愛華網(wǎng)???? 為什么叫淘寶創(chuàng)業(yè)家？ 忘掉“淘品牌”吧，這個(gè)詞，爛了！ 否則，隨著一起爛掉的，還有可能是那些淘寶上的大量賣家。當(dāng)然，爛字用得有些重，我的意思是，長期經(jīng)營艱難的狀況。 跟別人不一樣，我更愿意稱淘寶上的大賣家們?yōu)樘詫殑?chuàng)業(yè)家，當(dāng)初身無長物，憑借互聯(lián)網(wǎng)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和一身熱情，投身淘寶，從趕上大潮的順風(fēng)順?biāo)浆F(xiàn)在在紅海廝殺，艱難創(chuàng)業(yè)至今，雖有小成，但前途命運(yùn)風(fēng)雨飄搖，進(jìn)退皆難取舍。 這是一個(gè)可敬的群體，只可惜奔在一條太過狹窄的路上。 前段時(shí)間，我跟網(wǎng)商動力董事長廖江濤探討他們2014年電商CEO年會的主題，他也深有同感，他把大量淘寶賣家稱為創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)商，這個(gè)群體正在面臨著瓶頸，怎么突破？ 在身份上，首先要從淘寶賣家變身為淘寶創(chuàng)業(yè)家。 賣家，網(wǎng)商這種身份，有一種太過明顯的烙印，就是賣貨，去淘寶就是賣貨，去天貓就是賣貨，就是生意，這是最底層的商業(yè)境界，無論在傳統(tǒng)商業(yè)體系下，還是在網(wǎng)絡(luò)上，立足于賣貨的思維體系，都難登大雅之堂。 而且，這種稱呼很容易囚住他們的眼界，困死在淘寶上，或者只圍繞著賣貨算計(jì)來算計(jì)去。 有多少大賣家曾經(jīng)為整個(gè)行業(yè)做出過貢獻(xiàn)？哪一個(gè)網(wǎng)商扛起過社會責(zé)任？哪一個(gè)網(wǎng)商把創(chuàng)新的使命高高舉起？ 這都不是創(chuàng)業(yè)家的格局。原諒我用格局這么俗的詞，因?yàn)檫B這么俗的詞，都很少有人考慮到。 所以，我們希望用淘寶創(chuàng)業(yè)家的思維，喚起那些只知道無所不用其極的賣貨郎們。你是一個(gè)社會單元，你的存在是為了社會的進(jìn)步，而不是無止境的廝殺。 淘寶創(chuàng)業(yè)家，仍然是有局限的，應(yīng)該叫電商創(chuàng)業(yè)家，電商整個(gè)領(lǐng)域的健康發(fā)展，你所在的行業(yè)的進(jìn)步，都是電商創(chuàng)業(yè)家義不容辭的使命，這個(gè)積極的元素，能喚醒某些人的良知嗎？ 什么樣的賣家，才配叫淘寶創(chuàng)業(yè)家？ 如果我們不想褻瀆創(chuàng)業(yè)家這個(gè)詞，就有必要區(qū)分一下，什么樣賣家才配創(chuàng)業(yè)家這個(gè)稱號。淘寶上幾百萬賣家，做得大一點(diǎn)的銷售額在5000萬元以上的，也有幾萬個(gè)吧，這個(gè)群體是淘寶賣家的精華，但，這個(gè)精華部分也不能都叫作淘寶創(chuàng)業(yè)家。 真正的創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該有自己的格局和氣度： 對行業(yè)是否有貢獻(xiàn)？ 在一個(gè)電商總裁班上，一個(gè)枕頭類目前三的賣家分享了自己的創(chuàng)舉。 他們做淘寶好幾年了，去年，他們所在的類目，價(jià)格在50到79元之間的，占據(jù)了80%的份額，高端產(chǎn)品只有2%左右的份額，做了這么多年淘寶，活得很艱難。 后來他們大膽地將枕頭的價(jià)格提高10倍，賣500元以上的枕頭，高端產(chǎn)品將近1500元。產(chǎn)品的升級帶動了淘寶上整個(gè)枕頭行業(yè)的提價(jià)。 原先太苦了，幾乎掙不到什么錢，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，果斷升級之后，產(chǎn)品的好評更多了，從原來的類目第七升到類目第三。當(dāng)然，他們在枕頭的設(shè)計(jì)上，下了更大的功夫。 所以，網(wǎng)絡(luò)不是沒有高端市場，而是敢于挑戰(zhàn)高端市場的賣家太少，缺少創(chuàng)業(yè)家的闖勁和氣度。 若是我們對比一下普通賣家和創(chuàng)業(yè)家之間的區(qū)別，在思維模式上，兩者幾乎是截然相反的：普通賣家的思路是我這里有一批貨，如何賣出去？直通車能引來多少流量，什么時(shí)候參加鉆展，什么時(shí)候做爆款？看起來很有水平，其實(shí)就是甩貨。創(chuàng)業(yè)家是分析競爭形勢，發(fā)現(xiàn)市場需求，創(chuàng)造產(chǎn)品，滿足需求。用需求帶動變革，這才是創(chuàng)業(yè)家的氣質(zhì)。 對信仰是否堅(jiān)持？ 告訴你一個(gè)最真實(shí)的現(xiàn)象，中國制造業(yè)的工藝技術(shù)其實(shí)很牛X，但是你在淘寶根本就見不到。 更多的工廠電商在淘寶的生存方式就是，利用其工藝資源，做一些成本極低的爛貨，去玩價(jià)格戰(zhàn)。你代工總不可能價(jià)格比我還低吧，我低死你，我聚劃算，我掙快錢。但是另一方面，他們用最好的團(tuán)隊(duì)給老外諂媚地代工，工藝好得令人發(fā)指，價(jià)格低得令人唏噓。 有一個(gè)做羽絨服的工廠電商賓尼男裝是個(gè)例外，這個(gè)老板是一個(gè)溫州人，叫龔祖勉，當(dāng)年也是混北京有名的對俄外貿(mào)基地雅寶路，還去俄羅斯做過生意，曾被俄國劫匪用槍指著要錢。這是一個(gè)非常堅(jiān)持原則的人，90絨就標(biāo)注90，70絨就標(biāo)注70（羽絨的含量指標(biāo)），用量多少，就標(biāo)注多少，絕不做欺騙。 去年，他們給凡客做代工，他們代工的一批貨，賣得都很好，但是凡客要求再降50塊錢成本。老板說，堅(jiān)決不降，只要降低了價(jià)錢就一定會降低品質(zhì)，降低品質(zhì)的事兒，我這個(gè)工廠根本不做。 后來，他們自己做電商，電商經(jīng)理拿著調(diào)查數(shù)據(jù)說，目前淘寶上賣的都是300塊錢的羽絨服，這個(gè)價(jià)位是最暢銷的，也是消費(fèi)者最能接受的心理價(jià)位。 這個(gè)思路何其的偉大光榮正確？電商界的理論不是要順應(yīng)市場趨勢嗎？ 但是，龔老板堅(jiān)決反對，做生意一定要有合理的利潤率，300塊錢的羽絨服要是90絨，生產(chǎn)成本就要300多塊錢，商場里最少要賣1800，品牌電商要賣1200，我們?nèi)羰亲?00塊的羽絨服，那要做多少絨級的？40絨？那我們投資這么牛逼的工藝干嘛呢？所以，決不能隨大流，賣廉價(jià)，否則市場不會健康發(fā)展。 這就是對原則的堅(jiān)持?？赡芩麄兂跏茧A段發(fā)展緩慢，但是，寧肯緩慢，也要堅(jiān)持自己的理念。同樣的狀況，在移動電源領(lǐng)域也是一樣。都是1萬毫安的電源，有的198元，有的98元，誰真誰假誰有競爭力？198的敢不敢長期堅(jiān)持下去？ 這種品質(zhì)失控的狀況在淘寶這個(gè)大市場早就泛濫了，這是淘寶作為平臺的責(zé)任缺失，但在這樣的爛環(huán)境里，是真正體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)家品質(zhì)的地方，當(dāng)所有人都為了迎合爛市場而喪失信仰的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)家的原則與信仰，就是最彌足珍貴的！ 是否有開放性整合資源的格局？ 一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，是不應(yīng)該整天算計(jì)轉(zhuǎn)化率、存銷比、坑位價(jià)值等等的，這是運(yùn)營總監(jiān)應(yīng)該關(guān)心的。創(chuàng)業(yè)家的思路應(yīng)該從賣貨轉(zhuǎn)到盤活資產(chǎn)，轉(zhuǎn)到整合資源，轉(zhuǎn)到人資戰(zhàn)略。 近期，陸續(xù)看到一些自媒體大號幫助公布一些天貓店鋪轉(zhuǎn)讓的信息，今年尤其多，這意味著淘寶天貓的店鋪并購時(shí)代可能要來了。就像駱駝收購小眾女裝小蟲米子一樣，中上等的店鋪還有不錯(cuò)的收購價(jià)值（不過，僅僅一個(gè)店鋪的虛擬資產(chǎn)，很可能風(fēng)險(xiǎn)很大，淘寶又沒有完整的產(chǎn)權(quán)體系，產(chǎn)權(quán)清晰是資產(chǎn)自由重組的前提。） 創(chuàng)業(yè)家重視的是自己的整體資產(chǎn)升值。大多數(shù)的電商公司是輕資產(chǎn)公司，最重要的就是品牌資產(chǎn)和客戶資產(chǎn)，以此為軸心的博弈，帶來更大的資源整合，包括放棄直營，開展渠道，甚至開展線下渠道。 普通賣家的思路是自己賣貨，直接面對消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)，你在省去中間環(huán)節(jié)的時(shí)候，也錯(cuò)過了大批的渠道資源。 有些淘品牌口碑很好，線下渠道有想加盟的，他們卻不敢放開，害怕失控。美國科學(xué)家凱文·凱利都說了，失控是進(jìn)步的開始。但是，喜歡控制一切的賣家們不敢放開，喜歡做直營，認(rèn)為這才是先進(jìn)業(yè)態(tài)，真是莫名其妙（我在《渠道該死論的幼稚》一文中，批判過這種思維）。渠道是資源，開放渠道，才叫真正的整合資源。你擁有的是品牌資產(chǎn)，用這個(gè)資產(chǎn)吸引幾千萬資產(chǎn)為你服務(wù)，為何不做？線下市場是淘寶的幾十倍??！ 據(jù)說，韓都衣舍雖然沒有明確放開渠道，但是也默認(rèn)那些線下渠道到網(wǎng)站下單，并給予大客戶待遇。所以，我們猜測，現(xiàn)在韓都沒有業(yè)績壓力，一旦出于融資或上市要求，有業(yè)績壓力，線下渠道松口，開展招商加盟，銷售額將很快放量增長。這就是擁有品牌資產(chǎn)的好處，擁有做乘法的機(jī)會！ 這兩年，也有淘品牌嘗試線下開店，但都是直營。實(shí)在不明白這么大風(fēng)險(xiǎn)的事情，為什么要親自去做。借用渠道資金幫助自己做，不是更好嗎？ 直營店嘗試失敗之后，有人分析是他們零售經(jīng)驗(yàn)不足，零售需要在選址、店鋪管理等等各方面很專業(yè)。其實(shí)，所謂的淘品牌走不到線下的唯一原因，就是他的產(chǎn)品在線下沒有競爭力，還談不到什么水土不服，談不到什么管理，若是有競爭力，你堵都堵不住。 當(dāng)然，很多線上品牌是小眾市場長尾市場，這種品牌在線下，需要更久的養(yǎng)店時(shí)間。 回頭探討淘寶創(chuàng)業(yè)家的整合資源能力，分清虛實(shí)，分清什么是自己的核心，什么可以借助別人的。讓別人賺錢的創(chuàng)業(yè)家，自己不會吃虧，但淘寶上的賣家，有多少有這種胸襟？ 從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，要怎樣升級？ 所以才說，幾百萬賣家，是有幾萬個(gè)創(chuàng)業(yè)家，幾萬個(gè)創(chuàng)業(yè)家，只有幾十個(gè)企業(yè)家！ 從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，又是另外一個(gè)層次。他們之間的區(qū)別，也就在于，前者是講究產(chǎn)品價(jià)值，而后者講究企業(yè)價(jià)值。 像淘寶上的頂級大賣家，韓都衣舍的趙迎光，茵曼的方建華，裂帛的湯大風(fēng)，這些典型的創(chuàng)業(yè)家下一個(gè)升級方向就是企業(yè)家。他們需要溝通的就不僅僅是自己的產(chǎn)品有多創(chuàng)新，多優(yōu)秀，而是這個(gè)企業(yè)的社會輻射價(jià)值。他們混的圈子也不再是電商圈，而是傳統(tǒng)社會圈。 我做了什么，倡導(dǎo)了什么，跟我相關(guān)的企業(yè)群組做了什么？我?guī)恿松鐣氖裁催M(jìn)步？效率？風(fēng)尚？就業(yè)？公益？技術(shù)？管理？ 這是在資本市場和公眾溝通中必須要闡明的問題，因?yàn)檫@意味著，你要開始調(diào)動公眾財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)夢想！ 一個(gè)族群的價(jià)值在哪兒？這個(gè)群體對整個(gè)社會做出了什么貢獻(xiàn)？提升了什么水平？80年代的創(chuàng)業(yè)者、90年代的創(chuàng)業(yè)者、移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者、淘寶創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)群體的鏡像給與時(shí)代的意義是什么？ 所以，賣家們，脫“淘”換骨吧，向淘寶創(chuàng)業(yè)家進(jìn)軍，向企業(yè)家進(jìn)軍，不過，千萬別誤會，不是讓你脫離淘寶，而是讓你脫去“淘”的局限。你在哪兒出生的不要緊，你在哪兒能活下來，才能證明你的生命力。你不用自己的這點(diǎn)家底盤活更多外部資源，外部的資源就會進(jìn)入淘寶洗劫你們！ 淘寶會向著誰？ 你猜！
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