愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 2013年對(duì)于IBM來(lái)講，是比較難熬的一年：業(yè)績(jī)下滑，裁員，與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中丟掉云計(jì)算大單……但在IBM看來(lái)，作為百年企業(yè)，IBM經(jīng)歷過(guò)數(shù)次轉(zhuǎn)型，也數(shù)次起死回生，今年遇到的困難都是轉(zhuǎn)型中必須的經(jīng)歷。
在IBM的規(guī)劃中，未來(lái)四大方向是云計(jì)算、社交、移動(dòng)計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析，而云計(jì)算則是這四個(gè)方向的核心紐帶。IBM中國(guó)早在2010年就專門成立了云計(jì)算事業(yè)部，并在三年多的時(shí)間中，漸漸找到方向。
前不久，在第四季度的銷售誓師大會(huì)上，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行總裁錢大群要求他的300多位銷售人員“找到你心目中的客戶，融合今天大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交媒體技術(shù)，幫助客戶去圓他的夢(mèng)?！盜BM公布的第三季財(cái)報(bào)顯示，因?yàn)檎w硬件營(yíng)收降低17%，該公司營(yíng)收下滑4%。硬件市場(chǎng)的衰退使得公司已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度收益下降，IBM必須加快向新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型速度，才有可能避免危機(jī)的爆發(fā)。2010年云計(jì)算被確定為IBM的四大增長(zhǎng)領(lǐng)域之一，IBM CEO羅睿蘭提出了到2015年IBM云計(jì)算收入達(dá)到70億美元的目標(biāo)。
從2010年將云計(jì)算作為重要的轉(zhuǎn)型方向，IBM就開(kāi)始摸索與試錯(cuò)。IBM的首席技術(shù)官Sabbah前不久訪華時(shí)表示：“成功的每一步都不容易，不是一蹴而就，我們不斷調(diào)整，中間充滿很多挫折?！彼麉⑴c的每一次技術(shù)革新和商業(yè)模式變革中，都經(jīng)歷了這種回環(huán)曲折的發(fā)展模式，最終我們都取得了進(jìn)步。他認(rèn)為，最重要的是了解企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與新的市場(chǎng)和技術(shù)變革需求做匹配。
從硬件到軟件的全系列產(chǎn)品，以及服務(wù)、咨詢方面的能力，使得IBM在私有云方面相對(duì)處于領(lǐng)先地位。但在公有云上，IBM的SEC相比較亞馬遜的AWS、微軟的Azure，市場(chǎng)聲音還很單薄。不得已之下，IBM于2013年7月以20億美元收購(gòu)了云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施提供商SoftLayer，并花費(fèi)10億美元推廣其公共云計(jì)算業(yè)務(wù)。開(kāi)始大步流星地追趕。上一季度自IBM第一次公開(kāi)發(fā)售云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)，公司從中獲得了10億美元的收入。
2010年IBM中國(guó)就成立了專門的云計(jì)算事業(yè)部，“當(dāng)時(shí)投入的資源是IBM全線產(chǎn)品，從硬件、軟件、服務(wù)、咨詢等，把所有東西整合起來(lái)，給用戶提供一個(gè)平臺(tái)。對(duì)我們的挑戰(zhàn)就是不同部門的人、有限的資源如何整合？”IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這三年多時(shí)間，IBM通過(guò)整合、創(chuàng)新，為用戶提供新的云計(jì)算服務(wù)。
2013年7月31日，IBM公有云通過(guò)與首都在線合作的模式落地。至此，IBM基本完成在中國(guó)云計(jì)算布局。王勝航告訴記者，IBM摸索后形成的三種公有云落地戰(zhàn)略：一是積極尋求IBM公有云SCE、SCE+與本地有資質(zhì)合作伙伴的合作；二是幫助用戶建設(shè)以智慧城市和行業(yè)云為主導(dǎo)的公有云平臺(tái)，但I(xiàn)BM并不參與云平臺(tái)建成后的運(yùn)維和管理；三是利用IBM公有云技術(shù)，與合作伙伴共建本地公有云。IBM與首都在線的合作則屬于第三種合作方式。在王勝航看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)巨大，用戶需求復(fù)雜，不可能以一種云滿足所有需求，這三種模式也體現(xiàn)出當(dāng)前中國(guó)公有云發(fā)展的特點(diǎn)，在不同行業(yè)中的各類企業(yè)都具有自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，因此他們實(shí)現(xiàn)公有云落地的方式也不能一概而論。
王勝航認(rèn)為，云計(jì)算在中國(guó)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素是本土化：“進(jìn)口車在中國(guó)有專賣店，但車的設(shè)計(jì)和制造都在國(guó)外，技術(shù)沒(méi)有植入到中國(guó)來(lái)。IBM現(xiàn)在就是把技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，從設(shè)計(jì)到銷售、維護(hù)、質(zhì)量跟蹤都在國(guó)內(nèi)落地。我們要做事情不僅僅是開(kāi)一個(gè)門店賣國(guó)外的東西，而是真正把公有云技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)，與中國(guó)本地的云計(jì)算運(yùn)營(yíng)商一道成長(zhǎng)?！?br>
與亞馬遜不同，IBM要把全部產(chǎn)品整合，為用戶提供不同的公有云服務(wù)模式，并且特別強(qiáng)調(diào)本地化過(guò)程。雖然IBM在公有云領(lǐng)域起步較晚，但其產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)和原有的龐大客戶群，將成為亞馬遜最強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。
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