系列專(zhuān)題:《創(chuàng)業(yè)者必讀圣經(jīng):山木方法》
果然有人湊了過(guò)來(lái),我殷勤地介紹說(shuō),“5毛錢(qián)一份,多好??!寄給家人同學(xué)都可以啊!”很快我便成交了第一筆生意。我還有一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是照片出來(lái)得快,算我的獨(dú)門(mén)絕技吧,別人的照片好幾天能洗出來(lái),我的照片第二天就能取。這是因?yàn)閯e人照完相,要送到照相館去洗,而照相館為了節(jié)約成本,總是要把照片積攢到一定數(shù)量才去洗。而我為了加快洗印速度,自己建了暗房,用最快的速度沖洗照片,隨照隨洗,自然效率高。就這樣,我第一個(gè)月就賺了15元錢(qián),和學(xué)校給我的生活費(fèi)差不多,還了借同學(xué)的錢(qián),剩下的錢(qián)養(yǎng)活自己已經(jīng)綽綽有余。如今,我終于領(lǐng)悟到父親的苦心與執(zhí)著。自己能有今天,父親功不可沒(méi),可當(dāng)我醒悟時(shí),父親已同我天人永隔。 20世紀(jì)80年代初期,改革開(kāi)放剛剛開(kāi)始,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代遺留的觀念還在左右著人們的思維,因此,我照相掙錢(qián)的事在校園里并不被認(rèn)同,老師們認(rèn)為我為了賺錢(qián)荒廢了學(xué)業(yè),有的同學(xué)在背后說(shuō)我壞話,說(shuō)我賺同學(xué)的錢(qián),勢(shì)利至極。輿論的作用和人們的從眾心理,使同系的同學(xué)都不在我那里照相,這幾乎成了約定俗成的規(guī)矩,因此,我只能在外系同學(xué)中尋找客戶。

后來(lái),這件事情甚至成為我感情路上的障礙。大學(xué)期間,我對(duì)一個(gè)女生產(chǎn)生了好感,并對(duì)她展開(kāi)了愛(ài)情攻勢(shì)。她通過(guò)我們班的女生了解我的情況,那些女生說(shuō)我把賺錢(qián)看得比什么都重要,不愛(ài)幫助同學(xué)云云。聽(tīng)完這些,她毫不猶豫地疏遠(yuǎn)了我。直到很久以后,我才通過(guò)自己的努力逐漸得到她的理解,后來(lái)她成為了我的妻子。每每回憶起這件事,我們總會(huì)忍俊不禁,這也算是我們感情路上的一段小插曲吧。 當(dāng)時(shí)學(xué)校不允許在校外租房,但是,我晚上要洗照片,睡得太晚影響同學(xué)休息,無(wú)奈之下只好在校外租了一間房。系主任楊教授知道后大發(fā)雷霆,批評(píng)我談戀愛(ài),還在校外租房子,影響極壞,嚴(yán)令我搬回學(xué)校。我只能將實(shí)際情況一五一十地告訴了他,楊教授對(duì)我的印象發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變,并給予了我不少的幫助和鼓勵(lì)。后來(lái),他還將他家的一間空房騰了出來(lái)給我做暗室,讓我感激不盡。 山木寄語(yǔ):作為年輕人,應(yīng)該有堅(jiān)持自力更生的精神,依靠自已的努力發(fā)展事業(yè),才值得讓人佩服。這對(duì)于自身的發(fā)展也是一種鍛煉,在這個(gè)過(guò)程中,很多創(chuàng)業(yè)所必須具備的精神就會(huì)隨之具備,對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路大有裨益。 3.小打小鬧賺小錢(qián) 大學(xué)畢業(yè)后,我和妻子一同被分配到德州師專(zhuān)當(dāng)老師,收入也不高。我們從結(jié)婚到生子后,一直住在單位宿舍里,生活上可謂捉肘見(jiàn)襟。當(dāng)時(shí)我騎一輛破自行車(chē),前面帶著兒子,后面帶著妻子,妻子開(kāi)玩笑說(shuō):“現(xiàn)在老婆、孩子,還有這輛自行車(chē)就是你的所有財(cái)產(chǎn)?!?p> 為了改變窮困的處境,為了賺點(diǎn)錢(qián),我同樣沒(méi)有閑著,我倒賣(mài)過(guò)蘋(píng)果梨桃,倒賣(mài)過(guò)化肥,還幫舅舅賣(mài)過(guò)西瓜。 父親在物資局工作,可以經(jīng)商。當(dāng)時(shí)商品價(jià)格是雙軌制,有一次父親以計(jì)劃內(nèi)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了兩噸鋼材,我以雙倍價(jià)格賣(mài)給了拔絲廠,狠狠賺了一筆。我用這筆錢(qián)給自己的小家庭買(mǎi)了一套組合家具,還安裝了電話,這在當(dāng)時(shí)可都是奢侈品,很是風(fēng)光了一把。 幾年后,在上海攻讀研究生的日子里,名校碩士的身份也并沒(méi)有使我“安分”起來(lái)。有一次,我聽(tīng)老鄉(xiāng)說(shuō)有萊陽(yáng)梨運(yùn)到了上海,萊陽(yáng)梨在上??墒菗屖重?,于是,我當(dāng)機(jī)立斷買(mǎi)來(lái)一批,在女生宿舍到食堂的必經(jīng)之路上擺攤,頓時(shí)被搶購(gòu)一空,我的錢(qián)包又豐盈了不少。 后來(lái),德州教育局要統(tǒng)計(jì)中小學(xué)教師的檔案,需要專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)計(jì)程序,我得知這個(gè)消息后,立馬意識(shí)到這又是一個(gè)充實(shí)我錢(qián)包的好機(jī)會(huì),自告奮勇地打電話說(shuō)我可以做到。教育局的領(lǐng)導(dǎo)和我打過(guò)很多交道,非常信任我,直接到上海把檔案和2000元錢(qián)的報(bào)酬給了我。我沒(méi)日沒(méi)夜地編程,還請(qǐng)了華東師大的同學(xué)幫我輸入數(shù)據(jù),最后,順利完成了這個(gè)任務(wù)。回家的時(shí)候,我用這些錢(qián)給妻子和兒子買(mǎi)了一些禮物,母子倆都十分高興??吹阶约旱呐δ軌驌Q來(lái)家人的快樂(lè),我也甚是欣慰。 雖然每一次賺錢(qián)我都受到非議,上學(xué)時(shí)受到老師和同學(xué)的非議,工作后受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的非議,但我都堅(jiān)持了下來(lái),因?yàn)槲抑溃ㄟ^(guò)自己的勞動(dòng)解決自己的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,是一件天經(jīng)地義的事。而且,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,用正當(dāng)手段追求財(cái)富的增長(zhǎng)并不是一件不光彩的事,相反,是一種需要鼓勵(lì)和認(rèn)可的行為。 現(xiàn)在回想過(guò)去種種,雖然有幾分心酸,但一直令我驕傲。我不是一個(gè)傳統(tǒng)的“好學(xué)生”,但在這么多年的摸爬滾打中我鍛煉了膽識(shí),培養(yǎng)了能力,積累了經(jīng)驗(yàn),也得到了我想要得到的東西。 山木寄語(yǔ):我經(jīng)常對(duì)學(xué)生講:“地上不乏金子,就看你能不能把它撿起來(lái)。”想擁有財(cái)富就要有敏銳的嗅覺(jué)和付諸行動(dòng)的勇氣。這種意識(shí),這種膽魄,需要融進(jìn)一個(gè)企業(yè)家的血液與靈魂當(dāng)中。
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