愛(ài)華網(wǎng)“我們?nèi)嬷С帜銛U(kuò)張！只要你還有頭腦” 對(duì)于之后的競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)張，吳宏亮在考慮開(kāi)第一家柯達(dá)店時(shí)就留了心眼——在柯達(dá)市場(chǎng)大軍的“誘惑”下，那些后街小巷屁股大一點(diǎn)的沖印小店，都掛上了柯達(dá)的招牌。今后這種雞毛小店該怎么辦？ 所以他當(dāng)初堅(jiān)持押上所有家當(dāng)，也要在大商場(chǎng)中開(kāi)一家門檻較高、業(yè)務(wù)檔次較高的“標(biāo)準(zhǔn)店”。 “總投入近40萬(wàn)元，其中一小部分是向朋友借的。之所以沒(méi)申請(qǐng)柯達(dá)向銀行擔(dān)保的創(chuàng)業(yè)貸款，是因?yàn)槲矣X(jué)得當(dāng)時(shí)3年的還款期急迫了一些，如果我想再投入時(shí)會(huì)被動(dòng)。” 吳宏亮說(shuō)。 對(duì)他這種較長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)考慮，當(dāng)時(shí)柯達(dá)市場(chǎng)部就有人意味深長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“吳先生，你真有頭腦，祝你和我柯達(dá)共同成長(zhǎng)?！?p>
其時(shí)，柯達(dá)正在利用“98協(xié)議”的最后期限，自上而下地推動(dòng)柯達(dá)在中國(guó)的整個(gè)龐大“戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器”，進(jìn)入悄無(wú)聲息但血淋淋的最瘋狂擴(kuò)張期。 所謂“98協(xié)議”，是指1998年柯達(dá)與中國(guó)政府達(dá)成的“全行業(yè)合資計(jì)劃協(xié)議”。當(dāng)時(shí)面對(duì)負(fù)債和虧損累計(jì)近百億元、一觸即潰的中國(guó)感光業(yè)，中國(guó)政府找到最早進(jìn)入中國(guó)、在中國(guó)曾占70%市場(chǎng)份額的富士商談全行業(yè)合資，卻遭拒絕?？逻_(dá)則主動(dòng)找上門，投資12億美元一口氣吃下中國(guó)感光業(yè)的6大廠，從而被授權(quán)為2001年底之前惟一可以在中國(guó)獨(dú)資或合資生產(chǎn)膠卷的外國(guó)企業(yè)。其后為實(shí)現(xiàn)充分利用這份“排他性協(xié)議”，完成在中國(guó)“絞殺”富士的戰(zhàn)略，柯達(dá)把心血都花在了怎樣才能營(yíng)建出一個(gè)能最大限度增長(zhǎng)的特許加盟終端零售網(wǎng)絡(luò)上。 比如，柯達(dá)在加盟合同上就言明“沒(méi)有商圈保護(hù)”，即在開(kāi)店選址和商圈保護(hù)上，基本上是有開(kāi)店意愿的，柯達(dá)都允許。對(duì)此，柯達(dá)的解釋是血淋淋的真相：“樓下有一家柯達(dá)店，而在對(duì)面的那棟樓下又有人申請(qǐng)要開(kāi)一家柯達(dá)店。開(kāi)還是不開(kāi)？如果我們不開(kāi)，富士就會(huì)跟上。所以，我們首先會(huì)問(wèn)樓下這家店的店主，你是否愿意在對(duì)面再開(kāi)一家店？如果他不愿意，那么他也不能阻止別人開(kāi)。” 為加強(qiáng)柯達(dá)店的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，柯達(dá)在2001年前后兩次升級(jí)店面標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)又允許原有店面形式的存在，結(jié)果形成各種形式的柯達(dá)店面并存的情況。至于你是雞毛小店，或是數(shù)碼大店，加盟者作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須自己去衡量其中的投入水平、業(yè)務(wù)能力...
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/217146.html
