? 生活上的奇遇,也不由得我們不相信運氣的存在,它只要來得那么一次,就足以改變你一生的命運。以下就是一個我聽來的故事,它仿佛暗示我們,運氣就像流星一樣,總一定會出現的,就看光臨到那個幸運兒的頭上。
??? 但我認識的成功者們——包括故事中的主角——卻并不那么認為,他們之所能夠有今天,靠的不完全是運氣!他們寧愿相信,如果真是有運氣的話,也是自己爭取得來的。
??? 這也是很多年前的事了。那時候,剛剛興起旅游熱,參加旅行團的客人,不是有點身份,就是境外人士居多。
??? 一位做導游的年青人,帶著一隊旅行團出外旅游的時候,其中一位上了年紀的男游客,在旅途間不小心摔傷了腿,以致行動不便。導游為照顧他,延誤了整個團隊的行程和節(jié)目,結果,引起其他游客不滿。
??? 無奈之下,這名導游以自己的游客小費收入為代價,請求有合作關系的當地旅行社,另外安排一位導游協(xié)助帶團,繼續(xù)余下的行程,自己陪同受傷的游客到醫(yī)院治療。
??? 在那個年代,能夠這樣盡忠職守且樂于助人的導游并不多見。當時的導游小費收入十分可觀,干導游這一行,看中就是這一塊收入。在回程的時候,這名受傷的游客一再感謝導游的照顧,并拿出一些錢給導游作為酬謝,這名導游不肯接受。
??? 受傷的游客對導游說:“你們平常不也收取游客的小費嗎?權當我給你的小費好了?!?/p>
??? 導游對游客說:“小費是我按行規(guī)應掙的收入,而你受傷則是因為我失職,照顧你更是我的份內事,所以不能收你的錢?!?/p>
??? 其他的團友見狀,紛紛發(fā)表意見,認為導游大可收受,畢竟,錢是人家自愿給,況且,事故也不完全是導游的責任,能夠如此盡心盡力照顧客人,實在難能可貴,很讓他們感動。
??? 導游還是推辭,他對大家說:“我做導游,是向你們提供服務,所以錢賺得心安理得。這次因為照顧不周,既造成團友受傷,也擔誤了大家的旅程,已經讓我過意不去,還怎么好意思額外收他的錢?”
??? 如果換著讀者,你會怎么做呢?運氣來得常常就在一念之間!
??? 施行團中,有一位游客來自臺灣,他拿出自己的記事本,請導游留下電話,說是日后能有個聯系。那位受傷的游客,也把自己的名片送給導游,原來,他在國內某城市一家國營商業(yè)大廈任經理。
??? 不久,這個導游接到一個電話,聲稱曾經是他的一位客人,路過本地,希望與導游會面。原來,正是上次帶團旅游中的那位來自臺灣的游客,這次帶同自己太太一道,說是專程拜訪導游的。他們是臺灣一家國際名牌運動鞋加工廠的老板。早有設想要回大陸投資,只是由于既不了解大陸的情況,也是因為尚未找到合適的本地人協(xié)助他們操辦當地事務,所以,一直擔擱了下來。

??? 上次旅游回臺灣后,無意間把旅行中遇到的這段經歷同太太提起。太太很有興趣,十分欣賞導游的品行,建議先生重用這樣的人,并執(zhí)意要陪同先生一起回大陸見一見這位導游。
??? 他們很有誠意地邀請這位導游協(xié)助他們辦理大陸設廠的事宜,并許以高薪,導游欣然答應。就是因為這次運氣,這名導游成為一間臺資企業(yè)的一名主管,負責企業(yè)的籌建和對外聯系,初期,產品按照訂單生產全部出口。
??? 幾年以后,這位出身導游的主管,已經擔任合資企業(yè)副總經理職位。隨著國內市場的發(fā)展和生活水平提高,企業(yè)有意開拓國內市場,卻苦于打不開國內大型零售商業(yè)流通渠道,所以,效果一直未如人意。
??? 在那個時候,國內的商業(yè)零售系統(tǒng)仍然屬于國家控制,不是一般的生產廠家,特別是外資企業(yè)的產品能夠輕易進入柜臺的。
??? 也許是天公作美。有一次,這位副總經理參觀內地一個大型商業(yè)展覽會,恰巧重逢當年那位受傷的游客,他正在現場組織本單位的活動。兩人見面喜出望外,“游客”非要盡地主之宜,隆重招待這位曾經照顧過自己的“導游”。
??? 宴席上,“導游”把自己近年的際遇和希望開拓國內零售市場的想法告訴“游客”,“游客”恭喜他幸運之余,還告之,這正是他最在行的地方,自己的舊同事和老朋友遍布國內同行業(yè),這樣的事難不倒他!
??? 在“游客”的參謀和協(xié)助下,企業(yè)的產品不但擺上了“游客”任職的商業(yè)大夏柜臺,并且透過“游客”的同行關系,迅速打入了其他城市的商業(yè)網點。時至今天,這家制鞋的合資企業(yè)在國內已經增設數個分廠,職工人數超過萬人,甚至讀者也可能穿過他們生產的運動鞋。
??? 什么叫做運氣?我們總是喜歡把那些不期而遇、出乎自己意料的機會,叫做運氣。正如買一瓶飲料卻無意間中了巨獎那樣。事實上,就我所認識的老板當中,絕大多數都不同程度地有點迷信,他們特別相信命運,十分誠心地祈禱神靈保佑。大概就是因為相信運氣的存在,或者曾經得益于運氣的照顧。所以,我們似乎也沒有理由否認,運氣是他們成功的一個原因。
??? 有時候,我們也好像特別企盼著好運能夠光臨自己的頭上,雖然沒有什么不妥之處,但總不能太過于指望它。這也正是故事中的主人公說的,運氣看似來得偶然,其實有其必然性,它不會無緣無故地光顧你,依賴運氣過不了一輩子。如果,非要他放棄現在的一切,到一個新的地方重頭再來,只要那里有機會,用不著多久,他說道,自己照樣能夠干出現在這個樣子來。這是他從商以來一個深切的體會。
??? 我更相信這種處世的態(tài)度。因為,我見過不少的成功者,他們曾經涉足不同的行業(yè),雖然經歷過不少的挫折,最終也沒有妨礙他們能夠取得今天的成就。我反而不敢太相信運氣這個東西,盡管它的確存在。因為,我想不通的是,憑什么運氣會特別地照顧我?又怎么知道運氣什么時候光臨?在運氣到來之前,是否應該什么也不干,坐等著運氣的到來?
??? 不可否認,一個人的成功,確實需要一點運氣。但我認為,即使有,它也不會照顧你的一生。那些成功者們一直以來得以不斷地成功,肯定不是靠一兩次的運氣。既然是這樣,除了運氣之外,是否還應該有其他一些更為重要的元素,令他們能夠一直走在成功的路上,以致擁有現在的成就?
??? 這些元素,是否也曾經同我們有緣,只是因為我們忽視了、錯過了,成功者們則格外地珍惜,致使我們渴望著的運氣,卻總是首先光顧他們,并且被他們發(fā)揮得淋漓盡致,所以能夠走在我們的前面。
??? 正如上述例子所證明的,有相當的成功者們,他們也相信,機遇和運氣這些東西,其實是可以由自己爭取得來的。為什么這樣說呢?就這個問題,我向一位原來在大學任職,后來經下海經商了多年的老師請教。以他的水平,應該能夠給我一個滿意的答案。
??? 他告訴我:“追求成功,不是要炫耀你的性格和背景與別人不同,更加不是因為遇到機遇和運氣,才令你立志追求自己的理想,當初的動機,往往只是為了改變現在的處境。有時候,目標也不一定有多么遠大,不過就是想多賺一點錢,讓自己和家人的生活過得好一點。隨著際遇的改變,原有的愿望才跟著改變,期望越來越高,積累起來,才有了今天這個樣子。過高地要求自己,反而不容易實現得了,變成一種幻想,惟有寄望于運氣。與其不切實際,不如來點技巧,自己創(chuàng)造機遇。
?? “至于運氣,我也不否認它的存在,但我認為,它也是事出有因的!其實,到處都會遇到一點運氣,做研究工作的人,何嘗不會講一點運氣?只是在經營這個行當,好像來得特別多,依賴得也特別多。這受經營本身的特點所決定。
?? “因為,經營更加依賴于外間,而環(huán)境的變化也不是我們所能夠控制。常常有一些意外的事情發(fā)生,要么它給我們一個機會,要么是令你前功盡棄,即使有再大的本事也未必能夠改變得了,所以,機遇和運氣,成為經營的一個特色。
?? “從事經營,就免不了同外界發(fā)生關系,企業(yè)的人材物,無不要從外面得來,產品也非要賣出去,所以經營具有極大的對外依賴性。正是因為這種關系,它們往往也不那么容易被你把握得住、預測得了,所以尤為得捉摸不定。經營之難,往往就是難在這個方面。有時候,一個偶然的機會,便能改變一生的命運。
?? “也是因為存在這種對外關系,當你的接觸面越來越廣,手上擁有的條件、資源越來越多,并且已經有一點成就的時候,機會往往會主動找上門來,不需要你自己去發(fā)現。因為,別人也希望借助你的成功和能力,為他們帶來自己沒有能力爭取得到的利益,例如,合作、參股、轉讓。所以,成功的人,機遇總是較多,條件也越來越好。
?? “經營不外是一個同人打交道的行當,人與人之間的交往,常常就是建立在感情和信任的基礎上。一個人的成功與否,往往不是取決于他的能力,而是人際關系,所以,機會常常來得有點不合情理,這不能不算是他們的一種運氣,有時候,運氣常常就是來自“嗅味相投”。
?? “有的人,由于運氣和機遇,比別人更容易、或者更快地取得了成功,但也有這樣的人,因為得來容易的運氣和機遇,令他們有太多的依賴性和過于自以為是,反而因為這個原因導致他們失敗。另外一些人,卻因為一向運氣不佳,對自己辛苦爭取來的機會,愈加珍惜,小心謹慎地加以經營,由此令他們比別人更加成功,而且更加穩(wěn)固和長久!”
??? 從他的話中,我們怎么去評價,他們的成功,究竟是不是出于運氣和機遇呢?
??? 有一位朋友這樣說:“運氣、機遇這些東西,其實就像你在路邊拾到的錢,或者買彩票中的獎,來得毫不費勁,但你不能指望它為生。好運未必那么重要,重要的反而是你須要有一些實在的東西,讓你能夠抵御可以出現的厄運,它才是致命的!”
??? 最令我感到意外的是,他們相信機遇和運氣是可以由自己一手創(chuàng)造出來。他們解釋道,只要你不拒絕與人交往,只要你不致遭討厭,只要你有一些成績、能力、品格表現出來,機遇和運氣常常會突如其來。因為,別人也在注意你,他們也希望能夠有人支持和幫助自己。勇于主動出擊,善于爭取的人,往往機會更多。
??? 在這個講求協(xié)作的時代,誰都會有一些機遇,問題是你準備好了沒有?對于有準備、有能力的人,它們就是運氣。例如,報紙上常??沁@樣的招聘廣告,年薪數十萬元。對于有能力的人,顯然就是一個機遇。意外地被獵頭公司高薪挖角的人,更加是他們的運氣。正是這樣的機遇,讓他們從此走上更成功的路。
??? 有一位朋友他用以下的例子來做一個解釋。他的一個小學同學,父親是學校里面的一名體育教師。出于職業(yè)習慣和條件上的便利,父親有意培養(yǎng)自己女兒在運動方面的興趣。本來也沒有想過要當運動員或者要參加比賽,也不見得她在體育方面有什么特別的潛質,不過就是為了鍛煉一下身體,培養(yǎng)一種愛好而已。
??? 女兒在父親的引導,不如說是強迫之下,開始練習打羽毛球。正常的課堂學習成績并不見得理想,卻因為用在練習的時間較多,讓她有了一項其他同學不如的長處,更主要的是培養(yǎng)了興趣,所以,特別樂于參與這方面的活動。
??? 因為性格開朗,容易與人相熟,常常找到有相同愛好的對手比賽。在一次偶然的機會,由朋友帶領,到當地一個體育館打球,認識了在場的一位已經退役的教練,熱心地給予她動作上的規(guī)范指導,后來成為忘年之交。
??? 一段時間后,這位教練受當地有關部門委托,從社會上發(fā)掘一些有培養(yǎng)前途的運動苗子,參加專業(yè)訓練,日后從中發(fā)現人才。其實,以女同學的水平和身體素質,雖然有條件入選,但在所有的參選人員當中,卻是屬于較弱的一個。
??? 女同學百般央求教練,讓自己能夠入選。教練利用他的職務便利,跑了一些門路,最后把女同學招進專業(yè)訓練隊。據女同學后來自己說,當時參加專業(yè)隊,其實不過是想得到一項由政府配給的訓練補貼。巧的是,羽毛球是這個地區(qū)的體育強項,經過多年努力,女同學終于贏得了一項冠軍。
??? 之后,因為年紀大,被安排退役。本來,上級計劃讓她到一所體育學校當體育教師,重蹈父親的職業(yè)生涯。就在這個時候,當地一位房地產商需要一名有良好體育素質和聲譽的人才,協(xié)助管理一個房產項目中的運動會所。經別人介紹,她選擇了進入這個當時尚屬剛出現的新行業(yè)。
??? 在這個行業(yè)滾打了幾年之后,女同學有了一些自己的想法,打算獨自創(chuàng)業(yè)。看來也是運氣在作怪,正好在一個校友會上,遇上了我這位朋友。我朋友當時任職于外事部門。見面時,兩個人談起過去的經歷和現在的工作,女同學把自己的想法告訴了我朋友。在我朋友協(xié)助下,認識一位有意回內地發(fā)展的香港商人。經雙方協(xié)商,最后,由港商負責投資,女同學負責項目經營,很快就籌建起一家頗具和檔次的體育俱樂部,女同學甚至把自己那些已經退役的同行招攬進來。
??? 因為有這方面的優(yōu)勢和背景,生意越做越紅火,后來還向房地產方面發(fā)展。 幾年之后,在這個行業(yè)已經做得相當有名氣了,我朋友的這位女同學,最后也成為了他的夫人。我曾經同他開玩笑道,看來,最成功的要算是你了!
??? 他卻這樣說道:“一個偶然的機遇,往往讓你自然地進入一個行業(yè)。而周圍的環(huán)境條件,卻影響著你在這個行業(yè)的發(fā)展,將是容易一些或者成功的可能性要大一些,還是面對更多的困難,這本身是不能比較的。
??? “你不可能先去從事一段時間技術研究,然后又回過頭來在原來的位置上開始嘗試體育運動,看哪個更適合自己,不存在這種可能性,所以說,生命中的機會成本是不能比較的。一旦選擇了一個目標,就意味著其他的機會已經與你無緣了,如果你要放棄它,重新選擇另外一個,也同樣存在這個問題。人一生的命運似乎就是這樣被決定的,所謂熊掌與魚翅不可兼得。
??? “機遇、運氣這些東西,究竟是好事還是壞事,并沒有一個定論。今天你遇上一個機會,一旦接受了,明天的機會就不再屬于你了;如果你愿意等待,或許有更好的機遇出現在你面前。正如我自己,一直堅持下來,沒有受太太的影響,轉行到商界參與她的行業(yè),才有我今天屬于自己的事業(yè)。事實上,從商未必是我最好的選擇,因為,它既不是我的專長,也不是我感興趣的東西。
??? “有時候,從成功的角度來看,堅持比選擇更加重要。到成功的那一天,再回過頭去想一想,你可能會發(fā)現,當初已經選擇的,才是真正的機遇,其他不過是誘惑而已!”
??? 他的話也不無道理。在我寫得累了,想休息一下,打開電視機瀏覽節(jié)目的時候,重慶衛(wèi)視正好播放一個現場節(jié)目,節(jié)目的名字好像叫做《抱在手上的老總》。內容是采訪一位長不大、從來沒有下地自己走過路的殘疾人,還是一位女性,身高不超過一米,需要別人抱著才能出門。據說沒有得過任何特別的照顧,反而比常人多了幾份歧視,卻也能夠創(chuàng)出一番事業(yè)。正好印證了以上的解釋,是有它的根據。在此,向這位自強不息的女士表示敬意!
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