愛華網吳海軍個人簡介
出生年月：1967年3月
籍貫：江蘇南通
新天下集團
職位：董事長
畢業(yè)院校：東南大學
深圳新天下實業(yè)有限公司董事長吳海軍，1995年東南大學研究生畢業(yè)。深圳市新天下集團有限公司創(chuàng)立于1995年1月，是一家以電腦及其配件經營為主的高科技集團公司，公司總部設在廣東省深圳市。八年來，新天下人秉承"科技創(chuàng)業(yè)、產業(yè)報國"的理念，在“一個中心(經濟效益)、兩個市場(國際、國內)、三大轉變(向高科技實業(yè)化轉變、向資金和知識集約化轉變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉變)”的發(fā)展戰(zhàn)略帶動下，堅持走品牌制造之路，成功躋身于國內電腦配件行業(yè)前三名。神舟電腦的迅速崛起，深化了企業(yè)的多品牌營銷理念，使企業(yè)邁向了模式營銷的發(fā)展之路。
“10年前我兩手空空來到廣東，現(xiàn)在有了這么大的工廠，不包括無形資產，我已經賺了五六個億。你問我為什么能賺到錢？就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的‘平價電腦’?，F(xiàn)在我出一個價，沒人能叫板。 ”
“我是中國做PC賺錢最多的人。”
吳海軍：草根傳奇與精英意識
吳海軍的傳奇色彩就在于他曾經的“兩手空空”與現(xiàn)在的精英意識。他認為自己是“社會精英”、是在造福社會，而他的“手下”也應該成長為“社會精英”、造福社會。
“一個是聯(lián)想，一個是神舟”
吳海軍任董事長的新天下集團，被認為是PC領域的一個“攪局者”——它的“神舟電腦”常常以低于對手20%的價格“出牌”。而圈子里的人說起吳來，則喜歡用“獨特”這個字眼，有的甚至說他“狂”。在深圳市龍崗區(qū)新天下的工廠里見到吳海軍，記者的第一印象是“傳言不虛”。
“中國電腦市場現(xiàn)在有數(shù)十個品牌，5年后將只剩下兩、三個。如果只剩下兩個，一個是聯(lián)想，一個是神舟。”吳海軍聲音洪亮。
記者問，聽說新天下是在2001年所謂“IT的冬天”進入PC的，為什么要選擇這個“微利”的行業(yè)進入？吳反問道，誰說IT進入了冬天？那些說“IT冬天”的人是在為自己的業(yè)績不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在風和日麗的季節(jié)里開放的花朵已被風吹雨打去了，只有那些有核心競爭力的企業(yè)才能活到收獲果實的秋天。
“還原價格的本來面目”
吳海軍很是不屑PC產業(yè)上的“微利說”。
“很多人說PC不賺錢，但我告訴你，我是中國做PC賺錢最多的人，我們身走電腦的毛利大約10%。10年前我兩手空空來到廣東，現(xiàn)在有了這么大的工廠，不包括無形資產，我已經賺了五六個億。你問我為什么能賺到錢？就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的‘平價電腦’?，F(xiàn)在我出一個價，沒人能叫板?！?/p>
吳海軍強調，PC市場潛力巨大，釋放潛力的條件之一是繼續(xù)降價，讓老百姓買得起。他分析，一個產品的售價在萬元以上時，只有發(fā)燒友才買， 5000－8000元時，有錢人才買，5000元以下時普通家庭開始接受，3000元以下“將迎來市場井噴”。中國彩電的市場容量從1000萬臺到3000萬臺時，產生了長虹、海信、TCL，電腦從1000萬臺到3000萬臺階段，就是“神舟”的機會。這個階段主流電腦的價位將在3000至4000元之間。明年就會迎來這個階段。自神舟推廣低價PC以來，市場份額迅速擴大，一年內就站到了臺式PC銷量第五的位置，這充分說明市場對價格的極度敏感。
談及成功的原因，吳海軍伸出指頭說了兩條。第一，我目標執(zhí)著，不東張西望，一生做好一個行業(yè)。“多元化”是個美麗的錯誤，有些領域，你看別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業(yè)不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢。
第二，我們的電腦不是幾大塊拼起來的，而是從電阻電容，一個一個零件做出來的。PC研發(fā)分三個層次，Intel、威盛屬于上游；那些靠拼湊和組裝的屬于下游；中游則是從主板、顯卡等配件做起。神舟屬于中游研發(fā)。中游研發(fā)的利潤自然高于下游研發(fā)。我們每年投入的研發(fā)費用高達5000萬元，今年投入了8000萬元，擁有PC制造技術專利上百個。我們還采用特許經營連鎖店降低運營成本，并通過創(chuàng)新企業(yè)機制把“神舟”的非生產成本控制在4%以內。
吳海軍的這番話意味著，即便現(xiàn)在這樣的“攪局”價格，新天下集團依然有不少銀子可賺?；诖?，他斷然否認了外界對新天下集團“殺價”的指責：“神舟電腦從來都沒有殺過價，我們只是還原了價格的本來面目?！?/p>
“讓全世界的人都感受到”
凡是聽過吳海軍講話的人都知道，吳海軍演講的“煽動力”并不是來自于他的大嗓門，而是來自激情。吳海軍在培訓他的中層干部時說：
“我們的社會目標是通過我們的努力，在未來讓更多的人享受到我們企業(yè)給他們帶來的優(yōu)質產品和服務。在未來三到五年內，我們要結束境外電腦企業(yè)在中國市場上橫行的歷史，未來五到十年內結束境外企業(yè)在世界電腦市場上橫行的歷史，讓全世界的人都感受到，由于我們這一群精英分子的努力工作，他們享受到了物美價廉的高科技產品，感受到我們?yōu)樗麄儙淼恼嬲龑嵒?！?
他夸下?？冢?/p>
“我們要為政府交更多的稅，讓更多的人就業(yè)。未來十年內，我們要有四五萬人就業(yè)；二十年之后，我們要給十萬人提供工作機會。這是我們未來的社會目標。我們的企業(yè)會越來越壯大。在這個過程中，只有認同我們的經營理念和核心價值觀的人才能進入我們公司。而你們是我們公司最核心的、最初的那一部分精英，你們將保持我們企業(yè)的核心價值，是我們企業(yè)的遺傳密碼！”
“我會默默地為你們搭建最好的舞臺，讓你們成為最出彩、最優(yōu)秀的演員。”
“我還能活得安心嗎？”
一位曾經在神舟工作過的員工說，“吳海軍是家長式的老板，很嚴厲。”他的一些員工私下表示，“吳總的要求很高，當達不到他的要求時，就會遭到很嚴厲的批評，甚至會讓你當時難以接受?！?/p>
但吳海軍也有著溫情的一面。
有一次吳海軍出差韓國，這時候工廠一個女孩子住院需要交一筆數(shù)目比較大的費用，相關領導頗費周折地打通電話找到吳海軍向他請示。吳海軍說，“其實這樣的事根本不需要請示我，當時就該毫不猶豫地立即救治，不需要任何其它考慮?！?/p>
后來這個女孩子的家長對公司感激不盡，但吳海軍表示“還是感到不安”。吳海軍說，“員工在這里工作，如果連健康都不能保證，我還能活得安心嗎？”
吳海軍是自我的。這種自我意識甚至下意識的表現(xiàn)在了企業(yè)管理上，他要求“虔誠地信奉我們的理念和核心價值觀。”并且，“不斷地把不認同它的人排除出去，這樣它才不會被時間的流逝和外來的沖擊磨折和扭曲。”
這就是吳海軍和他的事業(yè)。
印象：“癡人”吳海軍
文/歐陽斌
在我的名片夾里，吳海軍的名片是最特殊的一張。
這張折疊式的大名片里，印著吳海軍的諸多頭銜：董事長、校董、教授等等。這起碼可以表明一點，這位姓吳的中年男人扮演著諸多社會角色，活躍、有話語權，并且，重視、珍惜自己的影響力。
吳海軍近一年來據(jù)說不接受個人專訪，稱“媒體不能夠理解我”。在聯(lián)系專訪時，他的公關部甚至聲稱“絕無可能”。
但是吳海軍是個絕對能給你留下印象的人，哪怕短短的接觸，哪怕一分鐘。
神舟電腦的新聞發(fā)布會記者很愿意參加，因為絕對主角吳海軍“很敢說”，幾乎從無忌諱。相比國內其他的廠商恨不能把競爭對手從自己的外交辭典中徹底刪去的態(tài)度，吳海軍太“善待”媒體了。
在發(fā)布會上有記者故意問吳海軍：“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？”他笑著回答，“人類失去聯(lián)想，就只剩下神舟！”
吳海軍用他那大嗓門情緒飽滿地說，“消費者的錢是好錢啊?！?/p>
就在那次發(fā)布會與晚宴的間隙，我為了問到幾個問題，窮追不舍地尾隨吳海軍去21層的房間。上去的路上，神舟的工作人員告訴他有一小半人有事情不參加晚宴了，吳海軍表示，這樣的話大家就拼桌一起吃，可以取消幾桌。
當我問及怎么看待其他廠商常提到的“TCO”時，他的答案居然只有4個字，“巧言令色！”
我們一起從21樓下來的時候，那位神舟的工作人員領著酒店的人來請示，“他們說晚宴的桌數(shù)不能退訂了。”吳海軍一改演講時的“火爆”，溫和地說，“錢我們照付，但是東西我們不要那么多了，有多少人吃上多少人的——食品都是人力辛辛苦苦做出來的，不可以浪費?！?/p>
這是一個細節(jié)。那么，這個號稱是“全中國靠賣PC賺了最多錢的人”到底追求什么呢？
吳海軍曾對自己的干部們這樣說——
“……這些巧取豪奪的流氓應該徹底被清除出這個社會！那些把貪污腐敗成本轉嫁給消費者的企業(yè)應該在中國土地上消失！”
吳海軍曾這樣表達自己的最根本的目的：“提升中華民族的文化，提高中國人的國際地位！” “這是我們的夢想。但要徹底實現(xiàn)是不太可能的，就像現(xiàn)在追求共產主義一樣。但正是由于這些不能很快實現(xiàn)的瑰麗理想激勵著人們終生奮斗，我們的人生才有了意義，我們才覺得人生短暫。否則，如果一切都如人們所愿地理想化，那么人的一生就會漫長而平庸，有什么意思呢？”
不管是不是冠冕堂皇的話，很顯然掙錢對于他已經不是最大的目的了，吳海軍享受的是這樣一種巨大的理想，以及實現(xiàn)理想的過程中的成就感。他重視個人價值，甚至覺得自己有能力把它等同為社會價值。這一點上，他是驕傲、狂妄的，又是值得贊許和尊敬的。
可矛盾的是，最近有媒體報道，吳海軍聲稱，“由于良好的成本控制，神舟已經可以做到3999甚至在計劃2999的筆記本電腦，只不過競爭對手的價位還沒降到4999我們沒必要降價——我們總可以保持1000元的價格差”。這就不是完全從消費者利益出發(fā)在允許范圍內提供最低價格產品的理想，而是一個生意人的生意經了。
在深圳，吳海軍對一位記者說，“我們的公司只有一個股東，那就是我”。之前某場合，在提到國內其他一些知名IT人士的聚會時，他有這樣一句話，“他們是職業(yè)經理人，而我，是企業(yè)家?！?/p>
就憑這些牛氣十足的大實話，不管成敗，這個人都會在IT史上留下一筆。
吳海軍對我說，“我是一個獨特的人，這是肯定的?！?/p>
這就是我眼中吳海軍。企業(yè)家吳海軍，直接的吳海軍，狂妄的吳海軍，心存理想的吳海軍，“癡人”吳海軍。
