??? 回想我第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，真的可以用“大起大落”來形容。那正是減肥美體大行其道的時候，我通過多年的外貿(mào)和業(yè)務經(jīng)驗，成功的以極低的商品價格使一家專做出口產(chǎn)品的工廠成為了我的供應商。第一次創(chuàng)業(yè)，很快打了個漂亮的勝仗，產(chǎn)品還沒到手，我信息一發(fā)出去，網(wǎng)絡上的零售定單、批發(fā)定單就接了不少。粗略的計算一下，第一個月的時候，每天零售的利潤是1千左右，各地批發(fā)定單給我?guī)淼睦麧櫽?千多。那時我高興的向家里人宣布我創(chuàng)業(yè)成功了，準備注冊公司了，然而在我生意剛開始3個月的時候，我不得不宣布我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

??? 直到今天我再次創(chuàng)業(yè)并且初戰(zhàn)成功，這之前，我反省了很長時間，有幾年的時間，并且又回到公司工作，學習。直到我想明白了一件事情，于是我決定再次創(chuàng)業(yè)，那就是——創(chuàng)業(yè)需要“置之死地而后生”。

??? 相信很多有過創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的朋友都有同感，失敗的其中一個原因就是，給自己留了太多美好的后路，給自己太多冠冕堂皇的理由，最終放縱自己在創(chuàng)業(yè)道路中應有的艱辛而走向失敗——我就是這樣失敗的。所以我的創(chuàng)業(yè)，需要“置之死地而后生”。

?? 我所謂的“置之死地”就是首先辭掉現(xiàn)有的工作，反正我在深圳的時候，很多創(chuàng)業(yè)青年都是一邊上班一邊創(chuàng)業(yè)，如果你真想創(chuàng)業(yè)的話，一邊上班一邊進行肯定會分散精力，最重要的一點就是，你還沒有辭職，說明你對你的創(chuàng)業(yè)沒有信心，工作只是給自己留下了一條后路，大部分人的心理是“如果生意不行了，起碼有份工作”。其實很多時候，成功靠的就是堅持，無論做什么，前期肯定是比較困難，而這些預備了后路的人，往往是遇到了一點困難，還沒等堅持幾天，就惦記起自己的工作，和那份還過得去的收入，于是創(chuàng)業(yè)宣布“失敗”了，所謂的失敗只是沒有堅持罷了。也許有的人說我的做法比較偏激，不是所有創(chuàng)業(yè)項目都可以成功，如果光憑一個堅持就可以成功，那不是所有的人都成老板了？沒錯，堅持的前提是你選擇的行業(yè)必須有市場潛力，但不是所有創(chuàng)業(yè)的朋友都有一雙火眼金睛，有可能由于選錯行業(yè)，有了這樣的顧慮，還要“置之死地”么？要！起碼我認為很有必要。選錯行業(yè)不怕，所謂“窮則思變”，每個行業(yè)都有賺錢和賠錢的，賺錢的也許是通過不段創(chuàng)新的經(jīng)營方式實現(xiàn)盈利的，再沒有了后路的情況下，你必須要通過“變”來實現(xiàn)盈利，而不是“放棄”。

?? 另外一點就是在創(chuàng)業(yè)之前，趁著激情澎湃的時候，寫下自己的發(fā)展目標，為自己立下豪言壯語，同時規(guī)定自己每天工作必須做的幾項工作。這樣做的好處是，暢想未來總是一件很讓人激動、興奮的事情，所以把這份心情記錄下來，而創(chuàng)業(yè)相比起來確實是一件殘酷的事情，當我們實踐中遇到挫折不免灰心，把當初那份豪言壯語拿出來，鼓勵自己，再暢想一下未來來催眠自己，確實是件不錯的辦法。同時不管怎樣，之前列出的每天必須做的幾項工作必須做完，例如之前規(guī)定自己每天拜訪10個陌生客戶，那就一定要辦到，記住要把自己往“死”里逼，呵呵，不管昨天受了怎樣的挫折今天在沒心思工作，也鼓勵自己，逼自己工作，不要給自己太多借口，放縱創(chuàng)業(yè)道路中應有的艱辛。幾天以后你會發(fā)現(xiàn)，“往死里逼”已經(jīng)成為一種工作習慣了?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做生意就是要跑，小貓釣魚的生意已經(jīng)不存在了，養(yǎng)成了良好的工作習慣，才是成功的根本。

??? 我這次創(chuàng)業(yè)是從深圳回到老家鞍山進行的，這次做的是寵物用品批發(fā)，客戶是面對狗廠、犬舍還有寵物美容院。剛回來的一個月，真的很不適應這邊的市場游戲規(guī)則，因為我很小就去了深圳，所以鞍山?jīng)]有什么在生意上給我?guī)椭呐笥?，而且在鞍山或者說遼寧地區(qū)，想進入一個新的行業(yè)做生意，沒有業(yè)內(nèi)人士的幫襯任憑你說破嘴皮子，也是無濟于事的。將近一個月的時間，我都是按照自己寫的每日工作必須要目工作，每天拜訪10個陌生客戶，不管多么沒有心情工作，都堅持做，可是都被決絕了，沒有生意。很快我生意就死氣沉沉了，但我沒有工作，沒有收入，只有靠現(xiàn)有的資源實現(xiàn)盈利才能讓我生存下去，所以我“變”了套路，專攻一家我們這邊最大的狗廠——五環(huán)犬業(yè)，結(jié)果幾天后，他們也許是被我的誠意感動了吧，接受了我的產(chǎn)品，再幾天后，他們介紹了另外幾個朋友給我，再幾天后，這些朋友又介紹了他們的朋友給我。但我還堅持每天拜訪10個陌生客戶，這次我有大樹可以靠了，介紹產(chǎn)品的時候，不忘自豪的說一句“五環(huán)都在使用我們的產(chǎn)品！”結(jié)果很容易就被接受了。

??? 現(xiàn)在我的生意一天天好起來，死氣沉沉的生意現(xiàn)在正生機勃勃的發(fā)展，我的這次創(chuàng)業(yè)終于“置之死地”“而后生”了。

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