??? 世界創(chuàng)業(yè)實驗室報道：“沒有寬大的胸懷就做不成大事業(yè)！”乍一聽，似乎是已過中年之人所言，然而，如此豪言壯語的卻是一位年僅26歲意氣風發(fā)的小伙子；“就IT這個行業(yè)而言，我們的目標是，三年實現(xiàn)贛州第一，五年實現(xiàn)江西第一！”一個如此年紀的小伙子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。更令人驚訝的是，他還是2004年贛州惟一一位入選第二屆“江西十大IT青年”的候選人。他在贛州IT界有著怎樣的過人之處呢？如此年輕的他是如何與IT業(yè)結下深緣的，他又是憑什么在贛州IT業(yè)內迅速崛起的呢？????

??? 1997年以前，周海山屬于“跳槽一族”，一邊讀夜大，一邊換著一個又一個的工作，但總未尋到適合自己的位置。一次，他去朋友家玩，發(fā)現(xiàn)朋友買了電腦，這個新鮮“玩意”吸引了周海山，一個強烈的念頭占據(jù)了他的整個腦海：買臺電腦。為此，他不惜賣了自己心愛的摩托車，把電腦搬回了家。由于對電腦一竅不通，他花高價買回的是臺動不動就“罷工”的電腦。一天，他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理，在等待的時間里，他與公司的員工聊了起來，聊著聊著，一個并非心血來潮的念頭又冒了出來：他想到這家公司上班。因為他隱約感到，自己似乎找到了適合自己的路。如愿以償之后，周海山并未就此“安心”，他發(fā)現(xiàn)，自己因為不懂行，原來花高價買來的電腦根本就是一臺組裝的粗糙產品。他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地“黑”過一把。工作2個月之后，周海山又辭職了，他想自己干，想讓這個行業(yè)透明起來。

?? 1997年，父母把他們畢生攢下的2萬元積蓄交到周海山手中，并意味深長地說：“（你的）老婆、房子可都在這兒了！”周海山深知話中的深意，但他決不言退，他又東拼西湊借了2萬元，再把自己的幾千元積蓄取出，成立了贛州地區(qū)和信電腦有限公司。所謂“和信”即“和為貴，信為本”，他想讓這個讓他如此熱愛的行業(yè)不再欺騙消費者。

??? 第一次涉足一個完全陌生的行業(yè)，周海山一時也有點懵：公司是開張了，經營什么呢？該如何進貨？完全無助的他憑著一股年輕人的倔勁獨自揣著錢去了廣州。在廣州電腦城，周海山感覺更“暈”了：琳瑯滿目的貨物，他甚至很多產品都叫不上名字，有錢也不知如何使啊！瞎轉悠幾圈之后，周海山決定，不再看貨，“看人”。他和電腦城的老板們一個個地聊天，最終，他和一個姓劉的老板聊得很投機，在這位劉老板的指點下，他進回了第一批貨。

??? 貨總算是進到了，該如何經銷呢？周海山考慮良久，想了個辦法：把貨送到各電腦公司代銷，根據(jù)其銷路決定以后該進什么貨，不該進什么貨。也許在有些人眼里，這聽起來很可笑，但在當時，對他而言，還倒不失為一個好辦法。那時，周海山常常騎著車，挨家挨戶地送貨。說到這段經歷，周海山浮出一絲笑容：“說起來是公司，但老板和職員都是我一個，每當我去進貨時，公司就只能先關門。”為了心中的夢想，每星期他得跑幾趟廣州，幾乎不知道躺在床上是什么感覺了，雖然如此，他依然樂此不疲。

?? 1998年年底，周海山在贛州率先推出電腦租賃業(yè)務，并掘到了屬于自己的那第一桶金。1999年，他與人合伙，推出了電腦培訓及租賃一條龍服務，但因種種原因，僅維持了三四個月就以失敗黯然收場，周海山虧了3萬多元，面對這個沉重的打擊，他的心情格外復雜，難過自不必說。有人勸慰他說：“合伙生意不好做。”但周海山仍堅信，人要走合作之路，事業(yè)才能有更大更好的發(fā)展。為籌集資金，周海山忍痛“殺了下蛋雞”———收縮公司規(guī)模，當一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉讓出去的“破爛”堆在周海山面前時，他一邊苦笑，一邊思考，認為光有點小智慧是不行的，還得有豐富的知識才行。就在這年，周海山夜大畢業(yè)，被分到贛州某機關單位上班，但1天之后，他就選擇了“失業(yè)”，因為他太愛IT業(yè)了，不愿對她分心。周海山打算到北京進修，學習管理。

??? 埋頭苦干

??? 2000年，周海山一邊聯(lián)系進修學校，一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了，他興沖沖地乘飛機到新疆時，兜里只剩下不到500元錢（周海山回憶說，那時沒想到一張機票竟那樣貴），打的時又被司機狠宰了100多元，考察市場的計劃看來是泡湯了，如何掙錢回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當?shù)匾患屹u電腦配件的公司招聘搬運工，周海山被錄用了。雖然月薪只有500元，工作也很辛苦，但他沒有考慮的余地。一個偶然的機會，一個不會中文的俄羅斯人來買配件，他用英文寫了幾個品牌，但當時公司里的人無一人識得，都表示說沒有。周海山憑著自己的經驗，馬上就知道客戶要的是什么，而且根據(jù)自己的觀察知道公司里有這些品牌的貨物。他趕緊留住客戶，這次生意，公司賺了幾萬。老板驚訝高興之余，將周海山提為門市副經理，工資也加到了1500元。老板的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌，當他高高興興地領回第一筆工資時，被大伙兒嚷嚷著請客，幾乎分文未剩。雖然如此，但周海山的能力卻日益凸顯出來。不久，他又成功地幫公司解決了一起糾紛，替公司省下了一大筆錢，老板再次提拔他，工資也加至3500元。當周海山在新疆的事業(yè)蒸蒸日上時，他得到家中的消息，自己的公司快要支撐不住了。格外器重他的老板此時又提出，將公司每年銷售額的6‰給他支配（不要小看這6‰，那可是一大筆錢），并愿意出錢為他買股份，擺在眼前的是誘人的廣闊前景，回家還是留下？周海山心中只掠過一絲猶豫便下了決心：自己是那樣熱愛贛州，他必須回去。

?? 信心倍增

??? 新疆的經歷雖然短暫，但對周海山此后的事業(yè)具有深遠的影響。他說，這比上任何一所重點大學都更有意義，他不僅從中學到了一種敬業(yè)精神和管理經驗，而且見識了他人是如何做大生意的?！白约阂郧霸谮M州開公司時，賣出一兩件商品都覺得很高興了，而在新疆，老板的商品是論車皮賣的，全是現(xiàn)金交易，那么多的錢可以說是以前從未數(shù)過的。”而他也從一個旁觀者的角度發(fā)現(xiàn)了別人在管理上的不足，有些老板害怕員工太優(yōu)秀，總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來，這限制公司的發(fā)展，人要看得高、看得遠，他決心要讓自己公司的員工成為他的合作伙伴。周海山開始真正地思考公司的出路：到底該往哪個方向發(fā)展呢？

??? 經過深思熟慮，周海山把公司定位在產品批發(fā)上，并盡量擴大庫存和銷售渠道，另一方面，他用培養(yǎng)老板的理念來培養(yǎng)員工。“力爭讓每一個公司員工的工作經歷成為快樂的回憶，讓每個員工的能力得到最大的發(fā)揮！”說來容易做來難。因為種種原因，公司不少員工在“出師”之后都飛走了。每當員工告訴周海山自己要走時，他都心痛得要命，但他仍為每個跳槽的員工舉行歡送會，畢竟他們都為公司創(chuàng)造了價值，周海山堅信，有一天自己的公司壯大了，這些人才還是會回來的。為了留住人才，他多于人性化管理，對一些員工的違規(guī)行為也是采取寬容的態(tài)度。

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