愛華網(wǎng)系列專題：《銷售中的心理策略：銷售攻心術(shù)》
那么，當(dāng)銷售遇到困難時，應(yīng)如何消除障礙性因素、以良好的心態(tài)順利地開展銷售呢？ ?。?）燃燒你的熱情。它能夠幫助你走出失落的心境，重新點燃你的激情，讓你的特長有用武之地，使你很容易就能達到預(yù)定的銷售目標(biāo)。 ?。?）控制惰性。惰性對人意志的損傷是極大的，假如你陷入了使你活力減退的煩躁之中，可按下列方法做嘗試： ?、倜刻旖o自己確立一個主要目標(biāo)，無論放棄其他什么事情，都要達到這個目標(biāo)； ?、谠诿總€星期中確定一天為“追趕”日，這樣在其他日子里可避開大部分瑣碎和惱人的事； ?、圩雒考ぷ鞫冀o自己一個時間限度，因為大多數(shù)人面對截止日期都能最有效地集中精力； ④和自己打賭，在一天結(jié)束之前，你能完成你必須完成的工作，當(dāng)完成時給自己以獎勵。 ?。?）增加銷售原動力。懂得如何聚集動力，如何節(jié)儉、集中地使用動力固然重要，但首先你必須具備動力。動力是一種積極、主動的力量，是一種去做的愿望。銷售活動從本質(zhì)上講是一種探索未知的活動，探索性的特點決定了它有失敗的可能，因此須不畏艱險，頂住壓力，排除障礙，增強原動力。 （4）摒棄悲觀消極的思想。摘掉你用來看生活的“憂郁”的有色眼鏡，能使你看清楚生活中友善的明媚陽光。把你的“鐵錘”丟掉，停止敲打，因為生活中的大獎是頒給建設(shè)者，而非頒給破壞者的。 ?。?）舒緩身心。每天工作結(jié)束后，用少許時間，回想自己做過的事情，以及為什么要這樣做。靜心分析這些原因，你就能清晰地知道自己的目標(biāo)是什么，以及應(yīng)該采取什么樣的措施才能改變現(xiàn)在的境遇。 ?。?）區(qū)分優(yōu)先次序。重新定義自己做事的先后順序，同時為每一件事情規(guī)定一個完成日期，把這些內(nèi)容寫下來，不僅可以使緊張的心情安靜下來，還可以清晰地繪制出合理的計劃。 （7）描繪成功的場景。設(shè)想出成功的思路，在此基礎(chǔ)之上推動銷售進步，其中最為關(guān)鍵的一步是重新整理自己的思路，避免在思路上出現(xiàn)失誤。
?。?）創(chuàng)造增加值。雷同的產(chǎn)品才會產(chǎn)生價格大戰(zhàn)，為什么客戶要購買你的商品？你的商品有什么獨特之處？是服務(wù)好還是性能多？思考這些獨特的賣點，能夠有效地幫助你銷售。 ?。?）遠(yuǎn)離你的舒適地帶。如果使用一個銷售預(yù)測而沒有帶來預(yù)想的結(jié)果，這時就應(yīng)該打破舒適地帶，追逐新的生意，創(chuàng)造出新的生意列表，然后用全部精力去實現(xiàn)它。 ?。?0）提升底線。永遠(yuǎn)不要滿足自己當(dāng)前的業(yè)績，要時刻保持自我警醒，不斷地嘗試超越自己。你付出的努力越多，承受的痛苦越多，換回的成績就相應(yīng)地越多。試著每天多給客戶打電話，用更多的時間追蹤客戶的反饋，將自己的目標(biāo)定得更高些，你就會投入更多的精力和熱情到工作中去。
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