常有人指責，廣告公司本質(zhì)上玩得就是時間差和空間差。　　　

　　HELLO-C，乍一聽挺好，比一些亂七八糟的名字高出不知多少，但仔細一查，原來是66年前的HI-C變形而的。且在國內(nèi)的執(zhí)行還挺好，電視廣告中突出手勢記憶點，傳播力更強。品牌名稱直接指出產(chǎn)品的核心價值，滿足了當今“快”生活需求。

　　變個單詞，再來一次，雖說顯得“一點技術含量都沒有”。但其實符合市場競爭規(guī)律。博弈論指出：市場領先者最好的競爭策略就是“充分模仿競爭者”。唯此才能保證不敗--看跟隨者怎樣做，提煉精髓模仿并超越之。如IBM、P&G、美的、娃哈哈的現(xiàn)行策略；與之相反，市場突破者必須采取冒險策略，力求一戰(zhàn)成名，躋身主流行列。

　　娃哈哈是目前快飲類的強勢品牌，但娃哈哈品牌核心競爭力也即快飲產(chǎn)品的關鍵成功因素是—營銷網(wǎng)絡。娃哈哈借助其聯(lián)銷體渠道體制，保證當天出新品，六天后到全國二三線城市的幾十萬個雞毛小店。作為織網(wǎng)大師的宗慶后無疑其中利害，10億鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村人口是他信心的根源。基于娃哈哈強大的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢、資金實力、品牌優(yōu)勢，在品牌創(chuàng)新上走跟隨戰(zhàn)略，以資金渠道品牌優(yōu)勢沖淡競爭對手的創(chuàng)新能量，如當初深圳D鈣奶賣得特好，宗總馬上推出哇哈哈AD鈣奶，一舉成功。河北小洋人賣的不錯，宗總推出18種營養(yǎng)的營養(yǎng)快車，如今不僅農(nóng)村銷量好，一二線城市走量也不錯。而HELLO-C，其實是模仿農(nóng)夫果汁的檸檬C-100。如今，幾輪廣告打下了，聲勢也已經(jīng)壓過了農(nóng)夫?！　?

　　北京的情況有些特殊，上周在家樂福待了2小時，專門觀察果汁飲料的消費人群，簡單的分為四類：

　　第一類15歲-18歲學生，直接奔向HELLO-C；

　　20歲左右的白領會購買美汁源；

　　30歲的家庭會成箱購買露露杏仁露，一遍賣還一邊互相提醒，防治買到冒牌貨；

　　50歲左右集中賣華旗山楂果茶。而上火的人群會集中購買目前廣告打得正猛的何其正。　　　

　　目前HELLO-C和何其正的嘗試率都挺高。HELLO-C，屬于陰虛火旺型的，即銷量就指望廣告了，廣告一停，產(chǎn)品就死了。何其正為何他會集中精力打“瓶裝”？而王老吉從沒有推出瓶裝呢？原因是這樣：王老吉的雖說是5條腿走路-現(xiàn)代、流通、特供、餐飲、夜場5大渠道。但其實銷量都集中在餐飲渠道。2007年浙江市場上60%的銷量都是餐飲。而餐飲的主要包裝形態(tài)就是-聽裝，即俗稱的“三片鐵”。為什么？為了干杯！反之，何其正是達利園的品牌，而達利園是做商超出身的，商超消費中，最適宜的包裝形態(tài)就是“PET瓶裝”。實惠方便?！白鋈艘髿狻?，倡導的是開懷暢飲的感覺，是讓利與民的感覺，打的是王老吉的弱點-不能開懷暢飲。也算用心很深。　　　

　　哇哈哈的套路和蒙牛相似，品牌知名度已經(jīng)建立，接下來就是吃老本。不斷打產(chǎn)品，用類似保健品的操作手法，不斷刺激市場刺激消費。當然隨之而來的弊端是產(chǎn)品生命周期越來越短，產(chǎn)品概念越來越牽強附淺，賣點越來越詭異。這樣雖說來錢快，但容易暴露“品牌死穴”，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)危機如三聚氰胺危機，對整個品牌的傷害是致命的。反言之，達利園的多品牌戰(zhàn)略的操作手法是值得兩者借鑒的。對于哇哈哈推出的高端品牌-啟力，除了呦呦奶茶，沒有其他感覺，反正對于未來，我看好農(nóng)夫果汁，比較穩(wěn)健，定位較準，但需要加強網(wǎng)絡建設，因為對于低端快飲產(chǎn)品，更多是解渴性消費，產(chǎn)品的易得性是十分重要的指標。

　　廣州三水的健力寶品牌，如今的主人是統(tǒng)一集團，3月25日的成都糖酒會上動作較大，推出了功能飲料-元動力，第五季也隆重宣揚了一番。廣藥王老吉高調(diào)推出了玉米汁。椰樹集團也推出了荔枝汁和芒果汁。更有甚者，有一個特別詭異的產(chǎn)品-**糖醋蒜飲料，共有5種物質(zhì)，還真沒記住。

　　產(chǎn)品延伸很關鍵，廣藥王老吉很不靠譜。不知道王老吉玉米汁能不能下火。唐僧肉人人想吃，產(chǎn)權(quán)不清，香港加多寶未來挑戰(zhàn)艱巨。椰樹的荔枝和芒果汁，聯(lián)想還算順利，可惜產(chǎn)品質(zhì)量和椰汁差距較大，香精和色素太多，容易把椰汁脫下水。

　　 健力寶的元動力，逆勢而出，還真不好判斷，目前含有呱啦那和可卡因的飲料終久打不過果汁和礦泉水。對于靠包裝創(chuàng)新和事件營銷的老英雄，讓人不禁想起命運坎坷的李經(jīng)緯，一手把李寧扶上馬的李經(jīng)緯。尊敬和祝福總是要的，李經(jīng)緯和紅塔的諸時健，體制的犧牲者。

　　歷史面前，榮耀和暗淡真是運數(shù)，滄浪一沙的個人還是隨遇而安，且歌且行罷了！

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