除了眾所周知的世界500強(qiáng)企業(yè)，全球最優(yōu)秀的企業(yè)往往是一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)冠軍企業(yè)。這些企業(yè)的市場(chǎng)份額占世界第一或第二；同時(shí)，年銷(xiāo)售收入一般都不超過(guò)10億美元；最后，也是最值得深思的是，它們的社會(huì)知名度往往都很低。

　　我國(guó)也有很多優(yōu)秀企業(yè)雖然寂寞無(wú)聞，但其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻往往出奇的好，與知名大企業(yè)相比毫不遜色。廣東的梁伯強(qiáng)把“非常小器8226;圣雅倫”做成了中國(guó)指甲鉗第一品牌，進(jìn)入世界前三甲，便是當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”。然而，就如人們無(wú)法想象精做指甲鉗居然可以做成國(guó)際一流的大企業(yè)一樣，人們也無(wú)法想象梁伯強(qiáng)白手起家背后被隱形了的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　當(dāng)年兩度做了“偷渡客”

　　1962年出生的梁伯強(qiáng)在“十年浩劫”的陰影中，度過(guò)了自己的童年和少年。梁伯強(qiáng)感喟：“那是一個(gè)教育癱瘓的時(shí)代，但母親還是希望我好好念書(shū)，不要因?yàn)閯?dòng)亂而迷惑了自己的心?！?

　　因?yàn)樵趯W(xué)校求知欲得不到滿足，梁伯強(qiáng)經(jīng)常流連于家鄉(xiāng)的地頭、河畔，大自然的美讓他迷上了繪畫(huà)。幾經(jīng)周折，他終于在一位國(guó)畫(huà)老師那里學(xué)到了一些基礎(chǔ)技法；后來(lái)又輾轉(zhuǎn)來(lái)到廣州美術(shù)學(xué)院附中當(dāng)了一年旁聽(tīng)生，但最終還是沒(méi)能通過(guò)附中的正式入學(xué)考試。梁伯強(qiáng)的畫(huà)家夢(mèng)也因此告一段落。

　　“因有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，我被招進(jìn)了中山小欖鎮(zhèn)制鎖二廠做美術(shù)編輯。改革開(kāi)放政策進(jìn)一步明確后的小欖鎮(zhèn)為了招商引資籌辦‘菊花會(huì)’，調(diào)我去搞美術(shù)工作。可半年后回到鎖廠，別人卻頂替了我的崗位，只能下車(chē)間當(dāng)工人。我自然無(wú)法接受?！被叵肫?980年的那個(gè)初夏，其時(shí)的迷茫他記憶猶新。

　　中山是著名僑鄉(xiāng)，小欖的村居民都知道毗鄰的澳門(mén)、香港是一個(gè)完全不同的繁華世界，一些人為此而偷渡港澳。梁伯強(qiáng)也萌生出去碰碰運(yùn)氣的念頭。

　　隨后，他順利偷渡到澳門(mén)，在一家牛仔布洗水廠當(dāng)搬運(yùn)工，靠出賣(mài)原始勞動(dòng)力每月掙30澳元。那時(shí)，他每天吃2個(gè)盒飯，晚上睡在牛仔布堆里，聽(tīng)任蚊蟲(chóng)叮咬。

　　這當(dāng)然不是他偷渡澳門(mén)的最終目的。雖然沒(méi)有什么明確的人生規(guī)劃，但追求財(cái)富的單純?cè)竿麑?duì)梁伯強(qiáng)來(lái)說(shuō)卻是非常強(qiáng)烈的。一家仿古家具廠請(qǐng)美工，老板是香港人，見(jiàn)梁伯強(qiáng)功底不錯(cuò)，于是當(dāng)場(chǎng)錄用。工作是畫(huà)古代仕女與山水圖，計(jì)件工資，每幅20元，每天早起晚睡，可畫(huà)3到4幅，薪酬是搬運(yùn)工的60倍。這樣的收入讓梁伯強(qiáng)感到振奮，而更讓他高興的是，他的踏實(shí)和認(rèn)真得到了香港老板的賞識(shí)。半年后工廠擴(kuò)大業(yè)務(wù)，老板將畫(huà)圖工序承包給梁伯強(qiáng)，并催他租房收徒弟，計(jì)件工資也調(diào)整到40元一幅。梁伯強(qiáng)用辛苦掙來(lái)的三萬(wàn)澳元在炮臺(tái)山附近買(mǎi)下了一座小鐵皮屋，并招了兩個(gè)幫工。

　　梁伯強(qiáng)興奮而不安，雖然他已經(jīng)領(lǐng)取了澳門(mén)的臨時(shí)身份證，但手下工人還是偷渡客，屬非法勞工雇傭。一天晚上，鐵皮屋附近突然警笛四起。兩個(gè)幫工先跑為快，梁伯強(qiáng)也不敢心存僥幸，來(lái)不及收拾家當(dāng)，翻窗渡?；氐街楹?，在關(guān)外的小樹(shù)林里躲了一夜。天一亮，只穿了短褲背心的梁伯強(qiáng)，舉著手一步步走向拱北邊防關(guān)口。

　　從早上7：30到下午4：30，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的羈押與問(wèn)訊審查，珠海邊防排除了梁伯強(qiáng)的特務(wù)嫌疑，還開(kāi)介紹信至小欖派出所，稱(chēng)他覺(jué)悟高呢。

　“1982年，我突然回到小欖，家人驚喜交加，而在外卻四處遭受冷眼。原本打算重進(jìn)制鎖二廠，但‘偷渡犯’無(wú)異于投敵叛國(guó)的壞人，廠方要我光頭游街，接受批斗，我拒絕了。”備受歧視的梁伯強(qiáng)找不到工作，只好開(kāi)始擺地?cái)傋鲂≠I(mǎi)賣(mài)。賣(mài)冰棍（3分錢(qián)進(jìn)貨，4分賣(mài)出），賣(mài)咸魚(yú)，還倒賣(mài)過(guò)舊服裝。當(dāng)時(shí)的經(jīng)商意識(shí)還幾乎沒(méi)有萌芽，個(gè)體單干的小生意仍然被人鄙視。

　　一年多后，通過(guò)一些關(guān)系與一點(diǎn)“賄賂”，梁伯強(qiáng)又進(jìn)了小欖膠木電器廠，重新開(kāi)始了按部就班的工作生活。

　　1984年，梁伯強(qiáng)獲悉在澳門(mén)的臨時(shí)身份證可以“轉(zhuǎn)正”，便再次偷渡澳門(mén)。

　　他去炮臺(tái)山故地重游。時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年的鐵皮屋——他18歲青春事業(yè)的見(jiàn)證——早已沒(méi)了蹤影。但他得知1982年的倉(cāng)皇逃走只是虛驚一場(chǎng)：那天晚上警察抓的不是他們，而是販毒團(tuán)伙。

　　從前的一切早已灰飛煙滅，但年輕的梁伯強(qiáng)并不懊喪。他看得開(kāi)：沒(méi)了，就重新開(kāi)始吧。

　　取得澳門(mén)公民身份后梁伯強(qiáng)更是信心百倍。當(dāng)時(shí)的香港商人把澳門(mén)作為進(jìn)入大陸的橋頭堡，在這里投資開(kāi)廠。搞個(gè)體時(shí)他跟人學(xué)過(guò)一點(diǎn)人造首飾的制作手藝，于是進(jìn)了一家香港人的首飾廠，并因是第一個(gè)應(yīng)聘的員工，很快被任命為廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)接回香港發(fā)來(lái)的原料，監(jiān)督輔導(dǎo)10個(gè)福建女工。不到兩個(gè)月，工廠就壯大到20多人。此時(shí)正是香港投資大陸的高潮期。老板看中梁伯強(qiáng)的才干和大陸背景，讓他回中山辦廠。

　　曾經(jīng)一敗再敗

　　再次回到家鄉(xiāng)的梁伯強(qiáng)已不再是遭人歧視的偷渡客，而是大受歡迎的投資商。他建立的人造首飾廠成為當(dāng)?shù)卣猩桃Y的一家外資企業(yè)。他被香港老板任命為總經(jīng)理，充滿了創(chuàng)業(yè)的自豪與工作的激情，不到一年工廠便發(fā)展到600人，很快又?jǐn)U展到1000多人，規(guī)模粗具，且業(yè)務(wù)興旺。

　　但梁伯強(qiáng)沒(méi)料到希望之門(mén)在一瞬間豁然敞開(kāi)，卻又在一剎那轟然關(guān)閉——香港老板常駐廣州的弟弟違反來(lái)料加工規(guī)定，將必須100%出口的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，構(gòu)成走私罪，海關(guān)隨即查封了工廠。

　　一夜之間，工廠不復(fù)存在。海關(guān)人員還誤認(rèn)為梁伯強(qiáng)是工廠老板，把他抓到中山石歧關(guān)了一個(gè)多月才無(wú)罪釋放。

　　這一年，他24歲，卻經(jīng)歷了人生的兩次巨大起伏。

　　梁伯強(qiáng)不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，現(xiàn)在還找一個(gè)老板打工嗎？給誰(shuí)去做呢？梁伯強(qiáng)再一次迷惘了。老朋友蘇鋼華鼓動(dòng)他：這有什么好難的呢？你也算在江湖上走過(guò)了，怎么就沒(méi)想過(guò)自己辦工廠？梁伯強(qiáng)幡然醒悟：自己懂經(jīng)營(yíng)管理，又懂生產(chǎn)技術(shù)，為何不建立自己的工廠給自己打工呢？梁伯強(qiáng)的商人生涯再次起步。

　　因是澳門(mén)籍，他用妹妹的名字領(lǐng)取了個(gè)體執(zhí)照，創(chuàng)辦作坊式家庭工廠，生產(chǎn)物美價(jià)廉的人造首飾。蘇鋼華幫他制作模具，原先積累的客戶資源與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有荒廢，重新發(fā)揮了價(jià)值。

　當(dāng)時(shí)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很少，他做的那些產(chǎn)品又正好適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，產(chǎn)品銷(xiāo)售很火，供不應(yīng)求。只一年，梁伯強(qiáng)就建了新房，買(mǎi)齊家電，還結(jié)了婚。除此之外，他還盈余了幾十萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)，并在香港注冊(cè)聚龍工藝制品有限公司，聚龍這個(gè)名字也從此與他相伴。

　　1992年，中外合資的企業(yè)形式得到許可，當(dāng)?shù)卣阊?qǐng)梁伯強(qiáng)建立合資企業(yè)。梁伯強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，先后成立了兩家合資企業(yè)，做旅游紀(jì)念品、首飾等。剛過(guò)而立之年的梁伯強(qiáng)在小欖如魚(yú)得水，企業(yè)也興旺紅火。他成了小欖的英雄，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。

　　但梁伯強(qiáng)也有點(diǎn)心理膨脹，他只做董事長(zhǎng)，不當(dāng)總經(jīng)理，公司事務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人打理，1997年，兩個(gè)合資企業(yè)最終陷入困境，他因此而經(jīng)歷了人生的第三次起落。事后，梁伯強(qiáng)總結(jié)失敗的原因，認(rèn)為主要是自己不冷靜，對(duì)企業(yè)不夠用心，決策不當(dāng)，選用的經(jīng)理人在企業(yè)管理方法上有欠缺，責(zé)任感也不強(qiáng)。追憶當(dāng)年的失敗，梁伯強(qiáng)依然有著刻骨銘心的痛與悔。

　　選擇指甲鉗得益于總理的講話

　　在哪里跌倒，就從哪里重新站起。梁伯強(qiáng)冷靜反省了自己的失誤，謀劃東山再起。正好趕上中央政府提出政企分開(kāi)，梁伯強(qiáng)出資1000多萬(wàn)，買(mǎi)下合資企業(yè)的中方股份，將兩個(gè)企業(yè)整合為一家，依舊納于聚龍旗下。

　　路在何方，何去何從？梁伯強(qiáng)再次陷入迷茫的痛苦?？吹酵谛靹?chuàng)始的“樂(lè)百氏”賣(mài)奶、賣(mài)茶、賣(mài)水，賣(mài)得風(fēng)生水起，而差不多與“樂(lè)百氏”何伯權(quán)同時(shí)闖蕩江湖的自己，除了一些資產(chǎn)，還沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。在人生的第三個(gè)低谷，梁伯強(qiáng)堅(jiān)定品牌信念，謀劃創(chuàng)立一個(gè)大眾五金用品的中國(guó)名牌。

　1997年10月27日，朱容基副總理在接見(jiàn)全國(guó)輕工集體企業(yè)第五屆職工代表大會(huì)代表時(shí)說(shuō)：“輕工是搞小商品的，像這個(gè)指甲剪，我國(guó)并不是沒(méi)有，但我沒(méi)用過(guò)好的指甲剪?！銈円鹿Ψ颍瑒?dòng)腦筋，很多產(chǎn)品可以做出來(lái)。中國(guó)的手工藝品就以它的精巧而聞名，有幾千年的歷史，怎么造不出這個(gè)東西呢？加上一點(diǎn)現(xiàn)代技術(shù)和模具，用點(diǎn)好材料?，F(xiàn)在人民的生活水平提高了，收入高了，可以買(mǎi)得起這些小商品。一個(gè)國(guó)家繁榮就看這些小商品，在這方面大有可為。”

　1998年4月，梁伯強(qiáng)打開(kāi)一份別人用來(lái)包東西的廢舊報(bào)紙，無(wú)意中讀到一篇《話說(shuō)指甲鉗》的文章，文中恰好提到朱總理的這段講話。梁伯強(qiáng)當(dāng)時(shí)就意識(shí)到：小小指甲鉗能在總理心中占有一席之地，可見(jiàn)絕非小事。他當(dāng)即找來(lái)一同創(chuàng)業(yè)的老朋友、五金模具專(zhuān)家蘇鋼華先生：“你看，這個(gè)項(xiàng)目咱們能不能上？”隨后又叫來(lái)幾位骨干，圍著一張報(bào)紙議論了整整一下午，最終達(dá)成共識(shí)：這個(gè)項(xiàng)目可以上。

　　他搜集了一大堆指甲鉗來(lái)研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)貨一律造型單一、生產(chǎn)粗糙，而韓國(guó)人、日本人、德國(guó)人的產(chǎn)品精致實(shí)用而且款式新穎，二者根本不可同日而語(yǔ)。

　　于是，梁伯強(qiáng)開(kāi)始思考一系列的問(wèn)題：為什么我們的企業(yè)做不好？如果我來(lái)做，哪些地方可以改進(jìn)？揣著這些問(wèn)號(hào)，他開(kāi)始了對(duì)整個(gè)指甲鉗行業(yè)的全球考察。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)指甲鉗有北京“京”字牌、天津“天”字牌等五大國(guó)有老字號(hào)。搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，這些國(guó)企幾乎是最早出局的。他先到廣州生產(chǎn)“555”指甲鉗的老牌國(guó)營(yíng)廠，假裝訂貨。對(duì)方?jīng)]貨，企業(yè)停產(chǎn)只剩下三個(gè)人，當(dāng)然問(wèn)不到技術(shù)訣竅。他到上?！半p箭”指甲鉗廠，法院正在貼封條，不讓進(jìn)，他從后門(mén)溜進(jìn)去參觀了一下塵封破敗的景象。之后他到北京、天津等地調(diào)查，國(guó)有企業(yè)的情況都差不多，有的轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的停產(chǎn)，有的已瀕臨倒閉，整個(gè)行業(yè)極不景氣。有媒體形容他“目睹了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)”。國(guó)企不行固然可惜，但也給民營(yíng)企業(yè)騰出了市場(chǎng)。

　　梁伯強(qiáng)取道浙江海寧、義烏，發(fā)現(xiàn)所有個(gè)體作坊都在熱火朝天地生產(chǎn)。他知道不能在這種個(gè)體作坊偷師學(xué)藝。梁伯強(qiáng)想，報(bào)上不是說(shuō)臺(tái)灣人送一個(gè)指甲鉗給朱總理嗎？莫非臺(tái)灣人做的指甲鉗最好？梁伯強(qiáng)到了臺(tái)灣，發(fā)現(xiàn)整個(gè)臺(tái)灣只有兩家企業(yè)在生產(chǎn)指甲鉗，有一個(gè)還是夫妻店，無(wú)論產(chǎn)量還是質(zhì)量，在世界上都算不了什么。

　　為了這小小的指甲鉗，他開(kāi)始了世界漫游，發(fā)現(xiàn)德、法、美、日等國(guó)的指甲鉗生產(chǎn)水平相當(dāng)高，知名的如德國(guó)“雙立人”、日本“綠鐘”等，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，但產(chǎn)量有限，且只是附屬產(chǎn)品——“雙立人”的主業(yè)是醫(yī)療器具和生活用刀，“綠鐘”則是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。與之不同的韓國(guó)指甲鉗則定位于大眾市場(chǎng)，不僅是亞洲霸主，同時(shí)控制了百分之四十的國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，僅韓國(guó)“777”一個(gè)牌子，每年從中國(guó)市場(chǎng)就能拿走2億元人民幣，搶占了中國(guó)指甲鉗高端市場(chǎng)的“半壁江山”。

　　但即便在韓國(guó)，指甲鉗也被認(rèn)為是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。那些知名企業(yè)普遍不愿投入產(chǎn)品研發(fā)與更新，企業(yè)掌門(mén)人多為老朽之輩，錢(qián)已賺足，后繼無(wú)人。但即使如此，全球每年60億左右的指甲鉗市場(chǎng)并不會(huì)消失，利潤(rùn)也遠(yuǎn)比外人想象的豐厚。

　　在廣泛深入的市場(chǎng)考察中，梁伯強(qiáng)付出了代價(jià)——途中遇上車(chē)禍，左腿留下殘疾，但收獲也是巨大的：指甲鉗的全球市場(chǎng)布局他已經(jīng)很清晰；他自己預(yù)謀建立的指甲鉗中國(guó)品牌有著巨大的生存空間與超越海外對(duì)手的可能性；對(duì)于他將來(lái)的品牌而言，真正的對(duì)手只有韓國(guó)人；正是在這個(gè)不被歐美企業(yè)重視的市場(chǎng)空間里，在這個(gè)不少韓國(guó)企業(yè)賴以發(fā)財(cái)卻認(rèn)為已經(jīng)“夕陽(yáng)”的指甲鉗行業(yè)中，蘊(yùn)藏著梁伯強(qiáng)創(chuàng)造大眾五金名牌的機(jī)遇，就像吉列（Gillette）和舒適刀片（Schick）那樣，從微不足道的日用小商品起步成長(zhǎng)為國(guó)際名牌。

　　千萬(wàn)學(xué)費(fèi)交給韓國(guó)人

　　既然潛在對(duì)手是韓國(guó)貨，梁伯強(qiáng)把目標(biāo)鎖定為韓國(guó)著名指甲鉗品牌“777”?！绊?xiàng)莊舞劍，意在沛公”，他成了“777”代理商，定購(gòu)30萬(wàn)元貨品，組織專(zhuān)人研究，再把買(mǎi)來(lái)的指甲鉗賣(mài)出去。一有技術(shù)難題馬上飛往韓國(guó)，以經(jīng)銷(xiāo)商的身份前去考察，韓國(guó)人不僅詳細(xì)解釋?zhuān)€組織技術(shù)參觀。梁伯強(qiáng)詳細(xì)了解“777”自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，更將產(chǎn)品材料和工藝流程暗暗銘記在心。

　　梁伯強(qiáng)一年飛了20多次韓國(guó)，買(mǎi)進(jìn)1000多萬(wàn)元“777”指甲鉗作為學(xué)費(fèi)，基本上悟透了“777”技術(shù)，通過(guò)做經(jīng)銷(xiāo)商，也逐步建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而國(guó)內(nèi)五大指甲鉗廠的技術(shù)廠長(zhǎng)更是為他推波助瀾。

　1999年4月的北京國(guó)際禮品展銷(xiāo)會(huì)上，數(shù)十款“圣雅倫”指甲鉗剛一亮相，就引來(lái)各方關(guān)注。雖然訂單連連，內(nèi)在質(zhì)量到底如何，仍須主管部門(mén)和權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)。

　　中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張東立、秘書(shū)長(zhǎng)石僧蘭熱情接待了梁伯強(qiáng)。在他們的安排下，產(chǎn)品送到了國(guó)家日用五金制品監(jiān)督檢測(cè)中心，與韓國(guó)知名品牌做對(duì)比試驗(yàn)。檢測(cè)結(jié)果顯示，六項(xiàng)指標(biāo)中，“圣雅倫”四項(xiàng)占優(yōu)，兩項(xiàng)敗在人家手下。

　　給韓國(guó)人交了上千萬(wàn)學(xué)費(fèi)的梁伯強(qiáng)心里起了火，立即飛回廣東。針對(duì)檢測(cè)報(bào)告和專(zhuān)家建議，組織力量，對(duì)熱處理工藝進(jìn)行大密度技術(shù)攻關(guān)。不久，一批脫胎換骨的高品質(zhì)指甲鉗脫穎而出，再次送檢，產(chǎn)品外觀造型超過(guò)韓國(guó)知名品牌，性能指標(biāo)全部超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到或超過(guò)韓國(guó)知名品牌。據(jù)國(guó)家日用五金制品監(jiān)督檢測(cè)中心介紹，這是他們有史以來(lái)開(kāi)出的第一張指甲鉗質(zhì)量檢測(cè)合格證書(shū)。

　　1999年6月，擁有38萬(wàn)職工的特大型企業(yè)北京鐵路局，為了慶祝有史以來(lái)的第一個(gè)安全生產(chǎn)1000天，準(zhǔn)備定做47萬(wàn)套修甲套裝作為紀(jì)念品發(fā)放。在世界指甲鉗生產(chǎn)史上，還從未有過(guò)如此巨大的禮品訂單。這引發(fā)了包括韓國(guó)知名品牌在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外指甲鉗生產(chǎn)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半月的角逐，“圣雅倫”最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　同年12月24日，曾向梁伯強(qiáng)說(shuō)“一幫到底”的中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)在人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)，向各界推介“圣雅倫”指甲鉗。在國(guó)家最莊嚴(yán)的殿堂里，由國(guó)家主管部門(mén)舉辦一個(gè)專(zhuān)門(mén)推介會(huì)，這在世界指甲鉗生產(chǎn)史上也是前所未有的事情。

　　梁伯強(qiáng)再一次上升到人生的巔峰。

　　做“隱形冠軍”是有預(yù)謀的

　　“圣雅倫”指甲鉗只有韓國(guó)產(chǎn)品60％的成本與價(jià)格，但梁伯強(qiáng)從來(lái)就沒(méi)打算拼成本，且不把指甲鉗僅僅看成一件剪指甲的工具：“如果只是工具，只要質(zhì)量好一點(diǎn)，買(mǎi)一把夠用一輩子?！痹谌毡井a(chǎn)品的啟發(fā)下，梁伯強(qiáng)認(rèn)為：只有把指甲鉗變成時(shí)尚產(chǎn)品，就能提升附加值并實(shí)現(xiàn)普遍性的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

　　“我親眼看到一個(gè)小姑娘在‘圣雅倫’柜臺(tái)前纏著媽媽要一個(gè)卡通指甲鉗。媽媽說(shuō)家里有，不用買(mǎi)。小姑娘急得直嚷嚷：沒(méi)有這個(gè)樣子的。很明顯，顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定的那一剎那，吸引她（他）的絕不僅僅是指甲鉗的功能?！?梁伯強(qiáng)說(shuō)，“這就是沖動(dòng)消費(fèi)。”

　　打文化時(shí)尚旗號(hào)走高端路線成為他的堅(jiān)定戰(zhàn)略，令人稱(chēng)奇的是國(guó)內(nèi)同行不但沒(méi)有跟風(fēng)，而且還覺(jué)得他腦子有問(wèn)題，甚至還有人說(shuō)：“圣雅倫那幫人都是文人，不是做生意的?！?

　　國(guó)內(nèi)的同行雖然不以為然，某些美容化妝品公司卻看好這個(gè)商機(jī)。“但問(wèn)題是他們一般沒(méi)有五金產(chǎn)品的制造能力。”梁伯強(qiáng)說(shuō)，“所以他們還得找我們貼牌生產(chǎn)?！?

　他還專(zhuān)門(mén)成立了一支6個(gè)人的專(zhuān)職研發(fā)隊(duì)伍（不包括工業(yè)設(shè)計(jì)），不斷地研制新品，不斷地申請(qǐng)專(zhuān)利，再把專(zhuān)利和貼牌加工服務(wù)捆綁銷(xiāo)售給有實(shí)力的中間商。和單純的OEM（貼牌生產(chǎn)）相比，這樣做并不見(jiàn)得給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)?！暗锰幵谟谠黾恿怂麄兊囊蕾囆?，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品從此只能找我們貼牌，否則侵權(quán)。”梁伯強(qiáng)有著常人不能理解的大智慧。

　　這個(gè)在國(guó)內(nèi)同行眼中“腦子有問(wèn)題”的梁伯強(qiáng)甚至還做“賠本買(mǎi)賣(mài)”。他以非常優(yōu)惠的條件和舒適公司合作生產(chǎn)舒適牌指甲鉗，如今每月出貨量已從6000只上升到10萬(wàn)只，訂單額達(dá)到100萬(wàn)港幣?！拔覀兏孢m’合作現(xiàn)在不考慮利潤(rùn)，頭幾批甚至根本不賺錢(qián)。”梁伯強(qiáng)坦承，“我們跟它現(xiàn)在好比是處在‘戀愛(ài)期’，吃飯、喝茶我們買(mǎi)單是應(yīng)該的?！?

　　實(shí)際上，高瞻遠(yuǎn)矚的梁伯強(qiáng)看中的是“舒適”遍及全球五大洲每一個(gè)角落的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這種既做自有品牌，也做貼牌生產(chǎn)的運(yùn)作方式正幫助梁伯強(qiáng)將他的品牌觸角與銷(xiāo)售通路體系延伸、覆蓋到世界的每一個(gè)角落。

　　目前，全球卡通巨頭迪斯尼公司現(xiàn)在已經(jīng)成為梁伯強(qiáng)最重要的客戶之一，圣雅倫每個(gè)月給迪斯尼貼牌生產(chǎn)的各類(lèi)卡通指甲鉗達(dá)到300萬(wàn)港幣。

　　高處不勝寒，英雄多寂寞。梁伯強(qiáng)已然抵達(dá)了事業(yè)的巔峰，但他并不滿足自己的一枝獨(dú)秀。他推出了代號(hào)為“珠峰行動(dòng)”的大棋局。

　　“珠峰行動(dòng)分為三大步驟：第一步，在‘中國(guó)小五金之鄉(xiāng)’小欖鎮(zhèn)打造一個(gè)全球最大的指甲鉗制造基地，新建6條現(xiàn)代生產(chǎn)線，年銷(xiāo)售額達(dá)20億元；第二步，把‘非常小器’單獨(dú)作為一個(gè)品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道走進(jìn)最廣大的消費(fèi)群當(dāng)中，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中檔指甲鉗市場(chǎng)；第三步，與廣東另一家指甲鉗企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，組建中國(guó)指甲鉗集團(tuán)，在全球打響‘中國(guó)造’指甲鉗品牌。”

　　梁伯強(qiáng)闡釋了“圣雅倫” 的“珠峰”位置：“從企業(yè)的地理位置來(lái)看，我們坐落在世界的制造中心珠江三角洲，猶如中國(guó)經(jīng)濟(jì)的‘青藏高原’；從產(chǎn)業(yè)的聚群來(lái)看，我們?cè)谟小袊?guó)小五金之鄉(xiāng)’、‘中國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)基地’之稱(chēng)的中山市小欖鎮(zhèn)，好比是中國(guó)五金行業(yè)的‘喜馬拉雅山’。在這樣的‘聚群’經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，小五金的相關(guān)企業(yè)形成了生態(tài)圈與產(chǎn)業(yè)鏈，地處圈內(nèi)的散件加工商、制造商、流通渠道商等梯級(jí)分明、互相依存。生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈為我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就是‘珠峰原理’的依據(jù)所在?！?

　　目前，“圣雅倫”的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，已達(dá)到50％。事實(shí)正如梁伯強(qiáng)所言：“我做這個(gè)冠軍是有預(yù)謀的?！?/p>  

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