?? 服裝公司經(jīng)理方衛(wèi)志：“這款西裝其實當時進來的時候，板型純粹是歐板，衣服后面是開衩的，小吳當時的意思就是，這些叉全部不要，就是做成平版的，把這個腰再收一點，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的?！?/p>

??? 接著，吳立杰又拋出了第二個建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發(fā)放。公司欣然同意，并委托他全權(quán)操作。

??? 方衛(wèi)志：“純粹是義務(wù)做的，他是勤勤懇懇的也就是在學，我知道小吳剛來的時候他也沒想急于賺錢?！?/p>

??? 吳立杰：“實際我當初做這本畫冊目的不是為了賺錢，是為了把我做畫冊的牌子做出來，因為下次我拿了這本資料，我到任何一家公司，都是我談判的一個籌碼了?！?/p>

??? 接下來發(fā)生的事證明了吳立杰的判斷。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。吳立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答應(yīng)了吳立杰4萬元的開價。

??? 方偉明：“4萬元錢，我就一口答應(yīng)他們了，因為這個便宜嗎，市場經(jīng)濟嗎，肯定是外邊再加個4萬都不夠?！?/p>

??? 那么，市場上兩個4萬元都做不出來的東西，吳立杰為什么用一個4萬元就能做呢？

??? 吳立杰：“第一呢我自己親自去找模特，這樣模特呢可以省掉成本一半；還有設(shè)計本身我自己會設(shè)計，設(shè)計這一塊是在這本書上是最重要的。這一塊，等于我凈賺了?！?/p>

??? 吳立杰用低價做出了對方滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元。那天晚上，吳立杰回學校的腳步格外輕松，因為不僅一學期的學費有了著落，而且姐姐的那一萬元欠款也終于能還上了。

??? 吳立杰：“自己第一次賺了這么多錢，第一次拿了這么多，兩疊的鈔票，第一件事情，馬上到銀行把錢打給我姐姐，就是她借給我的一萬元錢?！?/p>

??? 吳立杰的姐姐：“他后來一定要還，一定要還，還了我就建房子了?！?

??? 吳立杰一邊上學一邊賺錢，過得忙碌而快樂，但有一天，他突然改變了思路，好好的工作居然不干了！

??? 吳立杰：“那時候在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，但真正為服裝品牌服務(wù)的公司實在太少了，感覺這里有一個很大的商機，以前是經(jīng)常跑來跑去，這家兼職，那家兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務(wù)?！?/p>

??? 2002年初，吳立杰注冊了一家服裝品牌策劃公司，核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司作形象畫冊。課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓吳立杰干這一行如魚得水。大二后半年，他一共為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊，源源不斷的生意讓吳立杰迅速身價百萬。

??? 同學林定波：“他會跟我講，今天賺了多少錢，接了什么義務(wù)；拍完畫冊回來的時候，跟我們講，這個女模特都挺漂亮的，要不要給大伙兒介紹介紹?！?/p>

??? 吳立杰：“策劃做了兩年，賺了將近300萬元?！?/p>

??? 2004年7月，吳立杰大學畢業(yè)。就在多數(shù)同學發(fā)愁何去何從的時候，他卻開始大量招工。身價百萬的吳立杰覺得搞設(shè)計做畫冊只不過是小打小鬧，他要直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具。

??? 吳立杰：“感覺自己手頭有這么多的現(xiàn)金，那種爆炸的心理一樣，當時一招聘就100多號人，啟動我的夢想一樣，大量的生產(chǎn)衣服?！?/p>

??? 吳立杰把做畫冊賺的300萬元全部投入辦廠。然而始料未及的是，做畫冊輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水。因為管理不當，短短三個月就嚴重虧損，吳立杰進退維谷。

??? 吳立杰：“搞那么大一個廠，力不從心，絕對是力不從心?！?/p>

??? 吳立杰兼職時的朋友周勤榮知道情況后，建議他懸崖勒馬立即停產(chǎn)。

??? 周宗：“我說你不適合搞工廠，為什么，因為你主要是對內(nèi)部的管理這一塊，比方說對下面的怎么考核一個機制呀，怎么一個獎勵機制呀把握不了。”

??? 在朋友的建議下，吳立杰把廠子承包給別人，還算保住了本錢。最后雙方商定，由吳立杰負責設(shè)計和推銷，對方負責按要求生產(chǎn)服裝。脫開生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰集中精力搞銷售，2005年一年銷售服裝10萬件，純利潤350萬元。

??? 方偉明：“他看中我們的，關(guān)鍵是一個在營銷方面，我們搞了這么多年了，有營銷方面的網(wǎng)絡(luò)，還有一個方面，我們的社會關(guān)系?！?/p>

??? 吳立杰借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把服裝和皮具賣到了十五個省市，贏得了更大的利潤。吳立杰白手起家自主創(chuàng)業(yè)，就在還姐姐一萬元欠款之后的短短四年里，已經(jīng)賺了足足1000萬元。

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