盤點(diǎn)家具行業(yè)的2013

　　2013年度家具在雙11的成交業(yè)績表現(xiàn)尤為搶眼，成交金額前十品牌分別為林氏木業(yè)、全友、顧家家居、芝華仕、雅蘭、歐瑞家具、和購、穗寶、皇朝、迪士尼。其中，林氏木業(yè)和全友在雙十一當(dāng)天的成交金額都超過1億元，但同時紅星8226;美凱龍、歐亞達(dá)、羅浮宮為代表的全國19家連鎖家居賣場聯(lián)合抵制天貓“2013雙11”線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)，要求賣場內(nèi)所有家居品牌不得以賣場名義在天貓做廣告，不得在店內(nèi)獨(dú)立安裝支付寶POS機(jī)，已經(jīng)安裝的全部清除?！疤熵埬Ｊ健迸c傳統(tǒng)賣場模式的沖突可見一斑。　　　

　　評：大數(shù)據(jù)時代來臨，電子商務(wù)O2O模式發(fā)展迅速，對于家具企業(yè)來講如何有效利用這種新興模式？如何平衡線上線下的沖突？什么樣的企業(yè)適合通過電子商務(wù)來運(yùn)作成為很多家具企業(yè)關(guān)注的問題，對于家具產(chǎn)品來講，物流、安裝、設(shè)計(jì)、售后是制約家具網(wǎng)銷規(guī)?；闹匾h(huán)節(jié)，家具企業(yè)對電子商務(wù)不要盲目樂觀，一方面充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌推廣，另一方面如果要設(shè)計(jì)電商業(yè)務(wù)，必須要注重線上線下的產(chǎn)品的聯(lián)動和區(qū)隔以及有效解決配送、安裝、售后等問題。

　　2、家具以舊換新政策推行。

　　2013年6月26日，北京市商務(wù)委發(fā)布《2013年北京市家具以舊換新實(shí)施辦法》，新一輪家具以舊換新于2013年7月1日正式實(shí)施。與去年首次試點(diǎn)相比，今年的以舊換新活動時間長、宣傳力度加大、參與企業(yè)多，各家居賣場取得了逐月遞增的銷售業(yè)績。但不少拆解企業(yè)表示，參與公益性質(zhì)的“以舊換新”壓力較大；也有消費(fèi)者認(rèn)為，“以舊換新”補(bǔ)貼的領(lǐng)取流程過于復(fù)雜?？梢哉f，家具以舊換新政策的推行是“臥薪嘗膽”，施行的過程中出現(xiàn)諸多問題，但政府的政策支持、商家的積極參與以及消費(fèi)者的期待證明以舊換新的市場十分廣闊，縱使征途艱難，仍舊前景可觀。

　　評：雷聲大雨點(diǎn)小，變相的折扣促銷未拉起消費(fèi)者的熱情跟進(jìn)，一級市場效果不明顯，其實(shí)二三級市場可以推廣嘗試。

　　3、家具企業(yè)忙上市。

　　家具行業(yè)排隊(duì)上市的企業(yè)包括紅曲美、好萊客、紅星美凱龍等10余家知名企業(yè)。家居市場再度成為資本市場的追逐目標(biāo)。4月，顧家家居發(fā)布上市計(jì)劃，公司擬在上交所上市，擬募集資金11.6億元;10月，酷漫居獲天圖資本1億元B輪融資，算上2010年鼎鑫資本6000萬的A輪投資，酷漫居共獲得1.6億元風(fēng)投。

　　評：大行業(yè)小企業(yè)，行業(yè)“小散亂弱”的局面亟待規(guī)范，各細(xì)分行業(yè)發(fā)力整合趨勢是必然，在整合過程中，資本的力量將是最有力的推手，可能是“大魚吃小魚”，也可能是渠道品牌整合企業(yè)品牌，也可能是完全不搭的“跨界”整合。

　　4、家具行業(yè)的專利維權(quán)。

　　2013年發(fā)生了兩起家具行業(yè)專利維權(quán)事件。

　　第一、雙葉家具狀告一統(tǒng)家居抄襲索賠5400多萬元 。2013年，雙葉家具狀告一統(tǒng)家居抄襲，指控其共有15件正在生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品侵犯了雙葉家具的五項(xiàng)專利權(quán)，要求一統(tǒng)公司停止侵權(quán)，并索賠5400多萬元。其涉及的侵權(quán)家具產(chǎn)品數(shù)量和專利數(shù)量創(chuàng)下了中國知識產(chǎn)權(quán)專利制度建立以來之最，雙葉家具主張的賠償數(shù)額也創(chuàng)下了自中國外觀設(shè)計(jì)專利制度建立以來實(shí)木家具行業(yè)之最。

　　第二、賴氏被判侵犯雙葉外觀專利權(quán)。北京市高級人民法院的終審判決確認(rèn)，賴氏家具生產(chǎn)銷售的床頭、玄關(guān)臺家具產(chǎn)品侵犯了雙葉的外觀專利，并判決賴氏家具賠償雙葉家具46.78萬元。雙葉告贏賴氏被譽(yù)為實(shí)木家具類專利勝訴第一案，首次打破家居企業(yè)外觀專利官司幾乎打不贏的魔咒，激發(fā)起更多家居企業(yè)敢于站出來向侵權(quán)行為說“不”。

　　評：家具行業(yè)的亂象根源之一就是盲目的外觀抄襲，使得本來研發(fā)設(shè)計(jì)能力不足的企業(yè)也能賴以存活，使得本來以外觀設(shè)計(jì)見長的企業(yè)得不到溢價(jià)的實(shí)惠，行業(yè)中專利的申請和維權(quán)將越來越得到重視。

　　5、家具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，尋求品牌化發(fā)展。

　　12家原宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布，摘下代工標(biāo)簽，不再為宜家做“嫁衣”，而是要抱團(tuán)到淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發(fā)展模式。其發(fā)起人曹躍偉表示，代工的路走得很艱難，利潤越來越低，希望能通過試水電商，拿到更大的增長點(diǎn)，并通過線上線下共同發(fā)展，尋找更好的出路?！?/p>

　　評：微笑曲線的原理得到越來越多企業(yè)的重視，以出口為重、以代工為重、以批發(fā)為重的家具生產(chǎn)型企業(yè)來自上下游的壓力加大，轉(zhuǎn)型升級是出路，自己不發(fā)展起來，一定是退出這個行業(yè)或是被整合的命運(yùn)。

　　6、家具聯(lián)盟爆破活動此起彼伏。

　　天津、西安、沈陽等地陸續(xù)上演建材家具家電等多品牌聯(lián)盟促銷活動，火爆一時，各地紛紛跟進(jìn)，甚至誕生了一些專門運(yùn)作品牌聯(lián)盟爆破的公司，這實(shí)際上在市場環(huán)境低迷時的一種抱團(tuán)取暖，有的效果好，有的效果不好，有利有弊，利在利用一時的短期集客達(dá)成銷量，弊在目前市場上聯(lián)盟過多，聯(lián)盟混戰(zhàn)頻繁，當(dāng)多數(shù)聯(lián)盟長期用低價(jià)格去爆破，對消費(fèi)者的吸引力也會慢慢降低。一些建材聯(lián)盟也逐漸迷失了發(fā)展方向。

　　評：聯(lián)盟的形勢很好，營銷只是手段，真正能長期吸引消費(fèi)者的還是過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。任何企業(yè)，任何品牌，競爭到最后，最核心的只有兩點(diǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)。未來的營銷，一定不是簡單的促銷，而是用品質(zhì)和服務(wù)去爆破。只有把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，才能在這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取勝。

　　7、家具行業(yè)的明星代言熱。

　　楊瀾代言左右沙發(fā)，據(jù)說代言費(fèi)就近2000萬。韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖據(jù)介紹，韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費(fèi)雖然只有380萬，但拍照和影視廣告均另外計(jì)費(fèi)，一個小時就要好幾萬元。簽約明星兩年，包括廣告投放企業(yè)已花費(fèi)有幾千萬。明星代言費(fèi)少則幾十萬，多則過千萬。

　　評：明星代言是企業(yè)成功的的“靈丹妙藥”嗎?企業(yè)發(fā)展到什么階段適合請明星代言?企業(yè)代言是否一定要明星?有企業(yè)甚至無奈地表示“逼上梁山了，不請不行”，實(shí)際上是請明星作代言是一種投入，要根據(jù)投入產(chǎn)出比來測算。任何一次代言都不一樣，風(fēng)險(xiǎn)性也比較大。代言也是暫時的，不是永久的。一個產(chǎn)品成不成功的關(guān)鍵還是在于它本身，由于企業(yè)賣的是產(chǎn)品，而不是在賣明星。假如一味地靠明星吃飯，說明產(chǎn)品的銷售有問題。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商甚至?xí)哑髽I(yè)選擇什么樣的代言人作為企業(yè)實(shí)力和競爭力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，明星代言既可以提升品牌形象，彰顯企業(yè)雄厚實(shí)力，在一定程度上還能夠增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。當(dāng)品牌發(fā)展到一定地步，尤其是終端門店達(dá)到一定數(shù)量時，再加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上，明星代言還是有必要的。

　　8、家具行業(yè)的價(jià)格混亂依舊。

　　家具市場普遍存在明碼虛價(jià)的現(xiàn)象，一直存在，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)往往相距甚遠(yuǎn)，高標(biāo)價(jià)、低折扣成為行業(yè)的“潛規(guī)則”?，F(xiàn)在不促銷，不搞活動，很難讓消費(fèi)者買單。在市場行情不好的時候，經(jīng)過一番拉鋸戰(zhàn)，成交價(jià)格可以談到定價(jià)的5折左右。居然推出“明碼實(shí)價(jià)”，目前也的確在堅(jiān)持推，但還要有過程，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)缺乏完善的標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　評：家具行業(yè)長期高標(biāo)價(jià)、低折扣的銷售方式，不僅擾亂了市場秩序，更打擊了消費(fèi)信心。明碼實(shí)折能給消費(fèi)者在挑選家具時更多的誠信度和自主權(quán)。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副會長許驚鴻表示：“世界上沒有一個著名品牌，沒有一家百年老店價(jià)格亂打折，關(guān)鍵是廠家要有品牌意識，呼吁家具行業(yè)實(shí)價(jià)銷售，建立童叟無欺的價(jià)格誠信系統(tǒng)?！辈┞迥岙?dāng)時能成為一個強(qiáng)的品牌，就是因?yàn)槲覀兪昵白隽艘粋€決定就是不打折，標(biāo)這個價(jià)就賣這個價(jià)，所以就堅(jiān)持下來了，客觀上成就了我們的品牌。明碼實(shí)價(jià)難，先從明碼實(shí)折推，中低端價(jià)格明碼實(shí)價(jià)，中高端、高端一定折扣。行業(yè)品牌企業(yè)價(jià)格規(guī)范是主流，也是大勢所趨。

　　9、家具行業(yè)首現(xiàn)“三年三包”服務(wù)。

　　2013年2月26日，居然之家宣布，自3月2日起，其全國98家門店同時延長“三包”服務(wù)期限，其中家具建材產(chǎn)品的“三包”期由原來的1年延長至3年，家裝服務(wù)的“三包”期由2年延長至3年。這項(xiàng)服務(wù)承諾不僅跨越了居然之家先前的老“三包”標(biāo)準(zhǔn)，更是大大超越了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　評：目前我國家具建材產(chǎn)品并沒有統(tǒng)一的“三包”服務(wù)規(guī)定，形成的慣例期限是是1年。對此，消費(fèi)者普遍感覺時間太短，因?yàn)榧揖友b修及家具使用產(chǎn)生的問題，常常在3到5年才出現(xiàn)。居然之家延長“三包”服務(wù)期限的舉動，極有可能刺激其他賣場和商戶延長“三包”期限，促進(jìn)行業(yè)整體服務(wù)水平的提升。

　　10、海爾試水家居市場。

　　2013年1月12日，海爾與美樂樂家具網(wǎng)聯(lián)手，在青島成立了首家海爾美樂樂家居廣場。據(jù)悉，該廣場集合了包括海爾在內(nèi)的多個家電和家具品牌，為消費(fèi)者提供集家裝設(shè)計(jì)、家居體驗(yàn)、配送安裝于一體的一站式家居購物體驗(yàn)。此前，海爾集團(tuán)自有物流品牌“日日順”就涉足家居第三方物流，并與天貓、美樂樂達(dá)成協(xié)議，接手兩家的家具配送服務(wù)。2013年海爾美樂樂家居廣場將在北京、上海、武漢、廣州等城市開出48家店，到2014年在全國開出200家店。

　　評：隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線城市成為家具市場新的消費(fèi)點(diǎn)。海爾和美樂樂家具網(wǎng)的“聯(lián)姻”與二者不謀而合地將目光鎖定三四線城市不無關(guān)系。據(jù)悉，2013年用60億布局三四線城市，這為海爾開拓三四線城市家居市場奠定了牢固基礎(chǔ)。

家具行業(yè)2014十大發(fā)展趨勢

　　1、家具行業(yè)2014年在2013年回暖的基礎(chǔ)上將繼續(xù)保持回暖行情。

　　最近幾年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。2013年度，從紅星美凱龍、居然之家以及一些家具廠家的調(diào)查來看，整體銷售情況較往年都有了不成程度的提升，預(yù)計(jì)2014年將繼續(xù)保持回暖行情。

　　一是將得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，2014年GDP增幅隨較往年稍有降低，但會維持在7-7.5%增幅，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長將帶動城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的提高以及城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)的降低，對拉動家具行業(yè)的消費(fèi)必將有正向的拉動作用；

　　二是得益于城市化進(jìn)程，十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)了將持續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化改革，中國城鎮(zhèn)化率2012年為52.7%，不僅低于發(fā)達(dá)國家近80%的平均水平，也低于一些與我國發(fā)展階段相近的發(fā)展中國家60%左右的平均水平，未來的城鎮(zhèn)化將是新型城鎮(zhèn)化，它的核心任務(wù)是“擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略性作用”，也是拉動包括家具在內(nèi)的行業(yè)增長的一個重要因素；

　　三是龐大的市場剛需， 2014年適逢傳統(tǒng)上“雙春兼潤月”的婚嫁好年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)婚對數(shù)應(yīng)該在1600萬-1800萬，龐大的婚房裝修對家具的需求也必然增大；

　　四是今年距98年房改推行以來已15年，大批當(dāng)年的房改房都迎來了換房或重裝的小高峰，所以2014年家裝行業(yè)以及家具行業(yè)必將迎來增長的新一波浪潮；

　　五是房地產(chǎn)市場也將較前兩年活躍，一方面房產(chǎn)稅近在咫尺將促進(jìn)二手房交易上漲，另一方面是在2013年三四季度一二線市場的土地成交大漲，2014年將會有大量新盤開啟，改善供需和緩解房價(jià)上漲壓力。

　　從以上幾個方面來看，2014年對于家具行業(yè)來講，必將是行情看好的增長年。

　　2、產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級。

　　包括廣東中山、福建仙游、江西南康在內(nèi)的家具產(chǎn)業(yè)集群所在地，都在悄無聲息地完成著自身的轉(zhuǎn)變，單純以生產(chǎn)兼大批發(fā)或出口模式經(jīng)營的企業(yè)將越來越難以發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畢⑴c并主導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)必須由原來的粗放式生產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，一方面扶持一些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行品牌化運(yùn)作，另一方面建立電子商務(wù)平臺等措施把企業(yè)推向市場前端，這也將是2014年一大值得關(guān)注的看點(diǎn)。

　　3、品牌企業(yè)將加大市場的推廣及促銷力度。

　　有些企業(yè)是在行情大好的背景下加大推廣力度，提高銷量及市場占有率，有些企業(yè)是在激烈的市場競爭中反擊一博，為了生存，為了守住陣地，還會有些企業(yè)是加快網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，無論什么原因，家具企業(yè)在推廣和促銷的力度和頻次上將會加大，2014年對于家具企業(yè)來講，市場競爭會更為激烈。

　　4、將會有更多品牌參與到二三線市場的搶灘占位。

　　近幾年來，隨著全國一級市場家具的競爭白熱化和租金、人力等成本的逐年上升，越來越多的品牌企業(yè)開始下沉渠道，把二三線市場作為他們的發(fā)展目標(biāo)。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過多年的市場運(yùn)作在二三線市場進(jìn)行了布局，顧家也加快了三線市場的占位，紅星美凱龍、居然之家等加快了地級及發(fā)達(dá)縣級城市的布局。2014年，家具行業(yè)的渠道下沉加速是重要的發(fā)展趨勢。

　　5、品牌在激烈的市場競爭中將加快淘洗的進(jìn)度。

　　行業(yè)的競爭是必然，凡是堅(jiān)持誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、真情的家具品牌都將能在大浪淘沙中存活，市場機(jī)會無處不在。從行業(yè)發(fā)展周期來看，家具行業(yè)仍處于成長期，具有“大行業(yè)、小企業(yè)，市場集中度低，重銷售輕品牌”等行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)的規(guī)范整合是行業(yè)發(fā)展的必然過程，家具行業(yè)也必將加速行業(yè)的洗牌，真正有實(shí)力的企業(yè)不僅能活下來，還能加速發(fā)展。這個階段至少持續(xù)五到十年，一批實(shí)力弱、經(jīng)營不善的企業(yè)將陸續(xù)退出。尤其是在家具細(xì)分領(lǐng)域，品牌的分化將會越來越明顯。

　　6、聯(lián)盟促銷還仍會是促銷的重要形式。

　　由于單品牌的集客能力不足，在2014年，無論是由家具賣場組織的、各品牌自發(fā)組織的還是由媒體或?qū)I(yè)公司組織的品牌聯(lián)盟促銷活動還將是家具促銷的重要形式，但組織的形式將更有新意和實(shí)實(shí)在在的促銷力度。

　　7、會有更多的企業(yè)嘗試電商渠道，也會有一大批原來做電商的企業(yè)退出。

　　一方面，電商是家具營銷的一種新模式，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展以及2013年家居企業(yè)在電商的業(yè)績表現(xiàn)，2014年會有更多的家具企業(yè)嘗試電商渠道，但如何平衡線上線下的矛盾以及線上價(jià)格的無序管理對實(shí)體店的沖擊將是亟待解決的問題；同時，由于對電商的運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，再加上在物流、安裝、售后等多環(huán)節(jié)的功能缺失，會有一大批原來做電商的家具企業(yè)退出。

　　8、定制化將會成為很多企業(yè)推出的一個服務(wù)手段。

　　消費(fèi)者需求的個性化催生出了很多家具企業(yè)的“定制化”，有些企業(yè)甚至打出了“全屋定制”的概念。定制雖然很好滿足了家具所使用空間差別和使用者個性需求的差別，但對于家具生產(chǎn)企業(yè)來講，定制之路并不是哪么好走，普通生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型定制企業(yè)或增加定制項(xiàng)目，http://china.aihuau.com/需要增強(qiáng)定制專業(yè)團(tuán)隊(duì)的配備（包括生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、量尺、咨詢等崗位）和強(qiáng)化專業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)性和戰(zhàn)斗力決定了定制企業(yè)的發(fā)展，所以每個企業(yè)要權(quán)衡自身的能力，是否足以支撐滿足消費(fèi)者個性化需求的專業(yè)定制化，但無論是真正有能力推進(jìn)定制化還是作為某些企業(yè)宣傳的一個噱頭，2014年，定制化會成為眾多家具企業(yè)炒作的一個熱點(diǎn)。

　　9、大型家居賣場的強(qiáng)勢擴(kuò)張對區(qū)域原來家具賣場帶來沖擊。

　　東方家園五家門店關(guān)門，居然之家總裁汪林朋宣布，剛剛開始的2014年依然是家居賣場領(lǐng)軍品牌居然之家的擴(kuò)張年，除繼續(xù)拓展全國市場以外，更將深耕京城市場，新開四家新店。即將新開的管莊店、八角店和靚屋燈飾城北五環(huán)店，均是收編東方家園關(guān)閉后的舊店，而落戶大興的新店則將使居然之家確立在京郊的江湖地位。居然之家2014年計(jì)劃開店25家。紅星美凱龍也加速了向二三級市場開店的速度，所以，2014年，對于大型家居連鎖賣場來講，都是難得的拓展年，加速市場的擴(kuò)張占位，同時伴隨著這些大型家居連鎖賣場的擴(kuò)張，原有的區(qū)域性家居賣場將受到很大沖擊，家具行業(yè)的渠道整合和終端整合也愈演愈烈。

　　10、軟體家具市場份額將增大。

　　“環(huán)保”會成為2014年家具市場主流趨勢。我國軟體家具是一個成長迅速、潛力巨大的市場，市場銷售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。軟體家具主要包括布藝家具和皮制家具。軟體家具因環(huán)保、耐用等優(yōu)點(diǎn)，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費(fèi)潮流。布藝家具以色彩豐富、柔軟舒適、容易清洗、環(huán)保衛(wèi)生等特點(diǎn)二受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，2014年，布藝家具的銷量增幅要高于皮質(zhì)軟體家具的增幅。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/21783.html