愛華網春節(jié)期間，當當網李國慶的一則微博吐槽將移動4G的資費套餐貴、網絡差等推向了高潮。他在微博上說：“中國移動推出4G套餐，40元包300兆流量，按照每秒百兆的速率，這個套餐3秒就用完了，3秒40元，一個小時就是48000塊錢。如果晚上忘了關閉4G連接，一覺醒來，你的房子都快成移動公司的了。”雖然這個有調侃的意味在里面，博大家一樂，吐槽一下，沒想到一石激起千層浪，引爆了對大家對移動4G的不滿?！ ?
我以為，引發(fā)這么高的轉發(fā)和討論，一個是因為大家春節(jié)期間無所事事，太閑，太平淡了；一個是因為那時央視還沒曝光東莞事件，沒熱點，沒有什么大新聞供大家吐槽。東莞事件一出，還有誰關注4G呢，都“挺東莞”去了，有人還說，那些被抓的都是既不看電視，也不了解互聯網的人，感嘆，電商思維很重要啊，可以避免牢獄之災哦?！ ?言歸正傳。雖然是吐槽，但觀點還是鮮明的，態(tài)度也是明確的，我不贊同李國慶的看法。首先要申明，我不是一個電子產品達人或者時尚達人，比如，我就不會去徹夜排隊買蘋果；也不會去網上死等購買或者刷一個小米手機或配件，以前不會、現在不會、將來更加不會！我也不是什么時尚潮流的追趕者，作為一個偶然最先使用移動4G者之一，僅從營銷的角度來談談幾點看法，也算是對即將過去的春節(jié)做一個小結吧?！ ?
大家吐槽最核心的是觀點其實是資費太高，也就是價格高。我不得不再重申一個觀點：價格不是唯一的營銷要素，也不是最重要的營銷要素。以前很多客戶一張口就問我：“你看看，我們這個項目做下來價格多少”？我基本無法回答，因為要回答這個問題，還要了解其他的營銷要素，也需要考慮項目服務具體的內容和時間?！ ?
如果價格是第一位的，營銷4P就要改成價格、產品、渠道、促銷（宣傳）了。價格當然重要，但一定不是第一個考慮的要素。我們這里說的價格還不僅僅是一個終端價格，而是一個價格體系：包括在渠道中利益怎么分配，如果涉及到代理商、分銷商等就需要制定更加有操作空間和推動力的價盤。
當然，我們現在知道了，李國慶吐槽4G的引爆點就是價格。當當網等電商平臺目前干的就是這個，除了價格低，形成規(guī)模效應外，還有新的盈利模式嗎？是創(chuàng)造了新的價值盈利模式，還是把其他對手整死、拖死后做到一家獨大？我看京東、當當都是后者，盡管李國慶、劉強東也是“仇人相見分外眼紅”啊?；貧w價值，才是正道！
怎么回歸價值？回到產品和消費者中去，回到用戶體驗中去?！ ?
產品和消費者。不管是互聯網時代的營銷還是傳統(tǒng)營銷，產品是第一位的。4G產品從上網速度來看，確實是有優(yōu)勢，而且非常明顯，http://china.aihuau.com/一般只要有一點4G上網信號，下載速度可以達到數千K/秒，有人可能會說，信號覆蓋不好、價格貴等等，其實，產品都有生命周期，產品在導入期，需要大量的投入，價格高也是正常的，隨著進入成長期和成熟期、競爭的加劇，會不斷下降；通常來說，導入期產品也不是最完美的，需要進行優(yōu)化和調整。
對目標消費者來說，4G目標消費者也先讓一部分人來試用，讓需要隨時高速上網的嘗新者、嘗試者或者追求時尚潮流者等等來進行消費，并不是針對現有所有的人群，因此，并不是所有人的意見都要考慮進來?！ ?
移動4G也有許多的優(yōu)惠贈送和套餐，滿足套餐條件的一個月可以得到從1G—15G的流量贈送，如果你是無時不刻需要在手機上看高清視頻，那就沒辦法解決了。
關于體驗，從上網本身來說，速度快是最核心的體驗，當然還需要完善網絡覆蓋、信號穩(wěn)定，資費套餐等等的配套?！ ?
個人覺得，4G最大的問題不是價格，而是因為網絡不穩(wěn)定導致影響通話質量下降，這才是最根本的問題，至于價格高，可以通過上規(guī)模、促銷安排、離線觀看、使用視頻等來進行規(guī)避?！ ?
除此，移動4G也沒有李國慶們說的那么不堪！
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