??? 在種類繁多的塑膠產(chǎn)品中，李嘉誠(chéng)所生產(chǎn)的塑膠玩具在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)了，似乎已經(jīng)沒(méi)有足夠的生存能力。那么意味著他必須重新選擇一種能救活企業(yè)、在國(guó)際市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)他塑膠廠的轉(zhuǎn)軌。

??? 一天深夜，李嘉誠(chéng)自修完當(dāng)天的功課后，仍象平日一樣隨手翻閱著一些雜志。當(dāng)他閱讀最新英文版《塑膠》雜志時(shí)，發(fā)現(xiàn)在一個(gè)不太引人注目的地方，刊登了一項(xiàng)有關(guān)意大利一家公司用塑膠原料設(shè)計(jì)制造的的塑膠花即將傾銷歐美市場(chǎng)的消息。

??? 李嘉誠(chéng)馬上聯(lián)想到和平時(shí)期過(guò)著平靜生活的人們，在物質(zhì)生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，不但每天要澆水、除草，而且花期短，這與當(dāng)時(shí)抓緊時(shí)間工作的人們的生活節(jié)奏很不協(xié)調(diào)。如果生產(chǎn)大量塑膠花，則可以達(dá)到既價(jià)廉物美又美觀大方的目的，能很好地美化人們的生活。想到這時(shí)，李嘉誠(chéng)興奮地預(yù)測(cè)著：一個(gè)塑膠花的黃金時(shí)代即將來(lái)臨。

??? 1957年，李嘉誠(chéng)帶著企業(yè)復(fù)活的希望踏上了學(xué)習(xí)塑膠花制造技術(shù)的征途。精明的李嘉誠(chéng)深知生意人對(duì)于剛面世的新產(chǎn)品是十分重視的，而且在技術(shù)上會(huì)有很大的保留，不會(huì)輕易地讓人學(xué)去，故不斷以購(gòu)貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計(jì)地搜集點(diǎn)滴有關(guān)塑膠花制作的技術(shù)資料。

??? 不僅如此，李嘉誠(chéng)又購(gòu)置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，不惜重金聘請(qǐng)香港乃至海外的塑膠專業(yè)人才，對(duì)這些購(gòu)回的塑膠花品種進(jìn)行研究。他一邊進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一邊了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。

??? 1957年，咬緊牙關(guān)走出絕境的李嘉誠(chéng)開(kāi)始了他的一系列別具新意的轉(zhuǎn)軌行動(dòng)：生產(chǎn)既便宜又逼真的塑膠花。這在當(dāng)時(shí)的香港還是一個(gè)冷門。經(jīng)過(guò)李嘉誠(chéng)的努力以及各方面的促銷和廣告活動(dòng)，塑膠花開(kāi)始引人注目起來(lái)，為香港市民所普遍接受。長(zhǎng)江塑膠廠的名字也開(kāi)始為人們所熟悉。

??? 重新開(kāi)出一條道路的李嘉誠(chéng)，在度過(guò)危機(jī)之后，便漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。

?1957年底，李嘉誠(chéng)為了適應(yīng)大規(guī)模的生產(chǎn)需要，將長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。李嘉誠(chéng)開(kāi)始著手引進(jìn)西方的管理經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)定不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，企業(yè)內(nèi)部保持高水平的管理，堅(jiān)持按責(zé)任辦事是非常重要的。

??? 李嘉誠(chéng)常常這樣告訴身邊的人：我們長(zhǎng)江要生存，就得要競(jìng)爭(zhēng)；要競(jìng)爭(zhēng)，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證客觀，才能保證長(zhǎng)江的發(fā)展壯大。李嘉誠(chéng)極其看重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。李嘉誠(chéng)宣布：從今以后，長(zhǎng)江的產(chǎn)品，沒(méi)有次品。

??? 今天的李嘉誠(chéng)給人最鮮明的印象是足智多謀，在經(jīng)營(yíng)策略上他從不輕易去冒險(xiǎn)，更不會(huì)有隨便碰碰運(yùn)氣的行動(dòng)。他的所有決策都來(lái)源于對(duì)全面、廣泛的資料的占有和分析；他的決定，都是按照理行的實(shí)際情況而做出的合理的反應(yīng)，這也是他最為人稱道的本領(lǐng)。

??? 然而，李嘉誠(chéng)的膽識(shí)和才華并不都是與生俱來(lái)的。除了他得天獨(dú)厚的天分之外，更多的是來(lái)自于他的勤奮和毫不懈怠的求知，以及善于吸取自己與別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

??? 李嘉誠(chéng)雖然率領(lǐng)企業(yè)步出了深淵，但并非就此脫離了困境。這時(shí)，他的資金仍然十分不足，生產(chǎn)設(shè)備仍舊很簡(jiǎn)陋。他無(wú)法更新設(shè)備，增加廠房，招聘技工，生產(chǎn)規(guī)模也無(wú)法像計(jì)劃的那樣擴(kuò)大。

??? 正當(dāng)李嘉誠(chéng)預(yù)感到資金問(wèn)題會(huì)給他的企業(yè)帶來(lái)新的危機(jī)的時(shí)候，有一位急需大量塑膠花的訂貨商來(lái)到他的公司。

??? 第二天，在香港一家酒店的靜謐而優(yōu)雅的咖啡廳里，李嘉誠(chéng)和訂貨商對(duì)坐著。有那么幾秒鐘，他們都沒(méi)有說(shuō)話右側(cè)是沉默地品嘗著咖啡。接著，李嘉誠(chéng)從手提包里拿出八種按照訂貨商的要求設(shè)計(jì)出來(lái)的機(jī)關(guān)報(bào)穎別致的塑膠花，放在外商面前。然后，李嘉誠(chéng)誠(chéng)懇地告訴外商。

??? 先生，這八款塑膠花是我和公司設(shè)計(jì)人員昨晚一夜沒(méi)睡按你的愿望設(shè)計(jì)出來(lái)的，有五款我想基本符合你的要求；而另外三款，因?yàn)槲铱紤]到你的訂貨是為圣誕節(jié)準(zhǔn)備的，因此，在你的要求的基礎(chǔ)上，再揉進(jìn)一些東方民族的傳統(tǒng)風(fēng)味，我認(rèn)為或許你會(huì)喜歡，所以全部拿來(lái)，供你挑選。精明的李嘉誠(chéng)明白自己資金不足的劣勢(shì)，但他看準(zhǔn)了這次薄利多銷的機(jī)會(huì)。他敏感地預(yù)測(cè)到如能與這位訂貨商達(dá)成協(xié)議，那么長(zhǎng)江工業(yè)公司不但可以脫離困境，而且還可以在香港取得相當(dāng)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。李嘉誠(chéng)接著說(shuō)：就我個(gè)人而言，我當(dāng)然十分希望能夠長(zhǎng)期與您合作。長(zhǎng)江目前雖沒(méi)有取得足夠的資金以及擔(dān)保，但是我們卻可以給你提供全香港最優(yōu)惠的價(jià)格、最好的質(zhì)量、最優(yōu)的款式，并保證在交貨期按時(shí)交貨。而且，這八款塑膠花樣品，如果你覺(jué)得滿意，我愿意送給你，只是希望有機(jī)會(huì)跟你合作。

?李嘉誠(chéng)這翻坦誠(chéng)相見(jiàn)的話語(yǔ)深深地打動(dòng)了外商。這位訂貨商以十分驚訝但十分欣賞的目光注視著面前這位華人企業(yè)家，欽佩他竟然能在一夜之間設(shè)計(jì)八種款式的塑膠花供他挑選，訂貨商高興得情不自禁地握著李嘉誠(chéng)的手連聲說(shuō)：了不起，年輕人，我同意跟你合作，你會(huì)干好的！

??? 這次成功使長(zhǎng)江工業(yè)公司從此站穩(wěn)了腳跟，并在香港塑膠企業(yè)內(nèi)有了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)能力，也使李嘉誠(chéng)清醒地認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)即使是身處逆境，但決意抓住機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，不管遇到什么樣的艱難險(xiǎn)阻，只要有信心、決心和執(zhí)著的誠(chéng)意，機(jī)會(huì)的大門將永遠(yuǎn)為這些胸懷抱負(fù)、希望有所作為的人們而敞開(kāi)。

??? 在接下來(lái)的日子，李嘉誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)江工業(yè)公司迎來(lái)了香港塑膠花制造業(yè)最為輝煌的時(shí)期。歐美各國(guó)對(duì)塑膠花的需求量更大了，就連中、下等家庭也漸漸養(yǎng)成了插花的習(xí)慣。

??? 李嘉誠(chéng)也充分利用這段鼎盛時(shí)期，不斷創(chuàng)新。他以高薪招聘塑膠專業(yè)人才，研制出歐美用戶最感興趣的接近天然花的的噴色塑膠花、特種花、熱帶新奇花卉，以及具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)特種花，從而順利地打入歐美市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)利用長(zhǎng)江工業(yè)公司高品質(zhì)的塑膠花產(chǎn)品，全方位地爭(zhēng)取到了海外買家的長(zhǎng)期合約，業(yè)務(wù)得以迅速增長(zhǎng)。

??? 龐大的塑膠花市場(chǎng)，為李嘉誠(chéng)帶來(lái)了數(shù)以千萬(wàn)港元計(jì)的利潤(rùn)，長(zhǎng)江工業(yè)公司的塑膠花和李嘉誠(chéng)本人也愈來(lái)愈受到塑膠界的注目。長(zhǎng)江因此而成為世界上最大的塑膠花制造基地，而李嘉誠(chéng)則被譽(yù)為塑膠花大王。

??? 三、進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)

??? 1958年初春的今晚，剛完成一樁生意的李嘉誠(chéng)懷著難得的好心情，獨(dú)自驅(qū)車前往郊外。這幾天，李嘉誠(chéng)心里頗不平靜，他在尋求新的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)塑膠花為他帶來(lái)一筆可觀的財(cái)富，但李嘉誠(chéng)預(yù)測(cè)到塑膠花市場(chǎng)有限，只有幾年黃金時(shí)間。該從何處著手呢？李嘉誠(chéng)苦苦思索著。忽然，他眼前一亮：有了，進(jìn)軍房地產(chǎn)！他想起了連日來(lái)工廠的業(yè)主只肯簽短期租約，每次續(xù)約，又得大幅度加租的情形。如果自己興建一座大廈，不僅可以解決工廠自身的問(wèn)題，而且可以做業(yè)主，將大廈空余的廠房租出。對(duì)，就向土地賺錢。直到今天，李嘉誠(chéng)一直保留這種習(xí)慣，只要一有靈感，他就牢牢抓住，決不讓它成為遺憾。

??? 50年代末期的香港，經(jīng)濟(jì)處于突飛猛進(jìn)的時(shí)期。由于當(dāng)時(shí)特殊的歷史條件和地理環(huán)境影響，彈丸之地的香港成了名符其實(shí)的東方之珠。特殊的社會(huì)環(huán)境使香港如同三、四十年代的大上海一樣，成為投資者的天堂、冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。地域狹小、人口眾多的香港，一下子變成了寸土尺金的地方。

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