愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《銷(xiāo)售中的心理策略：銷(xiāo)售攻心術(shù)》
簽完合同后，他跑到外面的馬路上大聲高叫：“太好了！我并沒(méi)有放棄！”也就是從這一刻開(kāi)始，一向一帆風(fēng)順的他，終于品嘗到推銷(xiāo)真正的辛酸，同時(shí)也在這一瞬間，他感到自己對(duì)于推銷(xiāo)這份行業(yè)的熱愛(ài)程度有多深。 銷(xiāo)售精英認(rèn)為要想克服銷(xiāo)售低潮，取得銷(xiāo)售的成功，有兩個(gè)條件是至關(guān)重要的： ?。?）制訂使自己不能偷懶、退卻、辯解的計(jì)劃。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但需要保持奮進(jìn)的情緒，更應(yīng)該秉持一種信念，即自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，只有這樣，才能面對(duì)重重難關(guān)堅(jiān)持，尤其在陷入低潮時(shí)期，若無(wú)法適時(shí)做好自我調(diào)節(jié)，銷(xiāo)售之路勢(shì)必將畫(huà)上永遠(yuǎn)的休止符。 ?。?）用鋼鐵般的意志去完成計(jì)劃。有兩種人可以做好銷(xiāo)售人員的工作，第一種是樂(lè)觀向上的人，第二種是永不服輸?shù)娜恕?p> 原一平就是屬于永不服輸?shù)哪且环N。他身高145厘米，體重52千克，又瘦又小。但他的特點(diǎn)就在于他自信比別人更有永不服輸?shù)木?。下面是原一平的一段自述?p> 剛到明治保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我每天都要制訂訪問(wèn)15位客戶(hù)的計(jì)劃。 這個(gè)計(jì)劃很累人，經(jīng)常是連喘氣的時(shí)間都沒(méi)有，家和妻子自然都照顧不到了。有時(shí)我也會(huì)問(wèn)自己：“難道我每天一定要訪問(wèn)15位客戶(hù)嗎？我到底是為了什么？錢(qián)嗎？”但我那倔犟的性格又迫使我不斷地超越自己；我從來(lái)不愿意服輸。在別人看來(lái)，我每天除了銷(xiāo)售保險(xiǎn)，沒(méi)有其他的娛樂(lè)，在工作之余也不會(huì)帶著妻子去玩。有人說(shuō)，我的生活呆板得可怕；有人說(shuō)，我的生活沒(méi)有什么樂(lè)趣可言。但我卻在工作中享受到了極大的快樂(lè)。 為了超越自己的業(yè)績(jī)而不斷地創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，面對(duì)失敗，我只是笑笑，又繼續(xù)努力。我每天的信念就是必須訪問(wèn)15位客戶(hù)，若沒(méi)訪問(wèn)完，就絕不回家。這股不服輸?shù)牧α吭谛刂蟹v，在鼓舞著我。人生就是一系列的挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)，不斷地征服困難就是我人生的最大樂(lè)趣。 正是對(duì)工作的熱情和持之以恒的意志，我才有了今天的成功。我這個(gè)人雖然“海拔”不高，但是我的成功都是在暴風(fēng)雨中取得的。我什么都不怕，唯一害怕的就是自己低頭折腰。只有永不服輸?shù)娜瞬排涞蒙铣晒Φ墓鸸?。如果你不想成功，你就低頭認(rèn)輸吧！
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