愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 自從城鎮(zhèn)化的大幕拉開(kāi)之后，電熱水器產(chǎn)業(yè)得到了一定的復(fù)蘇，不少經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)都覺(jué)得市場(chǎng)“第二春”即將到來(lái)。身為企業(yè)家，我有非常清醒的認(rèn)識(shí)，這次的“第二春”卻蘊(yùn)藏了比“第一春”更加嚴(yán)厲的考驗(yàn)，中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)就好像在通往地獄的道路上前進(jìn)一樣，稍微走錯(cuò)一步路，就可能萬(wàn)劫不復(fù)，永遠(yuǎn)不得超生了。
中國(guó)人一向是不吸取歷史教訓(xùn)的，造成歷史的錯(cuò)誤不斷地重演。放眼整個(gè)熱水器產(chǎn)業(yè)，即使經(jīng)過(guò)了前幾年金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)大蕭條的影響，造成了眾多中小企業(yè)死傷無(wú)數(shù)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)更是一瀉千里，行業(yè)縮水了30%。但是現(xiàn)在大部分同行的競(jìng)爭(zhēng)模式，仍然還是老套路——價(jià)格戰(zhàn)。大企業(yè)有在一二級(jí)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的本事，中小企業(yè)呢？只能在被不斷壓縮的三四級(jí)市場(chǎng)死中求生。等下一次金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，他們或者說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)還有活下去的資本嗎？
解決這一切問(wèn)題的關(guān)鍵是什么呢？我覺(jué)得就四個(gè)字：打造品牌。很多企業(yè)都覺(jué)得打造品牌屬于可有可無(wú)的，畢竟靠OEM代工的企業(yè)也活得不錯(cuò)（其中也有不少跟筆者有不錯(cuò)的交情），但是作為一個(gè)希望在未來(lái)能夠?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)技術(shù)添磚加瓦的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，必須要有鮮明的品牌意識(shí)，才算合格。
不做品牌的結(jié)果，就是要么今天死，要么明天死，要么在未來(lái)的某一天死，總是擺脫不了這個(gè)嚴(yán)酷的命運(yùn)。
那么，具體做品牌的方法有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是將品牌建設(shè)作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目來(lái)做。不僅是投央視、放高炮這么簡(jiǎn)單，而且需要投入非常多的人力、物力、財(cái)力，更要耗費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)積淀。就算是海爾這樣公認(rèn)的杰出品牌，從“砸冰箱”一鳴驚人開(kāi)始到中國(guó)品牌NO.1，經(jīng)歷了將近30年的時(shí)光。其中需要多少人的付出？不僅僅是品牌宣傳，還有在技術(shù)方面的研發(fā)投入，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上的斟酌，在服務(wù)體系上的重組協(xié)調(diào)，在渠道上的激流勇進(jìn)，當(dāng)然還有在海外市場(chǎng)上如何“力拔頭籌”等，都是非常值得借鑒的。中山比克作為中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)認(rèn)可并頒發(fā)“中國(guó)熱水器十大品牌”的企業(yè)，自然也是盡心竭力在這些方面都進(jìn)行堅(jiān)定不移且持之以恒的投入，從多個(gè)方面打造比克的品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都能認(rèn)同“比克沐浴世家”的高端定位。
第二點(diǎn)就是牢牢抓住未來(lái)的消費(fèi)者。中國(guó)企業(yè)最大的問(wèn)題在于把消費(fèi)者看得很死板，認(rèn)為他們只認(rèn)價(jià)格，不認(rèn)產(chǎn)品。實(shí)際上眾多市場(chǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)的客觀數(shù)據(jù)和一些產(chǎn)經(jīng)專家學(xué)者對(duì)消費(fèi)者的研究早就證明了，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體早已年輕化，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)、對(duì)國(guó)際時(shí)尚大牌、對(duì)高端產(chǎn)品有著前輩們無(wú)可比擬的癖好。傳統(tǒng)的一些低端、低價(jià)格的產(chǎn)品根本無(wú)法引起他們的任何興趣，甚至直接視為“垃圾產(chǎn)品”。而且他們選擇產(chǎn)品的第一要素就是品牌，其次是技術(shù)和外觀，最后才是價(jià)格。所以比克一直以來(lái)都以年輕消費(fèi)群體為主攻對(duì)象，打造高端的速熱式電熱水器和儲(chǔ)水式電熱水器，同時(shí)也推出了包括電壓力鍋、電磁爐、豆?jié){機(jī)在內(nèi)的高端時(shí)尚精品小家電，形成高端廚衛(wèi)產(chǎn)品體系，讓這些年輕時(shí)尚的群體能夠獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，以提升他們的生活價(jià)值。
地獄之道，不僅僅是危險(xiǎn)，更是一場(chǎng)機(jī)遇。希望一起做家電、做熱水器的企業(yè)同仁們好好思考一下自身的未來(lái)戰(zhàn)略，如何能夠更好地在市場(chǎng)上體現(xiàn)自身的價(jià)值，而不是被市場(chǎng)所淹沒(méi)。
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