酒業(yè)經(jīng)銷商高庫存的形成，一般來源于歷史沉淀，不管是哪種情況，都嚴(yán)重影響了現(xiàn)金流，賬面利潤不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤,還要承擔(dān)資金成本和倉儲費(fèi)用等，那么如何“去庫存”？付文利建議：

　　一是，要把產(chǎn)品進(jìn)行盤整，摸清到底有多少庫存、臨期產(chǎn)品有多少、未來會跌價產(chǎn)品有多少、損壞變質(zhì)情況如何等等

　　二是，如果還經(jīng)營商超，要盤點(diǎn)在賣場的積壓庫存，積極促銷應(yīng)變，而不是消極等待賣場退貨。因?yàn)樗瓦M(jìn)去的是黃花閨女，退回來就是大媽，貨是退回來了，進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)等等是一分錢都不會退的。

　　其次，確定新年度品牌經(jīng)營策略

　　各個產(chǎn)品與品牌定位是什么？我們要聚焦哪個產(chǎn)品與品牌？培養(yǎng)哪個產(chǎn)品？收縮、汰換哪些產(chǎn)品？補(bǔ)充經(jīng)營哪些產(chǎn)品？定位不同，經(jīng)營策略可能完全不同，從源頭卡住收縮、汰換產(chǎn)品的進(jìn)貨，只出不進(jìn)，轉(zhuǎn)入庫存清理。

　　第三，確定積壓產(chǎn)品的消化策略

　　一是，通過分類制定不同產(chǎn)品的消化策略。

　　臨期產(chǎn)品和預(yù)計(jì)將跌價產(chǎn)品，要加大促銷力度，跑步前進(jìn)，不管賺不賺錢，都要出。

　　其他積壓產(chǎn)品，確定其主銷區(qū)域和客戶，加大促銷力度。如，某一品牌產(chǎn)品，在某幾個區(qū)域有較好的消費(fèi)和客戶基礎(chǔ)，http://china.aihuau.com/在這幾個區(qū)域可針對對該產(chǎn)品有分銷能力的大戶，加大政策力度，集中分銷。

　　二是，將積壓產(chǎn)品作為聚焦產(chǎn)品品牌的促銷助銷品項(xiàng)。主銷產(chǎn)品要做很多銷售推廣，如要做陳列政策，要做進(jìn)貨獎勵，要做其他促銷，可以選擇庫存積壓產(chǎn)品作為助銷品項(xiàng)。

　　三是，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，根據(jù)不同商品的去庫存策略，向銷售人員下達(dá)對應(yīng)的考核指標(biāo)與激勵政策，加大提成和累計(jì)銷售獎勵。

　　最后，發(fā)動全員銷售，進(jìn)行銷售大比武。

　　一般是設(shè)立綜合產(chǎn)品銷售獎及單項(xiàng)產(chǎn)品銷售獎，獎勵冠軍至季軍三個名次。

　　從某種以上說，付文利認(rèn)為：庫存不僅僅是對資金和倉儲資源的占用，庫存還可能就是我們經(jīng)營的重要利潤，在現(xiàn)金為王的經(jīng)營時代，寧可少賺一點(diǎn)，也要保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，保證企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營。

?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/21816.html