商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，成就了諸多的精彩，也留下了太多的遺憾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎樣找到支撐的基點(diǎn)？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否非得像前一段那樣都往IT業(yè)一條道上擠？記者采訪了幾位在廣告、建筑設(shè)計(jì)和電子商務(wù)中成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，希望他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o更多有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)子以借鑒。

　　廣告業(yè)：有閱歷就是資本

　　采訪對(duì)象一：丁浩上海高達(dá)廣告公司總經(jīng)理03屆廣告專業(yè)本科畢業(yè)創(chuàng)業(yè)感悟：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能“紙上談兵”，剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)在企事業(yè)單位鍛煉幾年，在積累一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)知識(shí)及社會(huì)閱歷后創(chuàng)業(yè)，這樣較為成熟穩(wěn)妥。

　　紅衫白褲，一身休閑打扮的丁浩看起來(lái)還像個(gè)大學(xué)校園里的陽(yáng)光男孩，但他的廣告公司成立半年多來(lái)，丁浩已經(jīng)習(xí)慣了“丁總”這個(gè)稱呼。雖然是2003屆的畢業(yè)生，但丁浩并非從學(xué)校出來(lái)后直接一步走上創(chuàng)業(yè)之路的。

　　早在大三時(shí)，丁浩就已開(kāi)始在一家大型外資廣告公司工作。在這家大公司，他做了近一年的文案，其間參與了不少知名餐飲、保健品、啤酒等廣告項(xiàng)目。由于工作崗位僅限于創(chuàng)意環(huán)節(jié)的文案，丁浩覺(jué)得長(zhǎng)此以往自身發(fā)揮有限，于是他又應(yīng)聘進(jìn)入一家本土小型廣告公司。小公司的人手規(guī)模都不比大公司，老板更是希望招來(lái)的員工什么都能干，這就讓丁浩有機(jī)會(huì)接觸并熟悉公司業(yè)務(wù)的整個(gè)基本運(yùn)作流程。

　　丁浩的合作伙伴也有著非常漂亮的職業(yè)履歷。公司現(xiàn)在的客戶經(jīng)理朱奇上學(xué)時(shí)比丁浩還要早工作，他先后在大小6家廣告公司工作過(guò)，曾有連續(xù)52個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，一周工作100多小時(shí)的經(jīng)歷，參與過(guò)全球知名公司樣本廣告的制作。

　　今年年初的一次同學(xué)聚會(huì)上，丁浩與幾位大學(xué)同學(xué)說(shuō)起了自己想開(kāi)廣告公司的想法，同樣懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的另3個(gè)男生，如今和丁浩一起擁有了他們的高達(dá)廣告公司。自己的積蓄加上父母的支持，幾個(gè)人湊齊了50萬(wàn)元注冊(cè)資金。丁浩說(shuō)，現(xiàn)今開(kāi)廣告公司門(mén)檻不高，但這并不意味著他這個(gè)“丁總”是好當(dāng)?shù)?。?dāng)初不理解自己工作的那家小公司的老板為何如此節(jié)約甚至“摳門(mén)”，現(xiàn)在丁浩深刻體會(huì)到：為了節(jié)省支出，原先計(jì)劃準(zhǔn)備的許多硬件設(shè)備和人員并不急于在創(chuàng)業(yè)初期馬上投入。雖然招了一名財(cái)務(wù)，但丁浩也去讀了這門(mén)課程，拿了上崗證。創(chuàng)業(yè)辦公司，要學(xué)要懂的遠(yuǎn)不止自己的專業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)、管理樣樣都要學(xué)。

　　創(chuàng)業(yè)剛剛起步，公司處于拓展階段，丁浩他們把賺錢(qián)放在次要位置。某知名體育用品的產(chǎn)品包裝、店面、海報(bào)、企業(yè)印刷品的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，五金生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略咨詢……目前，他們要做的是腳踏實(shí)地把手頭的工作干好。丁浩說(shuō)，即使有一天公司不成功，自己的人生也是前進(jìn)了一步而非后退一步。

　　電子商務(wù)：做“虛擬財(cái)產(chǎn)”生意

　　采訪對(duì)象二：徐雪松上海脈坤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理

　　02屆自動(dòng)化專業(yè)?？飘厴I(yè)創(chuàng)業(yè)感悟：尋找那些有市場(chǎng)需要或有某種潛在需要，卻又沒(méi)人做、少有人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過(guò)某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。

　　幾年前趕著網(wǎng)絡(luò)熱潮，大辦IT公司的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者著實(shí)不少。在許多高校畢業(yè)典禮上，常有學(xué)生自豪地拿出印有“某某IT公司總經(jīng)理”字樣的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣的上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開(kāi)的“個(gè)人店鋪”占了40％。

　　半年前，徐雪松也和幾個(gè)朋友合伙辦了電子商務(wù)網(wǎng)站，搭起網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不過(guò)他做的是虛擬物品的買(mǎi)賣(mài)。

　　熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道，虛擬物品指的是網(wǎng)絡(luò)游戲中的“裝備”，這種虛擬財(cái)產(chǎn)本質(zhì)上只是存貯在游戲服務(wù)器上的一個(gè)程序，一組數(shù)據(jù)。而這些“頭盔”、“寶刀”、“戒指”等在虛擬的游戲世界中卻可展現(xiàn)無(wú)窮威力。虛擬物品有著非?，F(xiàn)實(shí)且誘人的一面：值錢(qián)。有人會(huì)用真實(shí)的貨幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些裝備。“屠龍：每把人民幣2000元左右；破山：人民幣5000元……”這是在一個(gè)網(wǎng)上虛擬物品交易社區(qū)的某期“物價(jià)報(bào)告”。在某些流行游戲中，甚至還存在著游戲貨幣和人民幣之間的“匯率”。

　　網(wǎng)游玩家之間的裝備交易很普遍，但也存在著很多風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)玩家一次與異地玩家進(jìn)行裝備交易，錢(qián)匯了過(guò)去，裝備卻沒(méi)來(lái)，最終知道被騙了。徐雪松他們搭建的網(wǎng)站為的就是提供一個(gè)交易平臺(tái)，為玩家提供一個(gè)良好的交易環(huán)境。網(wǎng)站的盈利以收取交易手續(xù)費(fèi)和信息費(fèi)為主。

　　采訪中，徐雪松告訴記者這樣一組數(shù)據(jù)資料———目前韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬物品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了1億韓幣。以我國(guó)某城市為例，共約有玩家四萬(wàn)余人，以交易最普遍的《傳奇世界》和《奇跡》為例，兩者注冊(cè)用戶有1萬(wàn)多人，除去重復(fù)注冊(cè)和廢賬號(hào)，按1萬(wàn)玩家25％的交易率每次交易100元計(jì)算，交易額將是100萬(wàn)元，加上其他游戲，這個(gè)數(shù)字將會(huì)更大。有人估算過(guò)，僅《傳奇》一款游戲涉及的虛擬物品現(xiàn)實(shí)交易金額就可以用千萬(wàn)元人民幣來(lái)計(jì)算。看準(zhǔn)這個(gè)新行業(yè)的市場(chǎng)潛力，徐雪松放棄了原來(lái)穩(wěn)定的工作。

　　徐雪松說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)虛擬物品交易目前確實(shí)存在“虛擬財(cái)產(chǎn)”無(wú)法定性、相關(guān)法律滯后、數(shù)據(jù)安全難保障等問(wèn)題，但只要游戲存在一天，這個(gè)行業(yè)就有它存在的價(jià)值，而且目前來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不大的新興行業(yè)，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)范起來(lái)，一定前途無(wú)量。

　　建筑設(shè)計(jì)：資金小也能做

　　采訪對(duì)象三：范臻某建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理03屆城市規(guī)劃景觀設(shè)計(jì)專業(yè)碩士畢業(yè)創(chuàng)業(yè)感悟：選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過(guò)程。盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

　　資金瓶頸是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大障礙。相關(guān)調(diào)查結(jié)果也顯示，35.9％的學(xué)生認(rèn)為資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生常常覺(jué)得融資渠道窄，銀行貸款難。

　　范臻的工作經(jīng)歷早在大三時(shí)就開(kāi)始了，最初給導(dǎo)師當(dāng)助手，后來(lái)也在課余給一些設(shè)計(jì)公司打工。對(duì)整個(gè)行業(yè)有所熟悉后，他覺(jué)得自己應(yīng)該也可以開(kāi)公司。因?yàn)樵O(shè)計(jì)事務(wù)所類似于律師事務(wù)所，賣(mài)的是設(shè)計(jì)是服務(wù)，創(chuàng)業(yè)起步不需要很多資金。而且以前的工作經(jīng)歷告訴范臻，這樣創(chuàng)業(yè)能讓他從實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過(guò)程。于是，六七臺(tái)電腦，不大的辦公場(chǎng)地，志同道合的合作伙伴，2001年，還在讀研究生的范臻開(kāi)辦了自己的設(shè)計(jì)公司。

　　范臻說(shuō)，比起他以前打工的收入，這樣的創(chuàng)業(yè)物質(zhì)起點(diǎn)很低，而且規(guī)劃設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，客戶認(rèn)的是名氣，年輕人開(kāi)公司，起步總有免不了的艱難?！耙寗e人認(rèn)可你，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)上的出色和與客戶的溝通。只要客戶認(rèn)為你的設(shè)計(jì)物超所值，那他就不再把年輕看作你的劣勢(shì)?！?

　　出色的業(yè)務(wù)讓范臻和他的公司有了一定的知名度，此外還有學(xué)校老師以及同學(xué)的人際關(guān)系幫忙帶來(lái)的客源，公司成功做了幾個(gè)項(xiàng)目后，客戶范圍逐步擴(kuò)大。今年年中，范臻的公司與德國(guó)一家公司合并，員工從原先的16名增加到了40名。

　　相關(guān)鏈接

　　上海應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受的優(yōu)惠政策

　　●免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與政策培訓(xùn)：上海市首次設(shè)立了一個(gè)專門(mén)面對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需要的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　●無(wú)償貸款擔(dān)保：市勞動(dòng)和社會(huì)保障局所轄的“促進(jìn)就業(yè)基金”，專門(mén)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供擔(dān)保，貸款最高上限達(dá)到5萬(wàn)元。

　　●部分稅費(fèi)減免：市工商行政管理局也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取了政策傾斜，凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等，但此項(xiàng)優(yōu)惠不適用于建筑、娛樂(lè)和廣告等行業(yè)。

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