攤開一張惟妙惟肖的整“豹皮”:黃顏色部分用的是魯西黃牛毛，白色、黑色的部分用的是甘肅波爾羊毛，中間過渡的毛色用內(nèi)蒙古牧民養(yǎng)的一種雌鹿的毛；而“豹皮”底子是牛皮，“就這點最不像，太硬了?！笔捳乒穹轮频倪@張“豹皮”，要價兩萬多元。斑斑點點的紋路和毛發(fā)里透出的野性，和真豹皮一般無二。

　　百工坊里精通毛繡、毛猴制作的工藝大師蕭掌柜，用一雙巧手，塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“動物王國”，同時也讓自己和一家人走上了創(chuàng)富路。經(jīng)營流水線工藝品好景不長

　　蕭掌柜本名肖占貴，家承毛繡絕技，利用各種動物的褪絨，能在布料上栽織出各種動物皮毛。雖然沒有一開始就以此謀生，但也給自己取了個“蕭掌柜”的藝名。

　　1993年，原本在機關(guān)工作的他辭職“下?！保_了一家樹脂工藝品加工廠，當(dāng)上了蕭經(jīng)理。一開始，外銷工藝品品種很少，蕭經(jīng)理的產(chǎn)品暢銷香港和日本，接到大單的時候，工廠一天能有幾萬塊錢流水。

　　但好景不長，由于規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證，蕭經(jīng)理不斷遭到退貨。2000年有個總價120萬元的訂單被退貨之后，工廠關(guān)了門。

　　重拾毛繡老手藝日進斗金

　　“工藝品這東西，一旦工業(yè)化大生產(chǎn)，就失去了它的珍稀價值。”蕭掌柜反思了自己開廠的經(jīng)歷，最后還是決定重拾自家的老手藝。于是，蕭掌柜靠著原來的關(guān)系，在外面接各種訂單，拿回來分配給家里懂行的兄弟姐妹做，成了名副其實的“蕭家大掌柜”。2003年，蕭掌柜被請進了百工坊。

　　墻上的毛繡老虎在咆哮，地上仿真梅花鹿在漫步，桌上“雄鷹”兀立……走進蕭掌柜的店面，對于遠(yuǎn)離大自然的人來說，很容易找到親近自然親近動物的感覺。雖然蕭掌柜的家庭作坊產(chǎn)品數(shù)量少，但是件件都由蕭家人手工打造，不愁賣不出好價錢，好的時候一天就能走十幾萬元的貨。老技藝新包裝生意紅火西洋樂隊、體育、京劇、雜技、武術(shù)、北京民俗……這種用蟬蛻做四肢、玉蘭花的花骨朵做身體的酷似猴子的工藝品毛猴，在蕭家有幾個系列。其中“西洋樂隊”系列最為討巧，一只只調(diào)皮的猴子有模有樣地吹小號、拉提琴，令人忍俊不禁。海外客人對此特別喜歡，一家國外連鎖樂器店連續(xù)幾年從他這里進貨，總貨款已經(jīng)有二十萬元左右。

　　創(chuàng)富

　　工藝品要“以稀為貴”

　　小徐:我的工藝品店從工廠進貨，但效益不好，您有什么建議嗎？

　　蕭掌柜:工藝品的價值在于它的獨創(chuàng)性和藝術(shù)性，以流水線形式生產(chǎn)出來的工藝品千篇一律，消費者也不會愿意花高價買。但是，如果你進一些手藝人親手制作的小工藝品，同行沒的賣，生意肯定會好。

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