??? 出人意料的決定

??? 和所有小兒麻痹患者一樣，李春根從小的愿望就是丟掉拐杖。從1990年到1992年，李春根曾經(jīng)在上海做3次手術(shù)?！熬透F(xiàn)在的人體增高手術(shù)一樣，先把骨頭弄斷，然后在這里打兩個螺絲釘……”遺憾的是，手術(shù)并沒有幫李春根實現(xiàn)愿望，反而給他帶來了3萬多元的債務。

??? 1992年，李春根離開了安逸的政府機關(guān)，下海了。

??? “離開的原因有很多。1992年鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并以后辦公地點比之前遠了5公里，對我來說上下班都很困難。還有就是當時我也希望多掙些錢還債。”

??? 盡管如此，李春根的決定還是遭到了周圍很多人的反對。畢竟，丟掉鐵飯碗對于一個殘疾人意味著更大的風險?！叭绻麤]有手術(shù)，我是不會下海的。手術(shù)給我?guī)砹撕芏鄩毫?，而在機關(guān)里，我實在看不到發(fā)展的前途?！狈磸退剂恐?，李春根還是決定冒這個險。后來事實證明，寧波很多擁有固定工資的人由于顧慮只能守著一點死錢，反而是一些“豁出去”的人賺了大錢。

??? 多年之后，李春根回憶起這個決定時笑著說：“如果我當時不離開機關(guān)，也許現(xiàn)在也是一個小小的官了。不過我還是喜歡現(xiàn)在的生活，有成就感?！?

??? 從600元開始

??? 李春根的第一筆資金只有600元，按照當時的消費水平換算大概相當于現(xiàn)在的6000元左右。這幾乎是他與妻子的所有積蓄。

??? 由于資金太少，李春根只能從事一些投入少的生意。他的第一個生意是幫別人推銷積壓產(chǎn)品，自己的600元投入主要花在印制宣傳品、報價單以及做廣告上面。“當時的宣傳費用并不貴，只要50元就能在全國發(fā)行的雜志上刊登純文字的廣告?？上ㄓ嵎绞教浜螅械牡胤竭B電話都沒有，只能來回來去地寫信?！?

??? 由于李春根的宣傳并沒有局限在自己居住的江浙一代，因此積壓的產(chǎn)品很快在全國的其他地方熱賣。“8毛錢一個的進價，一塊多錢賣出去，一個就賺2到3毛錢，一天就有4000到6000元的利潤?！眱赡觊g，李春根從這些積壓品上賺了幾十萬，也由此終于有了屬于自己的玩具廠。

?拷貝成功

??? 在擁有了玩具廠之后，李春根著實享受了一段滋潤的生活?！拔覀儺敃r的拳頭產(chǎn)品是一種小手電，一開五顏六色的。當時靠它一年掙個一二十萬不成問題?！崩畲焊f。然而，1999年金融風暴的來臨，小手電的市場也縮水了。李春根開始考慮轉(zhuǎn)型，但對于具體的方向心里也沒數(shù)。

??? 一次偶然的機會，李春根從報紙上了解到網(wǎng)絡的種種好處，于是花6600元買了一臺電腦，并以50元2小時的價格請寧波大學的學生教自己上網(wǎng)。從開機、撥號開始，35歲的李春根開始與網(wǎng)絡打起交道。

??? 這之后，李春根從網(wǎng)絡上了解到美國有一個專業(yè)的氣球公司BalloomBouguers，有2000家加盟商店，每年銷售額達10億美元?！霸谶@之前，我從沒想到小小的氣球生意居然能做到這么大，掙這么多錢。”受到觸動之后，李春根開始考慮將這種經(jīng)營模式轉(zhuǎn)移到中國來。為了穩(wěn)妥起見，李春根還特意跑到上海和廣州，對當?shù)氐氖袌鲂枨笤敿毜卣{(diào)查了一遍?；氐綄幉ê螅畲焊暮Ｊ锾旌鐨馇蛴邢薰鹃_張了。

??? “網(wǎng)絡給我?guī)土藘蓚€忙，一個是讓我了解到國外的先進模式，一個是給我創(chuàng)造了很多商機?！崩畲焊f。

??? 從2000年開始，李春根開始在國內(nèi)幾乎所有的B2B網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息。很快帶來了第一個單子?！耙粋€外貿(mào)公司給我們打電話，定了3萬元的單子?！焙髞恚蟮膯巫觼砹恕！耙粋€外商做了2個集裝箱，十幾萬，到現(xiàn)在我們還有合作?！崩畲焊F(xiàn)在提起這些訂單還很興奮。

??? 更讓他得意的是，公司目前沒有一個專職的業(yè)務員，根本不用投入人力成本?！肮镜耐赓Q(mào)100%來自網(wǎng)上，內(nèi)貿(mào)80%以上來自于網(wǎng)上。”依靠網(wǎng)絡營銷，他的公司業(yè)務年年攀升，去年外貿(mào)做了600多萬，內(nèi)貿(mào)做了300萬。

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