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像湯唯那樣干干凈凈地脫
馮侖：謝謝大家，大家上午好。非常感動，因為我這是最近一個月兩次來廣東。今天我想是跟大家一起來分享一下，叫民營企業(yè)的色與戒。
我在一個月以前，我去香港，然后從香港轉道去臺灣，從香港看了全本，到臺灣又看了臺灣版，看完以后，我就寫了一篇文章，叫做清清白白的湯唯，干干凈凈的脫。我們作為一個生意人，我們天天跟錢打交道，我們在金錢和欲望面前是赤裸裸的，但是脫了以后有兩種結果，一種是三陪，一種是湯唯，然后有的人不脫，被大家議論一輩子的，當人生面對金錢欲望的時候，當你赤裸裸暴露在欲望面前的時候，你可能得到的結果完全不一樣，湯唯在這片子里面，她脫了，但是章子怡火爆的時候，說她到香港以后，說她不會穿衣服，但是章子怡并沒有脫，大家仍然對她有很多爭議，但是中間的道理在哪里，赤裸裸的追求我們的金錢，同時又干干凈凈，清清白白，我們做生意就是跟錢打交道，就得有一個開始，就是靠錢，那么在去年見到李嘉誠以后，所有的，包括在座的，大家要想成功，一定給錢沒有太大的關系，完全是靠錢以外的東西，比如說，李嘉誠差不多在20多年創(chuàng)業(yè)的時候，當時比他有錢的人要多很多，如果靠錢就能夠決定人生未來的命運，為什么那些人不如她，那么戴爾開始創(chuàng)業(yè)的時候，比他有錢的人多得多，但這些人跑到哪里去了，顯然在一個公司，開始跟錢打交道的時候，決定他未來的成功已經不是錢，而是錢以外的東西，保證你干干凈凈，清清白白。你比如說，我為什么這樣，我們見到李嘉誠，其實是一個很重視的活動，那么我們20多個CEO，專門去香港見李嘉誠，但是我們發(fā)現(xiàn)，他跟我們其他見到偉大人物就是一個周到和細心，我們在進去的時候，一個人隨便在盤子里拿到一個號，我們國家從總書記到部長，但是從來沒有拿一個號，在國外也見到500強的CEO，我當時問他，為什么拿一個號，他就說是吃飯和照相用的，我覺得這個老板大了，規(guī)矩多，那么偉大的人，毛病也是偉大的，后來進去的時候。
這樣的話大家就不亂，照完相以后，然后我們吃飯，吃飯的時候，我是第一桌，隔一個人和李先生在一起，結果我們吃飯一會兒，邊上提出來，李先生要到另外一桌坐一會兒，我們一共四桌，每一桌都坐15分鐘，使大家跟他相處的時候都是一樣的，我們拿這個號，就是意味著大家心里是平衡的。
所以他使每一個細節(jié)都非常的周到，更重要的是我們坐電梯的時候，他站在門口，給每一個發(fā)名片，而且他給每一個握手、一直握到服務員，因為在場的人，有人聽懂廣東話，有人聽英語，最后大家離開的時候，他又站在電梯口，一直站到最后一個人走掉。你想，一個非常成功的領導人，他仍然能做到這么周到，所以你不能懷疑他的動機，只能考慮他對藝術的執(zhí)著，我們只能對他的執(zhí)著表示尊敬，他最后講了一個道理，就講了八個字，建立自我，追求無我。我們見面的時候，講了八個字，我們沒有多大感覺，什么是建立自我，大家掙錢，做買賣，然后使自己成功，這是建立自我的過程。就是變成一個英雄，就是非常的自我，讓大家感覺到你的存在，這就是建立自我。那么怎么樣追求無我，你在成功的過程中，讓大家感到輕松。那么李先生追求無我，最后真正做到了讓你感覺到沒有壓力，就像跟家人、朋友、屬下一樣那么的自在，所以他正因為這樣一個追求無我的境界，同時才能創(chuàng)造的自我，建立自我是掙錢，但是追求無我是一個過程中的方法，那么事實上，如果李先生不能有追求無我的方法，就不可能建立自我。當時我們問他，李先生每次都用這種方法，所以也就是
說，大家在創(chuàng)業(yè)的開始，最重要最重要實際上是怎么樣追求錢以外的東西，如果你剛開始是有錢，那么你更忽視了錢以外的東西，沒有錢的時候，事實上是靠錢以外的東西來成功的。這就是說，我自己體會來說，我現(xiàn)在從萬通，1989年出來做生意，現(xiàn)在已快20年，在海南的時候，將近兩萬家房地產公司，到今天為止，存在20家都不到，我們是靠什么活下來，我們當時注冊的時候，跟很多的企業(yè)家朋友一樣的，資產負債表是負數(shù)。1993年做了一個公司，有九個股東，后來是八個股東，有六個被抓起來，有一個逃跑了，只有我們能活下來，為什么最能干的人沒有活下來。比如你父親是管外貿的，就忽視了中間的風險，最后你爹不在了，你就結怨了，還有一種就是商業(yè)上特別能干的，比如說你做金融的，所以太能干的人似乎沒有活下來，另外一個就是太勤奮的人，也不大容易活下來，勤奮有一個條件，如果在一個市場法制都不成熟的地方，有時候勤奮方向不對。美國有一個說法，又聰明又懶的是當將軍的人，又懶又笨的人當戰(zhàn)士的人，又笨又勤快的人需要走開。如果你方向不清楚，你一位的勤奮，就跑到坑里頭。剩下的是那些沒有太多的背景。因為1992年、1993年的時候，海南像一個大江口，也沒有法律，海南當年沒有紅綠燈，牛和奔馳是一起走的。
錢以外的事情——要真心學好
這個東西，真心學好這件事情就是錢以外的事情，我們所謂真心學好，我們最重要就是兩件事，一件事就是檢討自己，1993年拿到營業(yè)執(zhí)照，我們一直反省，我們老是覺自己會出問題，這樣的話，使我們在1996年時候處理我們問題，結果我們就活過來了，因為你不斷反省，就發(fā)現(xiàn)有問題要處理，另外我們要綁大款，我們就在全國找先進的公司，運通接待的方式就是泡妞，萬科接待我的方式就是討論問題。怎么樣才能力作到真正的學好，實際上就是一方面找到標桿，找到你上邊，那時候全國建了不到15家企業(yè)，非常有趣的接待我們的方式成為我成功的方式，我當時在海南，我們當時去的時候，他讓我們在門口等，等了40分鐘，最后出來以后，讓我們在門口站著說了10多分鐘，其實我們都不認識，都是硬打電話說要學習，還有一個老板，特別喜歡打牌，他們公司就是落井下石，他坐在大班臺上，我們做在椅子上，最后這個老板被判刑了，還有一個老板是北京，接待我們的時候，我們要求他見，我們要學先進，他不理我們，大概到一年半以后才見，見了以后在會客室，現(xiàn)在這個公司一塌糊涂。然后柳傳志，聽說你從海南回來，所以我得好好聽聽你們講，你們到底是什么回事，我要帶我們還有的團隊一起的討論，結果，他就帶他們所有公司的高官，我們兩家公司集團討論，到底海南的炒房炒地意味著什么，他保持高度的敏感，然后他學習，今天我們不僅是好朋友而且還是客戶，每個人對待人生、事務的態(tài)度都不相同，態(tài)度不同的就是不該牛逼的時候牛逼，凡是有人跟我說交流，我都特別當一回事，因為這是一個學習的事，我想起來，柳傳志之所以今天成為一個偉大企業(yè)領導著，他健康基金他是在很小的時候就種下了，就是在他有錢和沒錢的時候就種下了，而不是說有錢，這個是非常重要的。
創(chuàng)意有好多委屈，但要保持清清白白
第二個在創(chuàng)業(yè)的時候，會有很多的不順心，我告訴你們一個字，買單，在商場上，你要的能做到干干凈凈，清清白白，其實就是該買的單一定要買，所以你要想創(chuàng)業(yè)以后，今后能清清白白，干干凈凈，實際上就是在創(chuàng)業(yè)之后，面對相當多的委屈。擔保的朋友破產了，銀行來找你，這就是覺得你很委屈，你說你這單是買還是不買，那你
得買，有時候還買了一個單就是460萬，他說這件事確實不是你的事，但是這件事跟你有一點關系，你有簽一個字，我們現(xiàn)在可以起訴了，但是起訴以后不好看，能不能長商討一下，當然犯這個事的人不僅這個單沒有買，現(xiàn)在還欠我們的錢，現(xiàn)在被抓起來了，有一個公司人員親屬，檢察院到我們這里來，你也不該還，那么你就得考慮，當然抓起他來就省了幾千萬，關鍵的是這個年輕人就毀滅了，他只是無知造成了這個事情，并不是故意要干個事情，然后我還了他的錢，這個年輕人非常好，因為他的確是一個好人，他有錢了，他也會還給我。作為一個買賣人，實際上就是要買很多不該買的人，我講完了，我拿5千到1萬人，我是買賣人，告訴大家是要買單的，要花錢的，這樣一個過程，使我們在過去這么多年，我在想這個事情，我們在車上討論，歷史上的事情怎么。王總就是說，按照商業(yè)的時候，該怎么樣就怎么樣去做。沒有別的原因，如果做了給別人一個信號，就是你想要賴帳，我不如跟別人講清楚，我確實有困難，我會給他解決，看我住什么，吃什么，坐什么車，最后他們相信你是好人。你只是這個時候無能，或者是不順，所以到三年前，所有單都買完的時候，這個時候才能證明我是學好人，所以到目前為止，公司沒有任何的麻煩，公司也很健康，這個花了20年的時間，有錢15年都是這些不該買的單都買了，這個就是錢以外的一個東西，就是你要說服自己，因為中國市場經濟轉型，法律不健全，市場部規(guī)范，我也沒有經驗，大家也不熟悉，最后造成了這些麻煩，你現(xiàn)在當大哥，你在抗著，你就得買單，我為什么跟合伙人的關系很好，但是他們買單，拿走的是現(xiàn)金，剩下的問題都在這里，一個學先進，另外一個是好的價值觀，你愿意認認真真的學好，回報一定在后面。有一個福利曲線，一個三陪小姐和良家婦女，三陪小姐20歲的時候，可能掙錢到了高峰，但是以后很凄涼。一個研究生畢業(yè)，剛上班可能2000多塊錢，最后的好處，往往是從更年期以后，所有的好處都來了。所以學好一件事你要耐心，要堅持到你差不多忘了怎么堅持下來了。
遵循“良家婦女路線”
理想是一個黑暗的隧道盡頭的光芒，就因為有哪個光芒，你能忍受這個黑暗，但是如果光芒沒有了，所以追求良家婦女的人，所以你一定要堅持，具體的光芒照耀的是什么，你并不知道，所以現(xiàn)在王石做了24年，他現(xiàn)在是全球最大的住宅生活，已經58左右，但是他自己學好，他所有的帳都是秘書管，都是非常透明的，上市公司，你沒有聽到他個人在財務上有任何問題，這個就是創(chuàng)業(yè)之初特別重要的，一定要在錢以外的能力上下工夫，在錢以外找你掙錢的基金，而不是說錢本身。關鍵就是你有沒有錢以外，像李嘉誠一樣的，讓大家愿意幫助你，你愿意學新知識，這些東西非常重要。這些東西發(fā)展到一定的階段以后，企業(yè)就像人生一樣，到12、13歲像青春期，這是多事之秋。究竟怎么處理這些關系，也是你創(chuàng)業(yè)四個問題，你去追求錢，你去跟誰里賺錢，通過什么手段來賺錢，保證你是清清白白的，如果去你行賄，最后你賺錢了，反而是你看到的一個悲劇。怎么樣處理這個關系，我們從中國歷史上找到很多有趣的東西，中國歷史上100年來，處理政商關系，只有兩個人處理的比較少，一個人余恰清，處理政商關系最好。那么蔣介石從日本回來以后，有順心，經過介紹，這些同盟會的老人介紹，就到他家里住了三個月，然后跟杜月笙都認識，那么在這種情況下，他們上海交易所，所以蔣介石后來去了黃埔軍校，當了校長，然后到九江的時候，余就坐不住了，當時國民黨提出新民主主義，聯(lián)俄聯(lián)共，因為這種口號很糊涂，跟蔣介石見面，他就沒有問題，他就問蔣介石，你是輔助功能，我怎么辦，蔣介石說了一句話，說窮人靠不住，表面說是扶助工農，實際上是幫助我。那么你打倒列強?；貋砭蛦枺一厣虾Ｔ趺崔k，我不日就達到上海，請你招呼上海商店，維持秩序，具體怎么
做。你就籌一些款，這樣蔣介石到了上海，于是杜月笙，黃金榮、余恰清，這就是變成了我們4.12反革命運動，誰給的錢，余給的錢，杜月笙他們的給兄弟，余恰清給錢，所以北伐成功以后，國民政府建立，蔣介石統(tǒng)一了中國，余恰清又做過買賣，給洋人特別的好，所以他一沒有錢就去找宋子文要錢，最后在叛亂后期，他病死了，在中國這么多人跟政商打交道，你給任何其他級別的官員都沒有用，最后都沒有用。
榮毅仁，就在追悼會里面，這個家族兩代人，甚至三代人，跟國民政府打交道，跟共產黨打交道，打交道的方式很奇怪，抗戰(zhàn)的時候，把榮家被迫的拆散，跟余恰清完全是相反，等他回來的時候，將近1949年，他想來想去，對國民黨沒有什么好印象，就留到了大陸，最后政府讓他做了一個副市長。之后，文革之后，他的錢有4、5千萬，他又捐了中國去籌備了中信，財政部才給兩千萬資本金，沒有算股本，就是給了國家，就這樣，著因為這樣，共產黨政府感謝他，讓他秘密加入共產黨，當了國家副主席，所以他出現(xiàn)金融風暴的時候，國家?guī)土怂o政府打交道很簡單，政府只要需要，他不算帳。什么意思，看一個問題，要在高處，才能看的清楚，但你要做下來，就得平處做，跟李嘉誠一樣，要跟他們做的一樣，不要突出，向寬處行，你的道路和人生更寬剛，這就是兩種算帳的方法，凡是跟共產黨政府斤斤計較的，這是我講一個大故事，通過這個大故事他們就知道，在創(chuàng)業(yè)之中，我們怎么跟政府打交道，這是一種智慧，這種政商關系，實際上就是三種關系，我們給政府的政治體制，以及道德倫理的關系，這個關系你必須要遵守，比如說政府做房地產，90、70，你都得聽，因為我們的執(zhí)政黨就是一個，而且是長期執(zhí)政，他說話你就得聽，而且就得積極支持政府，第二個就是企業(yè)家和政治家的關系，就是余和蔣介石的關系。我們大量的人出事就是在這里。
我們要做夜總會的處女
第三個就是民營資本和國有資本的關系，我們跟萬科采取的是一個策略，就是第一個股東是國企，所以我請?zhí)┻_支持我們的時候，我們合作了四年以后，非常的順利，我們目前已經是環(huán)渤海地區(qū)最大的房地產公司。
所以，昨天晚上我跟王總在一起，實際上就是萬科的大哥，泰達是萬通的大哥，但是不是決定的控股。我要講的就是企業(yè)家和政府的之間的關系，千萬不要腐蝕干部得到的利益，你腐蝕干部都虧錢不可能賺錢。算一筆帳你就知道了，千萬不要腐蝕干部，我今天不是做道德的宣講，我是告訴你們怎么活下來，在九十年代中期，1995左右大概是這樣，我去貴州，是真實的事，大家知道那個時候槍斃一個省委書記的老婆，我們在那個時候，我們想收貴州的國際信托公司，開始怎么見這個人怎么也不見，后來這個姓宋的透了一個話，結果來了一個面包車，……，個這事情就做完了，我們對這個形式就可疑，這么談首先就覺得這個事有點不踏實。第二個在這個過程當中，首先都沒有，我們覺得不踏實，于是我們就沒有做，事后這個老太太在別的地方做了這樣的事情，包括這個交易，后來被槍斃了，他的兒子曾經泡過一個的北漂，然后他的女朋友被別人搶走了，然后贓款給討回來了。然后這個貴州，跟另外一個陳做了一個交易，當時給兒媳婦給了500萬，讓她的公公幫他買了一個上市公司，這是就是權錢交易站了上風，他們去想，如果一個中年女性，忽然有了500萬，他會干什么，女人到這個年齡，炫耀他僅有幸福和殘破的愛情，在這個時候，就穿金帶銀。到處炫耀。你的孩子不該去國外讀書的時候，你去了，于是就招了很多議論，招來以后怎么，就有人來查，查了以后就得擺平，這個擺平要擺平，于是這個老板又花了幾百萬去擺平。
一個當官的，坐著馬桶不臭，抬屁股就臭。又惹來了是非，最后如果他不是調走了，或者是下臺了，這個案子就是開始立案，于是到了北京各地區(qū)花錢擺平這個事，這個是非的漩渦就越來越大，你要擺平的人就越來越多，最后你坐牢的時候，你就花了三、四千萬了，你省了精力和是非，你都賺回來了，所以這個就是腐蝕干部的財務模型。所以，我們跟政府打交道，比如上跟政治家和企業(yè)，我就算完這個帳，我就不干這個事。這叫事事洞明皆學問。這個兒媳婦20多歲是一種表現(xiàn)，所以你要后面不斷的發(fā)生的故事和可能的危險，你不可能只算第一次，你要看她拿到這個錢以后干什么。所以做好人要清清白白的跟政府相處。
所以我們就開玩笑，我有時候說話有一粗，我們要做夜總會的處女。就是我們要清醒。
所以今天我站在這里跟大家講，就是說，我是可以做到清清白白，因為我們熬了18年左右，我已經是良家婦女的后半部分。
做到色與戒的平衡
走了過這一段，就是走了過企業(yè)的青春期，懂得了怎么樣跟政府、政治家打交道，知道了賺錢的欲和色，同時講到了色和戒。最后企業(yè)上市了，有一定的規(guī)模了，這個時候有一個戒就是企業(yè)的社會責任和公民，這是我們今天包括萬通所有在內所有大家已經有了發(fā)展十幾年企業(yè)，你所面臨的就是花好錢，履行企業(yè)的社會責任?；ㄥX要花成自由，賺錢是本事，花錢是藝術。海嘯的時候，有的之人買單，一值千萬，為什么，你是上市公司，沒有經過董事會批準，你就是侵占。所以你這個錢，花的方法不對，就是犯法，所以在今天，我們在座企業(yè)公民這件事的時候，一定要你做的公益和戰(zhàn)略做一個配合，公司所有的程序法律結構都要匹配，同時大家可能都是私人企業(yè)，如果你是私人企業(yè)，你要把自己的錢管好，自己的錢分成三堆，這一堆放在上市公司，這叫公開業(yè)務，這部分贏得尊重和體面，爭取社會資源。第二部分是自己私人的錢，這叫私人的業(yè)務。第三堆叫做公益的錢，交給老婆和孩子管，這部分錢是買道德、名聲和社會尊重，你把這三堆之社會分好，這樣就可以作到有社會地位了道德，因為你有私人業(yè)務，所以你很自由，總之，你在民營企業(yè)發(fā)展的過程當中我們面臨都是不同的欲望和道德，欲望和紀律，欲望和法律，欲望和規(guī)則。不斷的博弈，也就是我們怎么樣才能做到色與戒的平衡，在追求金錢的同時，保持自己清清白白，這是我們在重要的。
