??? 瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)

??? 林云龍的先生長(zhǎng)期做外貿(mào)進(jìn)出口生意，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她拿到一些進(jìn)口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少這樣類(lèi)型的襪子，即便一些大商場(chǎng)偶有出售，在深圳較為常見(jiàn)的品牌如Wolford、CK、ASICS等，價(jià)格至少得三四十元，有的高達(dá)每雙幾百元。她開(kāi)始心動(dòng)，想開(kāi)個(gè)中高檔的襪子專(zhuān)賣(mài)店。

??? 林云龍對(duì)深圳的襪子市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)中高檔襪子專(zhuān)賣(mài)店，多是一些沒(méi)有形成規(guī)模的小檔口?！半S著生活水平不斷上升，人們?cè)谧非笸庠诿赖耐瑫r(shí)更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購(gòu)買(mǎi)力，這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。”林云龍對(duì)記者解釋。

??? 低價(jià)吸引顧客嘗試

??? 林云龍和她先生在振華路租下了一個(gè)鋪面，嘗試經(jīng)營(yíng)中高檔襪子。

??? 在振華路的襪子專(zhuān)賣(mài)店里，她沒(méi)有將襪子掛在貨架上銷(xiāo)售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開(kāi)，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個(gè)40多平方米的小店像是襪子的T形舞臺(tái)，吸引了許多人來(lái)到小店。

??? 林云龍的襪子是從日本拿來(lái)的外貿(mào)貨，成本相對(duì)較低，但相對(duì)于一些低端襪子，價(jià)格也高出許多。剛開(kāi)張的時(shí)候，襪子的銷(xiāo)售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來(lái)嘗試這些襪子。于是，林云龍與先生商量，把其中的2萬(wàn)雙襪子以成本價(jià)出售，每雙襪子售價(jià)5元，以吸引更多的顧客來(lái)嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬(wàn)雙襪子很快銷(xiāo)售一空，光顧小店的客人越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額不斷攀升，日營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元左右。

?培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)群

??? “中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定目標(biāo)消費(fèi)群，而我的襪子的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。”林云龍介紹。她說(shuō)：“一些時(shí)尚的女孩子也會(huì)經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會(huì)選購(gòu)一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)，這類(lèi)客戶(hù)一次就購(gòu)買(mǎi)百元以上貨品，一位顧客一次就消費(fèi)了2000多元?！?/p>

??? 今年4月，林云龍把小店遷到了華聯(lián)地鐵商城，有不少顧客也打聽(tīng)到這里，跟隨而來(lái)。林云龍和這些老熟客慢慢地成為朋友，每次為她們推薦好的款式，適當(dāng)?shù)卮螯c(diǎn)折扣。這些老熟客也給林云龍做些廣告，經(jīng)常介紹一些親人朋友到小店購(gòu)物。

??? 精致能賺大錢(qián)

??? 當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，“精致主義”開(kāi)始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)有錢(qián)賺。在深圳的一些街道，可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)店。林云龍也只是在“襪子”上花了功夫，效果就不一般。

? 林云龍最早開(kāi)的襪子店是租朋友的臨時(shí)鋪面，月租金大約是兩三千元。后生意不錯(cuò)，雇了兩三名營(yíng)業(yè)員，開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，日營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定在3000余元。林龍?jiān)频囊m子幾乎都是他先生通過(guò)外貿(mào)渠道進(jìn)來(lái)的，每雙襪子的成本不一，最低的大約是5元左右。記者在小店里看到，這些襪子的價(jià)格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的價(jià)格多在20元左右，算下來(lái)應(yīng)該有不少的利潤(rùn)。目前，林云龍把店面遷到華聯(lián)地鐵商城，又在蛇口開(kāi)了家分店。她認(rèn)為，地鐵商城除做零售以外，因臨近機(jī)場(chǎng)大巴，也非常方便一些外地商家前來(lái)批發(fā)。

??? 目前，林云龍?jiān)诒本?、珠海等地?家加盟店，每個(gè)月這些加盟店都要從她這里拿上萬(wàn)雙襪子。林云龍?jiān)谧鲆m子生意嘗到甜頭后，她表示：“我們準(zhǔn)備找個(gè)店面開(kāi)個(gè)生活館，專(zhuān)門(mén)賣(mài)襪子、毛巾等小件高端生活日用品?！?/p>

??? 投資參考

??? 襪子定價(jià) 5元—398元

??? 門(mén)面費(fèi) 2000—3000元

??? 人工費(fèi)三名營(yíng)業(yè)員約3000元

??? 日營(yíng)業(yè)額 3000余元

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