對(duì)于大多創(chuàng)業(yè)者而言，抓緊時(shí)間撈本、掙錢(qián)、積累資本似乎是第一要義。深諳創(chuàng)業(yè)之道的朋友可能知道，總賠錢(qián)沒(méi)法發(fā)展，想發(fā)展得會(huì)“賠錢(qián)”，許多人鄙視那種不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)、不擇手段的短期行為，但對(duì)于低水平創(chuàng)業(yè)者又能要求多高呢？近兩年來(lái)，業(yè)界與公眾對(duì)廣告炒作很煩感起來(lái)，但因此而發(fā)跡的故事不由不讓人住口?，F(xiàn)實(shí)中，有些手法看起來(lái)不美，用著還算湊合。溫州企業(yè)和巨人集團(tuán)因此頗惹非議。

　　老溫州模式——?jiǎng)?wù)實(shí)的短視

　　在80年代期就率先形成的“溫州模式”到底所指什么，很難一言蔽之。但總起來(lái)有兩個(gè)顯的特點(diǎn)，一是自發(fā)創(chuàng)業(yè)，二是假冒得法。改革開(kāi)放初期溫州人的創(chuàng)業(yè)熱情，很快形成了異于他處的繁榮景象，但這一點(diǎn)對(duì)今天來(lái)說(shuō)已沒(méi)有意義了：溫州人的聰明、勤勞和吃苦是有名的，再加上自發(fā)創(chuàng)業(yè)初期的小規(guī)模，使其很容易在發(fā)展前期走上假冒之路。這一點(diǎn)的結(jié)果一是敗壞了溫州的質(zhì)量形象，好產(chǎn)品也不敢標(biāo)注真實(shí)產(chǎn)地；二是成就了溫州，使其成為外地名牌的加工基地，尤其服裝業(yè)和鞋業(yè)，許多上海名牌產(chǎn)品實(shí)則產(chǎn)自溫州。無(wú)論怎么說(shuō)，這都是一種短視行為，盡管很務(wù)實(shí)。另外，在服務(wù)業(yè)，溫州人更是“哪里有錢(qián)哪里去”，低水平的經(jīng)營(yíng)店鋪在全國(guó)啟蒙地開(kāi)花，雖稱(chēng)不上企業(yè)，也該算溫州人創(chuàng)業(yè)的一種方法。

　　巨人模式——三板斧創(chuàng)業(yè)

　　你可以懷疑我的產(chǎn)品，但一定會(huì)被我的真誠(chéng)感動(dòng)。腦黃金、三株、秦池這些現(xiàn)在讓人聽(tīng)了不吉利的字眼在當(dāng)初的確是很有人緣?？繌V告、新聞、人員等推進(jìn)手段超速成為“名牌”尤其在保健品領(lǐng)域最為常見(jiàn)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這種經(jīng)營(yíng)模式盡管需要大量先期資金投入，但仍不失為一個(gè)好辦法。史玉柱本來(lái)搞電腦，放棄專(zhuān)業(yè)去搞腦黃金，其膽量不僅來(lái)自對(duì)保健品的信任，大概也有對(duì)其宣傳手法的把握。腦黃金隨著巨人大廈的興建而銷(xiāo)聲匿跡，但史玉柱重整河山靠的居然又是保健品，使用的招術(shù)仍是宣傳上的“三板斧”。史玉柱是讓人欽佩的，他給人的啟示至少有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品炒作可以支持創(chuàng)業(yè)和發(fā)展；二是永不言敗，就有轉(zhuǎn)機(jī)。或許后者對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有鼓舞。

　　說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)有點(diǎn)難

　　企業(yè)能否永續(xù)發(fā)展，是精明的創(chuàng)業(yè)者必然要考慮的問(wèn)題。“老溫州模式”的創(chuàng)業(yè)方法已難以適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，于是，溫州的許多創(chuàng)業(yè)者在簡(jiǎn)單貿(mào)易經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，完成了“二次創(chuàng)業(yè)”的扎實(shí)一躍。另一種情況是，創(chuàng)業(yè)者在“一次創(chuàng)業(yè)”時(shí)經(jīng)過(guò)縝密調(diào)研，在強(qiáng)手如林的形勢(shì)下尋求市場(chǎng)空隙，找到生存、發(fā)展之路。這兩種模式成功機(jī)率大些，但需要以對(duì)市場(chǎng)全面而客觀的認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，做到這一點(diǎn)并非易事。

　　四通模式——從貿(mào)易到生產(chǎn)

　　這并非高智商人士發(fā)明，而是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)、技術(shù)環(huán)境的大勢(shì)所趨，段永基創(chuàng)辦四通和中關(guān)村的同行一樣，在當(dāng)時(shí)只能是“電子倒?fàn)敗?，靠這個(gè)掙點(diǎn)錢(qián)后就想著連生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也掙了，但技術(shù)從哪里來(lái)？買(mǎi)總比自己開(kāi)發(fā)要貴。所以當(dāng)時(shí)連最小的老板也知道必須走“貿(mào)科工”這種模式。不獨(dú)四通，也不獨(dú)電腦這個(gè)行當(dāng)，許多更傳統(tǒng)的貿(mào)易產(chǎn)品早就演示了“四通模式”。在民間，有“先嘗后買(mǎi)”之說(shuō)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)“先嘗后賣(mài)”的做法風(fēng)險(xiǎn)小、把握大，當(dāng)然局限在技術(shù)含量不太高的產(chǎn)品上居多。

　　華龍模式——打個(gè)市場(chǎng)時(shí)間差

　　許多人感嘆甚至恥笑華龍不生產(chǎn)高檔方便面，其實(shí)這正是其創(chuàng)業(yè)成功的原因之一。在華龍創(chuàng)建初期，市場(chǎng)上的方便面以康師傅、統(tǒng)一高檔面為主，中檔的有龍豐面，低檔面沒(méi)有主流品牌，兼之農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)。這種市場(chǎng)環(huán)境下，以低檔面切入市場(chǎng)并重點(diǎn)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)是聰明和穩(wěn)妥的。隨著市場(chǎng)的變化和企業(yè)的積累，華龍不失時(shí)機(jī)地調(diào)整戰(zhàn)略成為中檔面的代表，戰(zhàn)略重點(diǎn)傾向城市，完成了在兩大合資品牌籠罩下的快速發(fā)展，短短5年時(shí)間躋身大陸市場(chǎng)三大方便面品牌行列。華龍帶給我們的啟示是創(chuàng)業(yè)者如何避開(kāi)鋒芒而發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、填補(bǔ)市場(chǎng)空隙?？上У氖?，現(xiàn)在不少新建方便面企業(yè)，認(rèn)準(zhǔn)華龍靠“大眾面”發(fā)家的法寶，不顧市場(chǎng)變化而一味仿效。

　　企業(yè)要長(zhǎng)大，兩招闖天下

　　創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)實(shí)際上很難滿(mǎn)足既得的業(yè)績(jī)，往往要采取以攻為守的策略，尋求更大的發(fā)展而不固守舊業(yè)。從中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，有兩種方式頗可參考，一是利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)空間，一是品牌擴(kuò)張，走低成本之路，開(kāi)拓市場(chǎng)份額同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，催生大企業(yè)，其核心的觀念都是放眼大市場(chǎng)，其共同的前提是“做大”之前先“做強(qiáng)”。

　　新溫州模式——“出走”催生大企業(yè)

　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代，溫州成了全國(guó)民企100強(qiáng)的集聚地。但溫州企業(yè)在長(zhǎng)大的過(guò)程中卻伴著“牢騷和出走”，除了追求大市場(chǎng)，假冒仍是他們心頭的“痛”。已成為全國(guó)無(wú)區(qū)域性集團(tuán)企業(yè)的德力西集團(tuán)認(rèn)為，如果再任由如此，“再不走出去會(huì)丟掉外地市場(chǎng)”。而王均瑤一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，就注定要“出走”，目前他的均瑤集團(tuán)已在上海投資數(shù)億元，投資航空領(lǐng)域。和他一樣，許多溫州企業(yè)都把走出溫州的第一步選定為上海。不過(guò)，全國(guó)民企100強(qiáng)排名第8的正泰集團(tuán)在國(guó)內(nèi)、國(guó)外有500多家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，但其大本營(yíng)仍然固守溫州，其采用了走出溫州的另一種方式。

　　希望模式——靠“吃”長(zhǎng)大

　　飼料業(yè)是中國(guó)最有可能做大但始終沒(méi)能產(chǎn)生和國(guó)外同行相抗衡的企業(yè)，一直到希望集團(tuán)的出現(xiàn)。希望集團(tuán)創(chuàng)建初期的飼料廠與國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)就存在的眾多飼料廠并無(wú)二致，但希望通過(guò)“上下通吃”和“觸類(lèi)旁吃”而迅速靠“吃”長(zhǎng)大?！吧舷峦ǔ浴笔瞧湟Ф暳蠘I(yè)不放松，并在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，形成一條包括種植、養(yǎng)殖、飼料、食品加工等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，穩(wěn)健地?cái)U(kuò)充著有效利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其多元化經(jīng)營(yíng)的成功取決于產(chǎn)業(yè)的相聯(lián)性，給盲目的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張者以提示。而“觸類(lèi)旁吃”是其完成品牌塑造后面向全國(guó)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，采取兼并、收購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、獨(dú)資新建等形式使希望集團(tuán)的生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售觸角延伸及廣大城鄉(xiāng)。

　　綜上所述，特色各異的眾多成功模式的實(shí)質(zhì)是企業(yè)某一種或某幾種經(jīng)營(yíng)方法的成功運(yùn)用，使企業(yè)局部?jī)?yōu)勢(shì)彰顯而形成競(jìng)爭(zhēng)力。

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