一

　　與此同時(shí)，中山市小欖鎮(zhèn)的一個(gè)28歲的年輕人——何伯權(quán)也開始受鎮(zhèn)政府之命來投資辦廠。何伯權(quán)做過農(nóng)民、工人、售貨員、教師、機(jī)關(guān)干部，當(dāng)時(shí)剛?cè)捂?zhèn)制藥廠副廠長(zhǎng)。希望年輕人有所作為的鎮(zhèn)政府拿出95萬元交給何伯權(quán)，讓他開辦新企業(yè)，以便給小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新奇跡。何伯權(quán)站到了人生的一個(gè)新舞臺(tái)上，除了95萬元及幾個(gè)合作伙伴，他別無所有，一番權(quán)衡，他看上了當(dāng)時(shí)熱火朝天的保健品市場(chǎng)。

　　廣州樂百氏雖然有了一個(gè)好名字，但創(chuàng)業(yè)者們深知，好名字并不能托起一個(gè)好企業(yè)。即使太陽神，其成功的因素也并不僅僅在于企業(yè)形象。此時(shí)的樂百氏想要與太陽神抗衡，確實(shí)有些力不從心，他們需要同盟軍。

　　機(jī)緣讓何伯權(quán)和樂百氏連在了一起。廣州樂百氏與小欖鎮(zhèn)工業(yè)總公司在此背景下合資成立中山樂百氏保健品有限公司，何伯權(quán)任總經(jīng)理。廣州樂百氏以樂百氏品牌許可權(quán)及20萬元資金入股，占1/3股份。合作一年后，為了全面主導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，小欖鎮(zhèn)方面決定買下廣州樂百氏持有的1/3股份。經(jīng)協(xié)商，這部分股份折價(jià)為380萬元。何伯權(quán)從此完全掌握了中山樂百氏的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。但“樂百氏”商標(biāo)的所有權(quán)仍在廣州樂百氏公司手里，何伯權(quán)和“樂百氏”在奶類制品領(lǐng)域的商標(biāo)使用權(quán)，期限10年，從1990年到1999年，整整一個(gè)90年代，何伯權(quán)就像是“樂百氏”的“養(yǎng)父”，將“樂百氏”從其“生父”處領(lǐng)養(yǎng)過來，精心培養(yǎng)，期待它能長(zhǎng)大成材。

　　二

　　樂百氏成長(zhǎng)得太快了，每年近乎翻一番的增長(zhǎng)速度快得讓人驚喜，也讓人不安，因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌做出最大貢獻(xiàn)的中山樂百氏卻沒有這個(gè)品牌的所有權(quán)。

　　何伯權(quán)一開始就對(duì)“樂百氏”商標(biāo)喜愛備至，以致從未想過真正來創(chuàng)自己的品牌，隨著中山樂百氏公司的發(fā)展壯大，“樂百氏”已成了何伯權(quán)事業(yè)甚至情感的一大部分，這三個(gè)字浸透了他的心血和漢水。當(dāng)時(shí)他沒有錢打廣告，于是每到一個(gè)城市，他就和他的伙伴們買來大紅紙寫成橫幅：“熱烈祝賀樂百氏奶投放市場(chǎng)！”一個(gè)晚上穿街走巷貼滿整個(gè)城市。對(duì)這個(gè)書寫了無數(shù)次的名字，何伯權(quán)又如何能輕言放棄！

　　廣州樂百氏不但可以自己生產(chǎn)“樂百氏奶”，還可以將這個(gè)品牌租給別人生產(chǎn)“樂百氏奶”。時(shí)光轉(zhuǎn)到1992年，中山“樂百氏”的全年產(chǎn)值已達(dá)8000萬元，何伯權(quán)不得不為他掌管的這個(gè)企業(yè)思考一條后路：數(shù)年后，如果不能使用“樂百氏”品牌將怎么辦？中山樂百氏必須有一個(gè)自己的品牌。

　　“今日是歷史和未來的分界點(diǎn)，今日的結(jié)束是新的今日的開始。”對(duì)自己從北京大學(xué)親自征集來的“今日”商標(biāo)，何伯權(quán)十分滿意，而“今日”的特殊內(nèi)涵也反映了何伯權(quán)對(duì)“樂百氏”的一種復(fù)雜心情。他對(duì)“樂百氏”仍珍愛備至，但又不得不讓它從自己的事業(yè)中漸漸淡出，而全力以赴去推廣“今日”。

　　1992年，中山樂百氏保健品有限公司改名為廣東今日集團(tuán)，但樂百氏奶仍是集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品。為了盡快推廣“今日”，何伯權(quán)招來了廣告學(xué)博士，團(tuán)結(jié)了一批廣告人，其宣傳攻勢(shì)在1994年達(dá)到了頂峰。“神話人物”馬俊仁以巨額1000萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)將“馬氏營(yíng)養(yǎng)配方”生產(chǎn)的“生命核能”的市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)，回款1800萬元。在持續(xù)的炒作中?！敖袢铡钡闹妊杆偕仙?，“生命核能”儼然可與“樂百氏”分庭抗禮。

　　賢人曰：“謀事在人，成事在天”。1995年“生命核能”正要大舉出擊，卻遇上了全國(guó)保健品市場(chǎng)的大崩潰。這一年，馬俊仁也與其弟子不歡而散，陷入低潮?！吧四堋睕]能引起連鎖反應(yīng)，更無法單獨(dú)托起“今日”。相反，這一時(shí)期的樂百氏奶依舊紅紅火火，蟬聯(lián)全國(guó)乳酸制品銷量第一的桂冠。此時(shí)的何伯權(quán)，內(nèi)心充滿了矛盾：這邊“生命核能”有心栽花花不成，那邊“樂百氏”無心插柳柳成蔭?？磥?，何伯權(quán)此生注定要與“樂百氏”有緣。這種情感的聯(lián)系在他心中所占的分量，或許并不亞于利益對(duì)他的影響?！吧四堋贝娌涣恕皹钒偈稀?，“今日”也代替不了“樂百氏”。這世上沒有什么東西能斬?cái)嗪尾畽?quán)對(duì)“樂百氏”的“親情”，他必須擁有它。

　　1996年，何伯權(quán)向廣州樂百氏開出了1500萬元的高價(jià)，要完成全取得“樂百氏”商標(biāo)在奶類制品方面的所有權(quán)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)處境在走下坡路的廣州樂百氏很快接受了這個(gè)價(jià)格。從此，它再也不能向別人授權(quán)或自己來生產(chǎn)“樂百氏奶”，“樂百氏奶”被正式“過繼”給了何伯權(quán)。

　　三

　　退出了奶類市場(chǎng)的廣州樂百氏當(dāng)時(shí)還有另一主導(dǎo)產(chǎn)品：樂百氏礦泉水。盡管水和奶各有其主，但借助“樂百氏”品牌的威力，水也暢銷不已。一時(shí)，雙方似乎相安無事，但半年后，一個(gè)意外的插曲出現(xiàn)了。

　　1996年夏天，樂百氏礦泉水在其主要市場(chǎng)湖北遭重創(chuàng)。不少假冒樂百氏之名其實(shí)是從水管進(jìn)來的“礦泉水”，使得正在抗洪搶險(xiǎn)的解放軍戰(zhàn)士大鬧肚子，而實(shí)力弱小的廣州樂百氏無力應(yīng)付這種局面。媒介曝光后，“樂百氏”的名聲一落千丈，水的形象連累了奶，廣州樂百氏的黑鍋要中山樂百氏背，不少輿論把矛頭對(duì)準(zhǔn)了中山樂百氏。畢竟，沒有多少人知道：此“樂百氏”非彼“樂百氏”。

　　何伯權(quán)決心向“樂百氏”不爭(zhēng)氣的“生父”最后開戰(zhàn)，他要全面收購(gòu)廣州樂百氏。但廣州樂百氏不甘就范，還有抵抗的余地。

　　不久，在武漢出現(xiàn)了大量低價(jià)的正宗娃哈哈純凈水，名聲已嚴(yán)重受損的樂百氏礦泉水全面潰退，廣州樂百氏面臨生存危機(jī)，再?zèng)]有與何伯權(quán)討價(jià)還價(jià)的余地。于是，1997年3月，廣東今日集團(tuán)（即中山樂百氏公司）與已在市場(chǎng)上一落千丈的廣州樂百氏公司簽署文體，今日集團(tuán)完全收購(gòu)了廣州樂百氏。

　　讓宗慶后始料不及的是，完成了“品牌統(tǒng)一”大業(yè)的何伯權(quán)迅速進(jìn)軍瓶裝水市場(chǎng)，投資2億元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)“真正”的樂百氏純凈水，并重返武漢市場(chǎng)一舉成功。

　　何伯權(quán)無疑稱得上一位經(jīng)營(yíng)大師，但看似失敗的“樂百氏之父”——廣州樂百氏也并非輸家。他們向中山樂百氏投入了的20萬元及現(xiàn)已價(jià)值30億元的“樂百氏”品牌，而最終拿回了數(shù)千萬元。樂百氏創(chuàng)始人的真正的價(jià)值在于想出了“樂百氏”這個(gè)名字。

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