第一步：尋找自己的興奮點

　　當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)的時候，往往會因為這樣的問題而信心全無：你從哪里獲得你的啟動資金呢?你怎么賣你的產(chǎn)品呢?

　　面對這樣的問題，你的最佳選擇就是將你的精力集中于你的創(chuàng)業(yè)激情，確定你的創(chuàng)業(yè)意向和你的目標(biāo)，這是你創(chuàng)業(yè)的情感基礎(chǔ)。

　　這種目的有兩種形式：內(nèi)在的和外在的。內(nèi)在的目的決定了創(chuàng)業(yè)是你畢生的事業(yè)，而外在的目的決定了你如何使他人獲得利益。將你的創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在目的和別人分享，它將指引你并給你自信。當(dāng)人們了解了你的目的，他們就會主動地幫助你。接著是你的外在目的，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，那些會從你的產(chǎn)品中收益的人將給你提供改進產(chǎn)品的建議。

　　其實，很多時候，許多像你一樣的創(chuàng)業(yè)者，他們因為沒有你這樣的目標(biāo)而放棄了創(chuàng)業(yè)。因此，找到自己的目標(biāo)，將會激勵你前進。

　　第二步：讓你的點子吸引人

　　很多人聽說一個新的產(chǎn)品或是服務(wù)的時候，總會問：“我們能從這個好主意里獲得什么好處呢?”人們往往在10秒鐘之內(nèi)就會產(chǎn)生這樣的問題。為了獲得別人的幫助，你必須讓別人很容易地理解你的點子的價值。你應(yīng)該清楚簡潔而有力地說明你的產(chǎn)品或是服務(wù)能為消費者帶來哪些好處。這些好處能使你從競爭者中脫穎而出并被消費者認(rèn)可。當(dāng)這些消費者在和他人交流你的產(chǎn)品信息時，他們也成了你的銷售團隊的一分子。

　　做到這一點其實非常簡單。用最令人激動的語言強調(diào)你的產(chǎn)品能為消費者帶來的好處。比如說你有一個飯店，那你就可以說“本店提供可口又安全的飯菜?！睙o論是你的經(jīng)營場所還是名片上，隨時隨地使用這些廣告，這樣越來越多的人知道了你的生意，你也會獲得越來越多的機會。

　　第三步：真正了解如何才能讓顧客滿意

　　許多公司花很多錢聘請專業(yè)的市場調(diào)查人員調(diào)查人們真正需要什么和他們希望的產(chǎn)品是什么樣的。但你可以通過實地考察旅行的方式調(diào)查你的產(chǎn)品如何能讓消費者滿意。

　　不要自以為是，也不要依賴電腦，去問問那些真正知道如何使消費者滿意的人的意見，這些真實的信息能夠為你節(jié)省大量的時間金錢，讓你少走彎路。

　　另外還要關(guān)注近期的行業(yè)研究報告，這些學(xué)者的工作就是調(diào)查市場并報告最新的市場趨勢和市場策略，從中得到的最新的營銷點子，新的資源和新的關(guān)系將幫助你的企業(yè)成長。

　　第四步：不要一直試圖說服他人

　　當(dāng)你很有激情的宣傳你的想法時，這只會讓人懷疑你的能力而不會讓人想幫助你。清楚簡單地介紹你的想法的價值和你將如何實現(xiàn)自己的諾言，會很快贏得支持者的信任。因此你需要一個簡明的宣傳資料，其主要內(nèi)容有：

　　●重點說明自己的優(yōu)勢：介紹自己的公司及其與眾不同之處

　　● 說明你要銷售的產(chǎn)品：列舉你的主力產(chǎn)品或服務(wù)

　　● 展示產(chǎn)品的功能：提供至少兩個真正使用過你的產(chǎn)品的顧客的證明

　　● 證明你能做的更好：簡單描繪你為什么從事這個事業(yè)以及你的相關(guān)經(jīng)歷

　　● 留下你的聯(lián)系方式

　　這樣一份簡明扼要的宣傳資料是你營銷的開始，在網(wǎng)上宣傳或是潛在客戶交流時都可以使用。

　　第五步：制定計劃

　　當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)許多動搖你的信心的無法預(yù)料的危險。這不是說你對你的想法失去了熱情，這只說明你必須面對新的事實。為了成功，不要回避任何危險，重新審視你的想法，制定一個切實可行的計劃：

　　●回顧你已經(jīng)取得的成功，寫出你還沒有發(fā)現(xiàn)的機會

　　● 記下任何你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的危險，清楚它們的可避免性和不可避免性

　　● 和你信任的人一起研究如何應(yīng)付這些不可避免的危險，向那些將危機轉(zhuǎn)化為機會的人請教他們是如何做的。

　　● 制定你自己的“生存三原則”，明確你要抓住的關(guān)鍵機會和危機處理機制

　　● 從危機處理中獲得自信

　　第六步：組建核心小組

　　熱情有時會誤導(dǎo)判斷。自以為了解消費者最需要什么是很多創(chuàng)業(yè)者易犯的錯誤。為了避免這種錯誤，需要組建一個正規(guī)的核心小組以取得真正有用的建議。

　　核心小組的成員包括能為促進你的生意提供中立客觀意見的潛在客戶、朋友、家人和一些企業(yè)家。能在創(chuàng)業(yè)之初就獲得這些新鮮的建議是非常重要的，因為這可以為你節(jié)省一大筆資金。

　　設(shè)想你的核心小組就是一個商業(yè)會談，打開你的宣傳資料，收集最客觀的反饋。會議期間，打開你的思路，不要為自己的想法辯解，記下每一個意見，之后分析這些意見，實行其中最有用的。如果你想不斷地更新和完善你的想法，不妨每兩周開一次這樣的會議。

　　第七步：產(chǎn)品取得出廠價

　　你的產(chǎn)品可能是一些需要加工制作的產(chǎn)品，比如名片、菜單或是某種產(chǎn)品，為了獲得最合適的價格，你應(yīng)該準(zhǔn)備一份詢價清單(RFQ)。

　　1、 闡明你的想法。即使現(xiàn)在只是想法，也要明確你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

　　2、 拉出制造商名錄。這些名單可以在同行、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會和批發(fā)商那里獲得。

　　3、 制作一份產(chǎn)品制作需求表。說明你的特殊要求，相關(guān)公司的反映，及評估的目的。

　　4、 將你的詢價清單(RFQ)發(fā)送給某個公司。隨時根據(jù)市場動態(tài)更新你的詢價清單，說明你對市場的了解并能提供合理的價格，然后把你的詢價清單發(fā)送給更多的公司。

　　5、 與可以信任的伙伴估計詢價的反饋。

　　6、 和你認(rèn)為最好的兩個廠商商談。這是商業(yè)關(guān)系管理，所以一定要喜歡和信賴你選擇的合作者。

　　第八步：制定你的市場營銷策略

　　市場營銷不單是說服人們購買你的東西，還要告訴人們你的事業(yè)能給他們帶來什么好處。你可以最大化地利用你的資源，開發(fā)更多的客戶。用以下的方法一步步開展你的營銷策略：

　　1、 定位你的客戶。你能為客戶提供哪些獨特的好處?寫下需要這些好處的客戶類型。

　　2、 制定營銷計劃。邀請你的朋友、家人和同行一起制定這個計劃，你可以獲得更多的目標(biāo)客戶。

　　3、 執(zhí)行你最喜愛的想法。選擇一個你喜歡的計劃，這樣你才能真正落實它。

　　4、 不斷檢驗。如果你的計劃開始運轉(zhuǎn)，那就繼續(xù);如果沒有如期運行，那就換一個，同時每個月使用至少三種不同的營銷手段。

　　第九步：成功定價

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)的價格必須足夠吸引人同時還要足夠支付產(chǎn)品開發(fā)、銷售、人力及市場宣傳的費用，最重要的是還要帶來利潤，因此你要：

　　●明確你的個人盈利目標(biāo)。你的目標(biāo)會影響你的定價策略。比如有的人就希望一個點子就能賺一百萬，而有的人則只希望賺5000萬而且還要用來進一步發(fā)展事業(yè)。

　　● 了解市場趨勢。價格取決于供求關(guān)系。根據(jù)市場趨勢，預(yù)測你的銷售前景和未來的發(fā)展方向。

　　● 獲得競爭信息。去商店或是網(wǎng)上了解你的競爭對手的定價策略。除非你能提供好于其他競爭者的獨特產(chǎn)品，否則你的價格就可能不具有競爭力。

　　● 計算生意成本。最初你可以有一個大概的成本估計，隨著你的生意越做越大，這些實際的成本也要成為你制定價格策略的依據(jù)。

　　第十步：制定你的發(fā)展規(guī)劃

　　發(fā)展計劃表清楚說明你每天的生意活動。它能讓你清楚知道自己的發(fā)展?jié)摿?，避免失誤，節(jié)約時間。通常發(fā)展計劃表包含以下內(nèi)容：

　　1、 在每一頁計劃上都注明標(biāo)題，如“客服計劃”;

　　2、 在每一步下面再細(xì)分幾步。說明完成計劃需要的步驟，可以勝任該行動的人，完成計劃的時間表;

　　3、 制定明確的客服計劃。說明客戶經(jīng)常出現(xiàn)的問題，解決的辦法，這樣就可以加快你的銷售流程。

　　4、 定期和合作者完善和修改計劃。

　　第十一步：全力推進你的計劃

　　很多人建議在開始創(chuàng)業(yè)的時候?qū)懸粋€商業(yè)計劃，但是我們建議除了商業(yè)計劃之外，更重要的是寫一個行動計劃：

　　1、 通過明確你的想法開始你的創(chuàng)業(yè)。寫好你的想法的具體好處并最終不再改變;

　　2、 將你的計劃分為幾個部分，包括法律、市場、價格、財務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)等部分;

　　3、 在每一部分中說明你已經(jīng)完成的調(diào)查、研究和市場評估結(jié)果;

　　4、 每一部分都制定切實可行的推進計劃。

　　你的行動計劃會隨你生意的發(fā)展不斷發(fā)展，它跟蹤你的計劃發(fā)展的程度和好壞，并最終促成你的成功!

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