到了工地后，那包工頭跟我父親保障的話，早就拋到九霄云外去了，什么照顧，我要干的跟成人一樣，一天下來累得我死去活來。還好后來工程隊有個大師傅覺得我不錯，人還算聰明，想讓我做他徒弟。有人說喝著，稀里糊涂請了那人一頓酒，我就成了他徒弟，接下來的日子好多了。直到我十八歲那年的春天才算真正結(jié)束了我在建筑工地那段日子。

　　經(jīng)同學(xué)介紹我進(jìn)了北京的一家純凈水工廠，剛開始時跟貨車，也比較累，當(dāng)時我很羨慕司機(jī)，就是開開車，也不用干活，錢掙得還多。所以那段時間挺想學(xué)開車的，直到后來我被領(lǐng)導(dǎo)調(diào)進(jìn)了調(diào)度室，我覺得他們會更舒服。于是在我在平時看的書里，又多了很多管理之類的書籍，反正有時間就多看會書，反正在當(dāng)時，只要是我覺得有用的我都看。我在那整整呆了一年半，后來公司狀況開始走下坡路，經(jīng)常拖欠工資，所以我就出來了。由于當(dāng)時找工作比較困難，我就借住在我北京一個遠(yuǎn)親的家里，乘著當(dāng)時攢了幾個錢，我把駕駛執(zhí)照考了下來，當(dāng)時我20歲。

　　過完春節(jié)后，我到了北京的一個大茶莊，開始做銷售，雖說對茶葉一竅不通，但我普通話說得好，因為里邊大部分是福建人，普通話說不好，所以他們都很喜歡跟我交流。通過跟他們談話，我從中學(xué)了很多關(guān)于茶的文化知識，這對我做銷售有了很大的幫助。我的業(yè)績也越來越好。后來我的業(yè)績開始下降，一位老板經(jīng)常讓我跟他一起出差辦事，我成了老板的跟班。由于經(jīng)常跟他在一起，他的為人處事，商業(yè)頭腦讓我越來越佩服他，我開始暗暗跟他學(xué)習(xí)，心里想著將來一定要跟他一樣成功。我開始更加用心，更加賣力，老板對我越來越信任，我開始替他見一些客戶，陪客戶吃飯，去南方收茶?？傊液孟癯闪硕习澹侥亩加形?。人心沒舉，蛇吞象，我開始不滿足，因為我覺得不管我付出多少，回報總是那么多。我老板的朋友中有一個在做安利直銷，我再一次偶然的機(jī)會，參加了一次他們的大會，我也被感染了。我離開了茶莊。走時老板跟我聊了很多，他說，雖說你是我的員工，但我一直以來都把你當(dāng)好兄弟，好朋友，你在這我們是，你不在我們也是，以后你有什么困難就來找我，當(dāng)時我很感動，后來又有點(diǎn)舍不得走了，但我以下決心，到另一個行業(yè)闖一闖。在茶莊呆了整整三年的我，我感覺已經(jīng)成熟多了。

　失去了工作，沒有了經(jīng)濟(jì)來源，我開始慢慢花我的積蓄，安利給了我很大的自信，讓我去發(fā)展我的事業(yè)。可事實并不像我想的那么簡單，市場競爭太強(qiáng)，還有很多非法經(jīng)營安利的人攪亂了市場。到現(xiàn)在我也覺得安利不錯，但他不太適合我。一年的時間，我又到了一無所有的地步。家里人開始一次次的催我結(jié)婚，以為我的同學(xué)們大部分都有孩子了，我拗不過老人，那年我一無所有的回到了老家，跟我的女友結(jié)了婚。由于我們都不愿在農(nóng)村發(fā)展，于是跟親朋好友借了幾萬塊錢，到了縣城，租的店面，先安頓了下來。我又給我原來的老板打了電話，我說我想在縣城開一個茶莊，希望能得到他的幫助。他滿口答應(yīng)了。

　　我開始涉及我的鋪面，與里邊的裝修，事情進(jìn)展得很順利，從租門面，到開業(yè)只用了三個月的時間。就這樣我的茶莊開始營業(yè)了，開業(yè)后生意一直不是很好，我用了半年的時間開拓我的市場，做我的品牌，還算不錯，生意有所好轉(zhuǎn)，慢慢開始盈利。一個偶然的機(jī)會，又把我?guī)狭硗獾囊粭l路。茶莊的生意基本穩(wěn)定，我愛人一個人足可以應(yīng)付。我開始向外發(fā)展。我們本地的硯臺很出名（易水硯）。事情是從我把我們這的易水硯送給我一個客戶后開始的。送給他后，他非常喜歡，就問是從哪買的，我說，是我們老家產(chǎn)的。他說，你那居然有這么好的東西，你為什么不利用這個條件，把你的事業(yè)做大呢，只要是好東西，市場還是挺大的。我當(dāng)時就愣了一下，我現(xiàn)在賣的是南方的產(chǎn)品，我當(dāng)?shù)貣|西我怎么就沒有想到呢。由于從小接觸硯臺，所以了解它更勝過了解茶葉。于是我找到了為的一位長輩，一個硯臺廠的廠長，跟他談了我的意見，他答應(yīng)讓我做他的銷售，利潤三七分成，當(dāng)然我是小的。就這樣我聯(lián)系到了我所有的朋友，介紹了我們的易水硯，由于他們的認(rèn)可，我做的還算成功。有了自己的客戶，有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，06年1月我的匯豐古硯廠正式投入生產(chǎn)。在又經(jīng)歷了一年后的今天，我的員工從一開始的十來個人，一下子增加了一倍還多，這令我興奮，但是跟隨來的壓力也大多了。隨之出現(xiàn)了銷路的問題，人員管理的問題。不過你不要替我擔(dān)心，這些年以來，我也算是風(fēng)風(fēng)雨雨，我想我會越來越經(jīng)得起考驗。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/207464.html