謀”，很少說自己。外界經(jīng)常用“桃園結(jié)義”來形容他和張藝謀，從此可見一斑。

　　當(dāng)記者第二次去拿資料的時候，看到張偉平正在掛吊瓶，面色潮紅，“發(fā)燒了”，他跟記者打招呼并解釋，那時，正是《千里走單騎》國內(nèi)首映前夕。

　　看來，在國內(nèi)做電影營銷，真的不容易。

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