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：“不是最好玩就賠人民幣?！比缤郧白瞿X白金一樣，上海征途網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱做網(wǎng)絡(luò)游戲也顯得很有底氣。去年在網(wǎng)游市場(chǎng)小試身手的史玉柱，希望在今年網(wǎng)游免費(fèi)的大勢(shì)中，將腦白金的戰(zhàn)略引入進(jìn)來。

　　免費(fèi)成“勢(shì)”

　　1月17日，在成都舉辦的第三屆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，新聞出版總署音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司副司長(zhǎng)寇曉偉對(duì)盛大的免費(fèi)模式做出了肯定：盛大2005年第四季度的收入從零開始，2006年第一季度盛大收入有所恢復(fù)；第二季度收入即實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的、可規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)；第三季度收入則持平歷史最好紀(jì)錄，這說明盛大收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型是成功的。由此，寇曉偉的結(jié)論是：2006年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模65.4億元人民幣，比2005年增長(zhǎng)73.5%，大大超出46.3%的增長(zhǎng)預(yù)期。能夠獲得如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，得益于“免費(fèi)模式”（即免費(fèi)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲靠銷售游戲中的道具盈利的運(yùn)營(yíng)模式）在業(yè)界的大面積推廣。

　　對(duì)“免費(fèi)年”的提法顯然是與會(huì)企業(yè)的共識(shí)。盛大、九城、金山、久游等知名游戲企業(yè)高層都對(duì)免費(fèi)模式充滿了期待。

　　“2006年網(wǎng)游企業(yè)推出的大多數(shù)是免費(fèi)游戲，市場(chǎng)證明免費(fèi)游戲獲得的玩家到達(dá)率要高得多?！鄙虾Ｕ魍揪W(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱告訴記者，以收費(fèi)為主的游戲玩家一般不會(huì)超過10萬，免費(fèi)的一般都在15萬以上。

　　雖然2006年許多網(wǎng)游企業(yè)通過免費(fèi)游戲獲取了玩家青睞，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示并不是所有企業(yè)都“笑得燦爛”。據(jù)1月17日發(fā)布的《2006年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年投入運(yùn)營(yíng)的各款游戲，84%采用了免費(fèi)模式，所獲得的收入約占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入的60%左右。并不是所有的企業(yè)都能挖掘增值服務(wù)帶來的收益。

　　按照盈利規(guī)模，網(wǎng)游企業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的梯型結(jié)構(gòu)。第一梯隊(duì)的收入規(guī)模在10億元人民幣以上，代表企業(yè)有網(wǎng)易、盛大、九城。這些企業(yè)雖然營(yíng)業(yè)收入均出現(xiàn)不同程度的波動(dòng)，但總體增長(zhǎng)穩(wěn)健，領(lǐng)軍地位仍不可撼動(dòng)。第二梯隊(duì)的代表企業(yè)有久游、征途等。報(bào)告稱，收入在5億元至1億元之間的企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，這樣的企業(yè)大約有十余家，其中金山、聯(lián)眾、光通繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，而騰訊、天聯(lián)世紀(jì)則依靠對(duì)時(shí)尚年輕人群的精準(zhǔn)把握，盈利能力迅速上升。第三梯隊(duì)企業(yè)雖然收入規(guī)模尚未突破1億元，但是在這些眾多的游戲企業(yè)中也有相當(dāng)多的增長(zhǎng)潛質(zhì)，都在積極尋找突破口，相信在2007年中會(huì)有更出色的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　免費(fèi)的新玩法

　　“不是最好玩就賠人民幣?！比缤瞿X白金一樣，史玉柱對(duì)他的《征途》游戲做出如此的承諾。雖然這項(xiàng)收費(fèi)游戲被史玉柱作為征途公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但他也預(yù)測(cè)2007年將是網(wǎng)絡(luò)游戲真正的免費(fèi)年，“由此，我們將以做腦白金的戰(zhàn)略對(duì)網(wǎng)游渠道進(jìn)行變革?！?/p>

　　就此，一位參會(huì)的企業(yè)認(rèn)為，免費(fèi)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)勢(shì)不可當(dāng)，但是它顯然不可能在短時(shí)間內(nèi)取代收費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式。免費(fèi)運(yùn)營(yíng)注定需要更長(zhǎng)的投資回收期，進(jìn)而要求運(yùn)營(yíng)商為一款游戲投入更多的資金，大多數(shù)的中小運(yùn)營(yíng)商很難具備這樣的資金實(shí)力，只有盛大這類已經(jīng)在游戲行業(yè)掘取到足夠真金白銀的元老和征途這類有著強(qiáng)勢(shì)背景的大腕兒們才有足夠的底氣在免費(fèi)的戰(zhàn)場(chǎng)上施展拳腳。

　　“如果不出意外，今年征途將在美國(guó)上市?！笔酚裰f征途將調(diào)整企業(yè)的推廣渠道。在免費(fèi)趨勢(shì)下，網(wǎng)游市場(chǎng)增長(zhǎng)最大的不在京滬穗，而是在中小城市，縣級(jí)以下，這才是爆炸性的增長(zhǎng)。因此，其在市場(chǎng)推廣上，將借用腦白金的模式，在網(wǎng)游領(lǐng)域引入一些其他領(lǐng)域的營(yíng)銷手段。如“不是最好玩就賠人民幣”就借用了當(dāng)年“腦白金，請(qǐng)人民作證”的模式。

　　但北京盛世銘公司副總經(jīng)理劉陽認(rèn)為，免費(fèi)并不是創(chuàng)新，只不過是一種新的營(yíng)銷方式。網(wǎng)游企業(yè)首先需要學(xué)習(xí)大片的經(jīng)驗(yàn)，然后再走自主研發(fā)的道路。同時(shí)需要細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大游戲品牌的外延，包括與文化產(chǎn)品結(jié)合在一起。

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