小麥就是這樣一個有著諸多新奇念頭的人，但創(chuàng)業(yè)開店卻不是靈機一動的“產(chǎn)物”。小麥告訴記者說：“我從小就有游遍名山大川的愿望，因此一直都喜歡旅游。上世紀90年代中期，國內(nèi)開始流行自助游，我也成為了一名自助游的‘發(fā)燒友’。剛開始那段時間，我還是上班族，經(jīng)常請假出去旅游；到后來越來越覺得自己不適合那種朝九晚五的生活，于是就辭職了。辭職后有了旅游所需的時間，可旅游絕對是件既花時間又費金錢的事，為了兼顧愛好與生存，于是開了這家戶外旅游用品店。”

　　剛開始時，一下子投入１０萬元的小麥有些不知從何入手，不過，數(shù)年自助游所結(jié)交的朋友成了小麥最大的創(chuàng)業(yè)“財富”：要找店址，朋友幫她跑東跑西，最后介紹了位于巨鹿路上的店面；要進貨，不少做旅游用品生意的朋友看在一同出游的份上，也樂意把廠商“供”出來，使小麥降低了進貨成本；要裝修，又是幾位朋友群策群力，讓她的小店生意盎然；剛開張那段時間，顧客大多都是朋友推薦來的，來了后大家又成為了朋友，朋友多了，生意也就日見起色。對此，小麥深有感觸：“我必須感謝那些朋友，是他們讓這個小店生存了下來。”

　　如今，巨鹿路已成為戶外旅游用品店的聚集之地，雖然小麥的小店已站穩(wěn)了腳跟，但依然不能與那些實力強大的戶外店相比，于是，小麥就在服務(wù)上下功夫。她告訴記者說：“與其它的商圈不同，我們這個圈子很單純，做生意時特別注重和顧客的互動。做我們這一行的，不能僅僅提供旅游用品，更應(yīng)成為圈內(nèi)人的聚會沙龍。我們的顧客中有50%的人都是參加過活動的會員介紹來的，所以活動就成為戶外旅游用品店能否吸引顧客的關(guān)鍵，特別是像我們這樣的小店?！?/p>

　因此，小麥在朋友的幫助下做了一個網(wǎng)站，召集愛好戶外旅游的“驢友”，呼朋喚友，交流心得。記者登陸小麥的網(wǎng)站時正好看到最新一期的活動宣傳：“8/13-8/15，童家坪戶外party。風景指數(shù):★★★；舒適指數(shù): ★★★★★；辛苦指數(shù):★。如果你相信小麥是個調(diào)節(jié)情緒的高手，那么就舉起手來，加入這次活動吧?！闭沁@種貼心的小宣傳，為小麥的小店贏得不少“驢友”的心：很多人一回家就打開“布波戶外”的BBS，看看又有哪些新鮮預告和貼子；休息日時，“驢友”們又從四面八方聚到小店里，笑談上幾次的經(jīng)歷，商討著下幾次的行程……

　　正是靠著源源不斷的朋友，“布波戶外”才茁長起來，如今小店的經(jīng)營狀況是略有盈余。對此，小麥很是心滿意足：“我沒有什么宏偉目標，就像這樣開一家小店，不放棄旅游，能結(jié)交朋友，又能衣食無憂，這樣的生活我已經(jīng)滿足了?！?/p>

　　●優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

　　●平和的心態(tài)

　　開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系。

　　●過硬的產(chǎn)品

　　戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

　　根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

　　據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

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