有五十輛法拉利的人，會是怎樣一個人？

　　全球領(lǐng)先的中間件公司BEA全球總裁莊思浩，就是一個擁有五十輛法拉利的人。他喜歡法拉利那種完美精細的感覺，而這也正是莊思浩對待軟件的觀點。

　　祖籍寧波的莊思浩，1963年出生于香港，9歲赴美，幼時大病一場，險些早夭。莊思浩的媽媽說，他是撿回來的一條命。大學畢業(yè)后，莊思浩憑借一篇畢業(yè)論文進入剛剛崛起的SUN公司，這一干就是9年。

　　1995年1月，進入而立之年的莊思浩與兩位同事一起離開SUN公司，聯(lián)手創(chuàng)立BEA，兩年后成功登陸納斯達克，公司股票市場價值一度突破300億美元。

　　2001年7月，BEA營業(yè)額首次跨過10億美元門檻，成為全球第6大獨立軟件公司。從白手起家到10億美元，微軟用了10多年，而BEA用了6年。

　　也許得益于駕駛跑車的經(jīng)驗，莊思浩帶領(lǐng)BEA創(chuàng)造了華爾街的新奇跡，連續(xù)23個季度保持高速增長，打破了ORACLE公司22個季度連續(xù)增長的紀錄。

　　這一驕人業(yè)績?yōu)樗A得了“納斯達克車手”的美譽。然而莊思浩最得意的，卻是2002年10月，美國CIO雜志給他頒發(fā)的“遠見獎”。一同上榜的還有微軟總裁比爾·蓋茨、DELL總裁邁克爾·戴爾、ORACLE總裁埃里森、Sun總裁麥克里尼等。

　　就像圣誕禮物那么出人意料一般，莊思浩沒有想到，就在即將逝去的2004年底，全球軟件格局突然被打破。

　12月8日，IBM這頭大象終于脫下了PC這件冷硬的外衣，笑納了聯(lián)想集團17.5億美元的大禮。

　　12月13日，在經(jīng)歷了18個月的拉鋸戰(zhàn)后，埃里森到底還是拿下了仁科，103億美元的價格不負其狂人之名。

　　兩大競爭對手一個輕裝上陣、一個如虎添翼，BEA排名上升到全球第四，雖然拿著一份“驚喜”，莊思浩卻分明感覺到了圣誕的寒意。華爾街的分析人士普遍認為，甲骨文此次收購的成功，將對IBM的數(shù)據(jù)庫和BEA中間件銷售帶來較大負面影響。

　　更令他如芒刺在背的是，“收購戰(zhàn)車”微軟早已對BEA垂涎三尺，只是一直找不到一個說服董事會的理由，如今為了應對格局突變，收購似乎變得“合情合理”了。

　　不過幸好，莊思浩帶領(lǐng)BEA開拓了一個讓上述對手都艷羨不已的新天地。經(jīng)過四年的經(jīng)營，BEA已經(jīng)成為中國政府在中間件領(lǐng)域的首選供應商，不久前還拿下了中國政府最為看重的“12金”工程。這讓微軟郁悶得抓狂。

　　“在中國，你每打一個電話，使用一次銀行卡，都會享受到BEA的服務(wù)。因為中國所有電信運營商和銀行都是BEA的客戶?！痹诮邮苡浾邔ＴL時，莊思浩這樣形容BEA在中國的成績。

　　然而，“物極必反，月滿則虧”，BEA在電信、銀行領(lǐng)域的極盛，同時也意味著該市場的飽和。而在IBM、微軟早已陳兵多時的中小企業(yè)市場，BEA顯然沒有趕上節(jié)拍。

　“中國政府不喜歡封閉軟件”

　　記者：能否介紹一下BEA目前在中國的情況？

　　莊思浩：我們從97年開始進入中國市場，現(xiàn)在發(fā)展到260名員工，發(fā)展非常快?，F(xiàn)在，中國所有的電信運營商和銀行都是我們的客戶。政府“12金”工程系統(tǒng)中已經(jīng)正式啟用的5個系統(tǒng)也不例外，我有把握全部拿下。

　　具體一個國家的銷售數(shù)據(jù)當然不便提供，但中國在整個亞太地區(qū)占到15﹪到20﹪，在亞太地區(qū)中國是僅次于日本的，日本我們是在1995年進入到的，我們也做得不錯。

　　記者：你曾表示BEA已經(jīng)成為了一家中國公司，怎么理解這種說法？

　　莊思浩：BEA從1997年在北京設(shè)立第一個代表處以來，就不斷加大在中國的投入。我們今年初在北京設(shè)立了一個研發(fā)中心，有55名員工。我們計劃還要在中國別的地方建研發(fā)中心。

　　通過研發(fā)中心，我們將把世界級的軟件研發(fā)經(jīng)驗、核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)帶到中國來。今年4月起，BEA核心產(chǎn)品之一Tuxedo的研發(fā)工作就已全面轉(zhuǎn)移到中國。

　　以研發(fā)中心為起點，我們將致力于把“BEA中國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鳥EA”，將其打造為世界級的軟件企業(yè)。

　　記者：這是否是BEA在中國政府軟件采購中戰(zhàn)果不錯的原因？

　　莊思浩：這是很重要的一個原因。更關(guān)鍵的是，BEA除了努力讓合作伙伴能夠在中國獲得成功外，同時能夠通過我們的聯(lián)系走向全球。舉例說，亞信科技最初創(chuàng)業(yè)的時候，我們幫他們聯(lián)系風險投資公司。我們跟他們在金融市場和其他行業(yè)方面都有非常多的合作，從而確保他們能夠在中國以外的市場有更大的發(fā)展。能夠幫助中國企業(yè)進一步走向全球，這一點非常關(guān)鍵。

　　另外還有一點，我們是做得非常開放的軟件公司，這一點中國政府也非常喜歡。我們沒有任何東西是專屬的，我們會不斷捐贈一些軟件給政府。其實中國政府有一點非常敏感，也不喜歡，就是你把自己封閉起來。這一點就是微軟的問題，它有很多軟件都是封閉式的。另外一個原因是我作為華人，對我跟政府之間的關(guān)系也起到一定的作用。

　記者：你們在電信、銀行、政府等領(lǐng)域都不錯，但這些領(lǐng)域已飽和，BEA在中國新的增長點在哪里？

　　莊思浩：當我們占領(lǐng)了這些市場后，我們還要看到這個行業(yè)以外的市常比如說制造業(yè)、流通業(yè)、交通行業(yè)，其實，這些行業(yè)對中間件、基礎(chǔ)件的需求非常明顯。另外我們還有一個客戶群，除了企業(yè)以外，中小企業(yè)是我們最重視的。我們看到這個市場有非常大的潛力，我們也在大力增加資源，向這個行業(yè)發(fā)展。今后你會看到我們對這個市場的策略配合，我們有一部分的預算明年專門用于做這個市場的活動。

　　這次我到上海，因為上海是一個金融中心，上海的周邊很多的中小企業(yè)制造業(yè)、零售業(yè)都是我們的目標市常“16億現(xiàn)金收購并反收購”《21世紀》：IBM出售PC業(yè)務(wù)后，會更加專注于軟件及服務(wù)，你們怎么應對？

　　莊思浩：IBM是我們最大的競爭對手，我對于IBM和聯(lián)想之間的合作感到非常的興奮和激動。我希望以后他們把軟件技術(shù)也出售掉。事實上IBM要做很多工作，除了PC，他們還有服務(wù)器、主機、服務(wù)。這樣的結(jié)果是，包括惠普、DELL、西門子等所有做硬件的公司都會涉及到跟IBM有競爭的態(tài)勢。中國本地很多提供服務(wù)的集成商也會涉及到跟IBM的競爭。而跟我們就沒有，因此所有跟IBM有競爭可能的硬件廠家都會想到以后跟我們來進行合作。因為我們的軟件能夠提供核心的東西給他們提升競爭優(yōu)勢，而跟IBM合作則是扶植對手。從今后來講我想這個趨勢也是非常明顯和簡單的。

　　記者：最近幾起軟件并購案改寫了世界軟件格局，BEA靠并購起家，會不會也用并購應對？

　　莊思浩：關(guān)于兼并收購和把公司做大，我們可以觀望整個市場的發(fā)展。我認為重要的不是兼并本身，而是怎么消化這個交易以后的工作。的確，軟件業(yè)有一些大的兼并收購的動作，但我覺得在整個交易的過程中，主要的還是知識產(chǎn)權(quán)，更追求的是收購的人怎么使這個交易更好的發(fā)展下去。根據(jù)我自己的判斷，在這個交易完成以后才是最難的。兼并收購以后怎么運作起來才是最主要的工作。事實上我們對大的軟件公司收購以后怎么走也在觀望，我也在懷疑。

　記者：但是像甲骨文收購仁科這樣的惡性收購，你們該如何應對？埃里森跟比爾·蓋茨好像對BEA都很感興趣。

　　莊思浩：這確實是個問題。埃里森已經(jīng)沒有能力再來收購像BEA這種級別的公司了，目標應該在2億美元以下。微軟的確是個問題，但我們現(xiàn)在銀行里面有16億美元現(xiàn)金。我向大家保證，明年我們會拿一部分錢來用，確保股票不被稀釋，避免重蹈仁科覆轍。

　　現(xiàn)在的時機非常成熟，我們會讓市場來決定我們下一步怎么走。同時，以中間件軟件為技術(shù)核心，BEA將會開發(fā)垂直產(chǎn)業(yè)解決方案，以及并購入口網(wǎng)站、開發(fā)工具等技術(shù)，拉大市場戰(zhàn)線。

　　記者：你現(xiàn)在在BEA的股份值多少錢？前不久聽說你們有高管套現(xiàn)？

　　莊思浩：中國人最關(guān)注的四件事情就包括財富積累。我認為成立這個公司對我個人財富的積累當然是非常有利的，現(xiàn)在為止我擁有我們公司很多股票，我也希望股票能夠一直升上去，從本周來看股價處于非常好的態(tài)勢。

　　記者：你的創(chuàng)業(yè)奇跡讓很多中國人非常羨慕，你覺得中國文化對你的創(chuàng)業(yè)有無幫助？

　　莊思浩：我想其實我并沒創(chuàng)造什么奇跡，在美國和中國，在不同的軟件公司，我們可以看到有很多的成功的華人企業(yè)家，我并不是唯一的一個。

　　在中國這個文化當中，有一點非常的關(guān)鍵，就是跟朋友做生意比跟敵人做生意容易得多，這個對BEA發(fā)展有非常大的好處。把這個一直持續(xù)下去就是我們的理念。

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