愛華網(wǎng)? ? ? 有別于巴黎歐萊雅“你值得擁有”的口號，定位為大眾彩妝的高柏詩希望借助“你可以擁有”的品牌主張更加貼近消費(fèi)者——高柏詩是大眾的，是人人都買得起的化妝品。
繼2012年對品牌進(jìn)行全面整合后，2013年高柏詩已將工作重心轉(zhuǎn)移到渠道拓展和終端推廣上，更深層地拉近與消費(fèi)者的距離。
談到今年彩妝市場的整體狀況，高柏詩營銷總監(jiān)張琪接受《化妝品觀察》采訪時(shí)認(rèn)為：“經(jīng)過多年的市場教育，終端和消費(fèi)者對彩妝的接受程度越來越高，今年整個(gè)國內(nèi)化妝品市場彩妝都有著很大的提升?！?br>
據(jù)張琪介紹，高柏詩2013年市場零售額達(dá)3億元，比去年增長約40%；目前在全國已擁有5000多家網(wǎng)點(diǎn)，比去年增加了2000多家，尤其是終端中小連鎖的數(shù)量比往年有較大幅度的增長。
高柏詩的渠道分為直供連鎖店和分銷代理商兩大體系。2013年，高柏詩繼續(xù)鞏固直營渠道，并重點(diǎn)拓展分銷渠道，完善渠道建設(shè)。
在與嬌蘭佳人、桂林惠之林、福建濃妝淡抹、青島喜愛、保定東大等一眾知名大連鎖建立起良好的直供合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，今年其合作名單上又增添了河南時(shí)尚女友和洛陽色彩。這對高柏詩的市場和品牌無疑有持續(xù)且穩(wěn)定的促進(jìn)作用。
在分銷代理渠道上，高柏詩選擇重點(diǎn)突破華中、西南地區(qū)。“在湖南、湖北、四川、云南等省，我們已經(jīng)與專業(yè)的彩妝代理商有合作或正在接觸洽談中。比如今年新開發(fā)的湖南八田日、美開美和云南的佳佳，都發(fā)展得很不錯(cuò)。”因?yàn)樵诋?dāng)?shù)睾献鞯拇砩桃?guī)模都比較小，僅依靠單方力量難以與區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)連鎖達(dá)成共識，所以高柏詩把多年與大連鎖合作的經(jīng)驗(yàn)植入到中小店中，努力助其提升坪效，實(shí)現(xiàn)多贏。
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了微電影的興起，高柏詩也趁勢搭乘“微電影”品牌推廣這趟列車，在品牌成立十周年的節(jié)點(diǎn)上推出了“微電影女主角選拔賽”活動(dòng)，作為貫穿年度推廣活動(dòng)的主線。首先在安徽打造樣板市場，然后推廣至全國，通過現(xiàn)場海選招募，幫助終端店拉動(dòng)人氣，提升店銷。同時(shí)，讓品牌“流行藝術(shù)、大眾彩妝”的形象更加深入人心。
該活動(dòng)以“人人都是女主角”為口號，從高柏詩眾多消費(fèi)者中選取微電影女主角，讓喜愛高柏詩的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)成為品牌的代言人。張琪說：“微電影女主角選拔大賽是加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的核心策略，我們對終端門店了解很多，但更多地應(yīng)該了解消費(fèi)者?！?br>
不僅如此，高柏詩在新品的開發(fā)上也毫不懈怠。2013年10月，高柏詩全新推出寵愛系列彩妝，甫一上市便俘獲眾多女性消費(fèi)者的芳心。“這兩年終端業(yè)態(tài)在發(fā)生改變，彩妝按品類區(qū)隔，每個(gè)品牌都有一個(gè)代表性的品類，而高柏詩今年主推寵愛系列彩妝，以DIY百變睫毛膏為突破口打造爆品?！?br>
張琪認(rèn)為，消費(fèi)者接受彩妝分為三個(gè)階段：首先是價(jià)格，其次是品質(zhì)，最后是品牌文化，即個(gè)性。而高柏詩經(jīng)過十年沉淀，已經(jīng)超越前兩個(gè)階段，這意味著高柏詩未來會(huì)更注重在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面尋求突破，植入文化特色，彰顯品牌個(gè)性。
2014年，高柏詩將攜手化妝品行業(yè)最權(quán)威的營銷傳播機(jī)構(gòu)天勤廣告，全面啟動(dòng)“中國夢·彩妝夢”品牌跨越新篇章，對高柏詩從品牌到產(chǎn)品、從形象到營銷體系進(jìn)行系統(tǒng)性的升級，為代理商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來不一樣的精彩。
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