愛華網趙雅彬，一個從軍19年的轉業(yè)兵，第一次商場亮劍，他得到的是23萬元的債務。第二次亮劍，上陣父子兵，他帶著兒子和侄子，三個人成立了一家公司，專門幫外企辦注冊手續(xù)。開業(yè)第二天，他接到了第一筆業(yè)務，第一筆業(yè)務，他賺到了4000元。一年后，他還清了全部債務?，F在，他的咨詢策劃公司里，僅各行業(yè)專家就有數十人。
【合伙經商】
48歲背負23萬外債
1988年，從軍19年的趙雅彬從營級的職務上轉業(yè)了。之后，他在對外經貿行業(yè)工作了8年。1996年，趙雅彬開始感覺自己身上的能量釋放不出來，他渴望換一種生活。這時，一個老朋友告訴他，自己新開了一家公司，希望他能加盟。他答應了。
可這一次，他輸了，而且輸得很慘。這家專營國外知名潔具的公司在運行一段時間后出現了近百萬的虧損，時間長了，內部逐漸有了矛盾，公司只能解散，欠的債大家分攤，落在趙雅彬頭上的外債有23萬元。那一年，趙雅彬已經48歲了。
創(chuàng)業(yè)心得：對于這一次失敗，趙雅彬總結出三點：一是對市場經濟規(guī)律不了解。二是沒有實踐經驗和從事這個行當的渠道與人脈。三是干了自己不熟悉的行業(yè)。
【獨自創(chuàng)業(yè)】
幫人“跑腿”賺服務費
趙雅彬回憶說，那是他最艱苦的一段時間。48歲了，原有的一切都消失了，追債電話五分鐘就能接到兩三個，攪的家里也矛盾重重。趙雅彬便把躲債的地點選在了圖書館和各大書店，在理論上研究自己失敗的原因。
命運給了他第二次機會。1998年，沈陽市成立了第一家外商投資服務中心。那年夏天，趙雅彬無意間走到了那里。一個外商以為他是服務中心的工作人員，詳細地向他打聽起辦一家外資企業(yè)所需要的手續(xù)，以及如何擬定一個符合中國法律制度的企業(yè)章程與合同。
憑著自己在外經貿行業(yè)的8年工作經驗，趙雅彬給了對方詳細的解答。外商向他感謝之余，說了一句驚醒他的話：“為什么沒有一家公司能為我辦理完所有的手續(xù)呢？”
“我能，我可以呀！”就這樣，趙雅彬成立了一家涉外企業(yè)服務公司。公司剛成立時，他租下了一間只有15平方米的辦公室，公司的成員只有三個人：他、兒子、侄子。
公司成立后的第二天，他做成了第一筆生意，為一個韓商辦理公司成立的全部手續(xù)。他在一周內跑完了14家部門，為外商拿到了營業(yè)執(zhí)照，他掙到了第一筆服務費4000元。創(chuàng)業(yè)心得：沈陽市各個區(qū)都有自己的特點和招商引資項目以及不同的招商政策，一個初到沈陽的外商是很難清楚地了解這里的情況的。這是一塊空白的市場，誰抓到了，誰就能賺到錢。
【三年競爭】
三分之二同行關門
由于市場上沒有同類公司競爭，一時間公司生意興隆。吸取了上次失敗的教訓，趙雅彬意識到，公司要想取得長久收益，客戶資源是十分重要的。
他在公司制定了一整套規(guī)定，要求工作人員一定要與客戶加強聯系，扎扎實實地工作。如果服務不到位，就不收服務費。另一方面，他對員工進行了全面的培訓，要求所有的員工都要熟識涉外法律、合同法以及各級政府在涉外領域的相關要求。
一年過去了，趙雅彬的公司在業(yè)內開始小有名氣了。他還清了全部外債。公司開始有了第二間辦公室，員工也增加到9人。
此時，社會上陸續(xù)出現了30余家同類公司，競爭激烈起來。面對對手，趙雅彬及時進行了業(yè)務調整。
趙雅彬首先增加了公司的服務內容，當別的公司只能代辦企業(yè)注冊手續(xù)的時候，他的公司已經開始為客戶代寫各類涉外業(yè)務文書、意向書、項目建議書、可行性研究報告，代理企業(yè)事務工作，辦理企業(yè)增資、審計、驗資等業(yè)務，告訴每一個外商，沈陽市各區(qū)都有什么樣的產業(yè)特色及優(yōu)惠政策。
其次，趙雅彬降低了收費標準，一整套的企業(yè)注冊手續(xù)辦完，只收3600元錢，同類公司收費高的收1萬元。
趙雅彬還加快了辦理業(yè)務的速度，先前的業(yè)務培訓此時起了大作用，由于精通各項業(yè)務，員工幫助外商擬定的各項章程、合同很少出紕漏，業(yè)務辦理的速度大大加快。別的公司承諾25個工作日可以辦好的手續(xù)，趙雅彬的公司15個工作日就可以辦完。
經過三年的激烈競爭后，30余家同行變成了十余家。
創(chuàng)業(yè)心得：人無我有，人有我精，人精我廉。這樣，別人永遠都是跟在我的后面跑。有人爭這塊市場，那我給予客戶更多的東西，當然就會守住市場。
【打造外腦】
專給外企開方治病
2003年，公司經營到第五年，穩(wěn)定了原有的市場后，趙雅彬決定擴大“地盤”，成立自己的會計師事務所。會計師事務所此后一直運轉良好。
在幾年的經營中，他常常能遇到一些外商向他講述自己投資失誤的事情。在他聽來，外商的失敗或者是對投資環(huán)境不熟悉，或者是對中國的投資政策不了解，選擇了限制類的項目……
2005年，他將眼光投向了為外企做外腦。做到這一層，人是最重要的。公司聘請了注冊評估師、涉外律師、工程師、對這一領域熟知的外經貿專家等20多人，組成了一個智囊團。
2006年，公司為100多家外資公司提供了客戶包裝投資項目、介紹合作伙伴、設計企業(yè)模式、進行市場預測、策劃操作方案等服務?，F在，公司已經有了數百家外企客戶。??
幾年經營下來，趙雅彬現在已經有了一筆可觀的資產。
創(chuàng)業(yè)心得：商場如戰(zhàn)場，要想攻城略地，就要有精兵強將。專家，無疑是你最好的幫手。
