愛華網? ? ? 從僅為少數(shù)人所知到幾乎家喻戶曉，英菲尼迪僅用了一周的時間。隨著《爸爸去哪兒》節(jié)目的熱播，作為其官方合作伙伴的英菲尼迪逐漸走進大眾的視野，成為2013年末最熱門的關鍵詞之一。這也是戴雷就任英菲尼迪中國總經理后打出的最漂亮的一張牌。
“英菲尼迪目前的首要任務是打造品牌，我們的方向是打造‘最感性的豪華汽車品牌’。自今年秋季以來，我們展開了一系列情感與體驗營銷活動，成為《爸爸去哪兒》的官方合作伙伴是其中之一。未來我們也將繼續(xù)深化情感與體驗營銷，并在2014年1月的萬人盛典上公布英菲尼迪針對中國市場的品牌傳播概念—‘敢·愛’，這是我們營銷本土化的重要標志。我們對‘敢·愛’的詮釋是‘敢于行，愛于心’，讓人們勇敢地去表達和踐行心中之愛?！贝骼紫驎r代周報記者表示。
這僅僅是戴雷改造英菲尼迪的開始。實際上，在出走華晨寶馬之后入主英菲尼迪，這位能操一口流利中文并在豪華車營銷方面得心應手的德國人在上任后面臨的困難極其嚴峻。2012年，英菲尼迪全球銷量僅為16萬輛，其中在中國市場銷量約為1.6萬輛，比2011年（1.9萬輛）大降了16%。更令人為戴雷捏一把冷汗的是，英菲尼迪在中國存在品牌力薄弱、接受度不高甚至庫存高企的根本性問題。
對這一切，戴雷了然于心。他高調表示要將英菲尼迪打造成“德系三強”后的第四大豪華品牌，并著實付諸行動，在品牌定位、目標受眾和傳播方式三方面制定了一系列的突圍計劃以實現(xiàn)英菲尼迪的“差異化”優(yōu)勢。
在中國汽車流通協(xié)會公布的庫存系數(shù)調查中，英菲尼迪2012年上半年便以6.16的數(shù)字高居庫存系數(shù)榜首，到2013年2月更是連續(xù)六個月庫存系數(shù)超出高庫存警戒線2.5的標準。
而在戴雷履職后，他采取了一系列商務支持政策以幫助經銷商改善資金和盈利狀況，成功將英菲尼迪拖出了“庫存警戒線”外。
“我們的老庫存水平在上半年就已經降到‘零’，現(xiàn)在，英菲尼迪的整體庫存不僅回歸到健康，還達到了進口車行業(yè)較好的水平?！贝骼妆硎荆斑^去的一年中，我們采取了很多支持政策，包括調整部分產品的銷售價格及車輛預付款的政策。另外，我們強化了金融政策，充分支持經銷商批售，促進零售；通過季節(jié)性售后服務活動，提高客戶返廠率。與此同時，我們還開展了豐富的市場營銷活動，為贏得更多訂單提供了強力支持。”
更讓戴雷欣喜的是，最新統(tǒng)計出來的銷量數(shù)據(jù)顯示，在《爸爸去哪兒》中帥氣亮相的英菲尼迪JX 11月環(huán)比增長達14%，創(chuàng)下自上市以來單月銷量新紀錄。其他車型如QX50、Q70L亦有亮眼成績。“2013年我們的銷量實現(xiàn)了突破，終端零售量超過17000臺，增長超過50%?！毖哉Z間，戴雷難掩興奮之情。
扭轉庫存壓力的同時，戴雷把重點放在了塑造品牌形象上。對于英菲尼迪要在2020年成為第四大豪華品牌的說法，戴雷坦率承認：“我們強調比肩德國三大豪華品牌，并不是指在銷量上超過對手，而是要在品牌力上實現(xiàn)重點突破?！?br>
英菲尼迪的品牌戰(zhàn)略體現(xiàn)在國際化和本土化方面。一方面，英菲尼迪大力打造國際化品牌形象，冠名贊助F1全球頂級運動賽事的冠軍車隊“英菲尼迪-紅牛車隊”，并成為其車輛性能合作伙伴，在世界范圍內提升了英菲尼迪品牌的認知度。
而在本土化方面，英菲尼迪確立了“打造最感性的豪華汽車品牌”目標，并正通過一系列情感與體驗營銷活動與消費者建立情感鏈接，引發(fā)消費者的情感共鳴。
剛進入不惑之年的戴雷逐漸帶著英菲尼迪走出了在華發(fā)展不利的困局，也為迎接即將實現(xiàn)國產的2014年做好了準備?！?013年取得的成績?yōu)橛⒎颇岬衔磥淼陌l(fā)展奠定了堅實的基礎。2014年，英菲尼迪的事業(yè)還將躍上一個新的高峰，我們會給中國的豪華汽車市場帶來新的精彩?！?br>
時代周報：未來英菲尼迪在車型的引入方面有何計劃？
戴雷：2014年，英菲尼迪在中國市場產品攻勢還將進一步升級，共有6款英菲尼迪產品登陸中國市場，包括：進口版英菲尼迪Q50，商務艙級豪華七座SUV英菲尼迪QX60（現(xiàn)在的JX）混合動力版，和全尺寸奢華SUV英菲尼迪QX80改款版；在第四季度，我們將推出國產的Q50和QX50長軸距版車型。緊湊車型方面，2014年，我們將引進一款充滿個性的跨界小型車。
時代周報：英菲尼迪即將實現(xiàn)國產，請問目前在渠道建設方面的進度如何？
戴雷：國產化是英菲尼迪本土化策略的重要組成部分，我們計劃于2014年在東風汽車有限公司的襄陽工廠生產國產長軸距版的英菲尼迪Q50和風尚運動型SUV英菲尼迪QX50。國產化項目的落實將極大提升英菲尼迪在中國市場的綜合競爭力。屆時，我們將以更具競爭力的價格、更便利的服務和售后支持贏得更高的消費者信任度。
我們的合作伙伴—東風日產是很成功的企業(yè)，我們會借助合作雙方的優(yōu)勢實現(xiàn)國產的成功。國產后無論團隊怎么組建，都將以有利于品牌的發(fā)展為根本，從而為中國消費者帶來更好的產品與服務。
英菲尼迪國產項目是個系統(tǒng)工程，目前各方面工作都在有序進行中；所有相關信息，我們會在將來和我們的合作伙伴一起與媒體溝通。
