預(yù)算管理是一門(mén)SOHO族的必修功課，多數(shù)企業(yè)多在下半年即開(kāi)始進(jìn)行新年度的營(yíng)業(yè)預(yù)估與可資運(yùn)用的經(jīng)費(fèi)規(guī)劃，如果你也能在這個(gè)時(shí)候同步對(duì)客戶提出你的年度服務(wù)計(jì)劃，則可供他們作為預(yù)算編列的參考，并借機(jī)試探其反應(yīng)，以進(jìn)一步提出切中客戶需求的產(chǎn)品。如果你不知道客戶企業(yè)已大幅縮減新年度的預(yù)算，直到接近往年例行活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵時(shí)刻，你才發(fā)現(xiàn)預(yù)算早已被取消了，那你一年一度的盼望也就泡湯了。

　　除此之外，年度計(jì)劃還具有下列的作用：強(qiáng)迫自己提早為明年的工作目標(biāo)預(yù)作規(guī)劃；讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)、很投入；通過(guò)與客戶碰面談年度計(jì)劃的機(jī)會(huì)，可聯(lián)絡(luò)感情，并探知該公司新的政策與動(dòng)向；可以用年度計(jì)劃來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶。

　　年度計(jì)劃的形式很多，可用書(shū)面為之，也可用演示文稿的方式。其內(nèi)涵雖因行業(yè)差異而有不同，但基本的概念如下：1.理念新的年度里，市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)生什么變化？你的產(chǎn)品、服務(wù)有什么熱點(diǎn)，好在哪里？為什么他必須選擇你作為合作伙伴？在年度計(jì)劃一開(kāi)始，首先應(yīng)表達(dá)你對(duì)新年度市場(chǎng)的觀察、你所提供的商品所具有的未來(lái)性、你的創(chuàng)意與你的理念何在。要讓客戶感到你是一個(gè)專業(yè)、可以倚重的工作伙伴，以吸引他進(jìn)一步去探索你將要提出的新商品。

　　2.效益客戶花了錢(qián)，可以得到什么回饋？你將為他們創(chuàng)造何種價(jià)值？可長(zhǎng)期計(jì)劃與短期實(shí)效兩方面來(lái)闡述。長(zhǎng)期計(jì)劃是目標(biāo)，是經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間才能見(jiàn)到效果的；而短期實(shí)效則是具體的回饋，馬上可以收取現(xiàn)金并計(jì)算價(jià)值。在進(jìn)行年度計(jì)劃的階段不需寫(xiě)得太瑣碎，講出精神即可，而且應(yīng)整合整年度所有的產(chǎn)品或服務(wù)統(tǒng)一表述，不需依據(jù)個(gè)別案子之不同而另行條例。

　　3.項(xiàng)目新的年度里，你的產(chǎn)品有哪些？你的服務(wù)項(xiàng)目有哪些？各有何特色？它們的輪廓為何？?jī)r(jià)錢(qián)多少？這才是年度計(jì)劃的核心，要提綱挈領(lǐng)一一列出，同樣也不要太繁瑣，基本上每一個(gè)案子、商品或服務(wù)項(xiàng)目的敘述，最多以不超過(guò)兩頁(yè)為原則。

　　小節(jié)就策略而言，年度計(jì)劃的任務(wù)是在讓客戶知道你新年度的大致計(jì)劃和收費(fèi)，不是明確的執(zhí)行細(xì)則，所以重點(diǎn)是在明列菜單，無(wú)需拘泥于文字的雕琢，千萬(wàn)不要求好心切，非要弄到巨細(xì)靡遺。未來(lái)客戶會(huì)就感興趣的部分要求你另提出詳細(xì)的規(guī)劃。

　　制作年度計(jì)劃要掌握時(shí)效，不要輕易讓機(jī)會(huì)在眼前溜走。過(guò)了人家編預(yù)算的時(shí)間才提出，就算是超級(jí)完美的企劃也枉然。年度計(jì)劃送走之后，緊接著你要持續(xù)聯(lián)系，確定客戶的興趣所在、根據(jù)他的反映多次修改配套方案、并就中選的部分另提后續(xù)的計(jì)劃。

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