嫁接電器公司已有的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源，市場迅速鋪開。在現(xiàn)有的資源上，能否經(jīng)營其他業(yè)務(wù)？于是，三人商議以電器銷售為主，提高現(xiàn)有資源的利用率。就這樣，家在山西大同的馬俊煒，將家鄉(xiāng)的煤運(yùn)到武漢，再通過已有的銷售渠道銷往各地。

　　這次創(chuàng)業(yè)由于公司定位準(zhǔn)確，他們很快做成了一筆生意，盈利100多萬元。根據(jù)按勞提成的分配原則，馬俊煒最終分得20多萬元紅利。他因此也獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。成功的喜悅并沒有讓他停止夢(mèng)想，去年以來，股市一路看好，于是，馬俊煒又將20多萬紅利全部投入股市。截至6月，他的20多萬元已在股市“滾”到近40萬元。

　　“賺錢的多少并非衡量創(chuàng)業(yè)成功與否的標(biāo)志，我創(chuàng)業(yè)并非要賺多少錢，而只想了解市場，積累一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)罷了?！瘪R俊煒說，他最近還準(zhǔn)備拿出自己創(chuàng)業(yè)的部分收入資助班上的貧困同學(xué)。

　　同樣是在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，該校藝術(shù)與傳播學(xué)院數(shù)碼藝術(shù)2004級(jí)學(xué)生朱巍的創(chuàng)業(yè)過程，看上去并沒有多大的技術(shù)含量，但這個(gè)22歲的男孩，腦子里想的是如何讓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)能“落地生根”。

　　說起他的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)還是從大一兼職打工開始的。因自幼對(duì)電腦頗有興趣，2004年剛進(jìn)大學(xué)的朱巍，在武漢廣埠屯電腦城找到一份組裝電腦的工作。雖說工種是組裝，其實(shí)裝機(jī)、銷售、業(yè)務(wù)樣樣都干。通過兩年多的打工，他積累了比較豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。

　　去年8月，在同學(xué)楊經(jīng)煒父母的資助下，他將兼職學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制過來，和楊經(jīng)煒一起投資創(chuàng)辦了一家集組裝、銷售于一體的武漢煒博電腦有限公司。

　　而按高科技產(chǎn)品的市場運(yùn)營規(guī)律，經(jīng)營電腦組裝業(yè)務(wù)，最重要的是要有便捷的進(jìn)貨渠道和充足的流動(dòng)資金。否則，在電腦城這樣龐大的專業(yè)市場內(nèi)，很可能被對(duì)手?jǐn)D垮。因?yàn)?，電腦城內(nèi)的大多數(shù)公司都有充足的流動(dòng)資金用于現(xiàn)款進(jìn)貨。于是，在楊經(jīng)煒父母的幫助下，他們公司湊足30多萬元啟動(dòng)資金，正式掛牌營業(yè)。

　　但讓他意想不到的是，公司創(chuàng)辦不久，因進(jìn)貨渠道不暢、資金回籠慢、客源少等原因，第一個(gè)月公司虧了3000余元。初嘗失敗滋味后，朱巍針對(duì)市場形勢(shì)，決定改變經(jīng)營策略，將原來顧客現(xiàn)金買貨改成限期支付，將最初的來店購貨調(diào)整為送貨上門，并實(shí)行薄利多銷策略，將單機(jī)價(jià)格降至市場平均價(jià)以下30至50元。很快，公司就在原本飽和的市場內(nèi)占據(jù)了武漢20多所高校的學(xué)生市場，公司也扭虧為盈。

　　然而，策略調(diào)整后，新的問題出現(xiàn)了：由于顧客可限期支付，這樣公司每銷售一臺(tái)電腦，賬戶上就少了一筆資金，現(xiàn)金進(jìn)貨便成了問題。通過其他渠道融資吧，可能性不大；與電腦配件商“白條”式交易吧，更不可能！因?yàn)椋境鮿?chuàng)還沒有信譽(yù)。怎么辦？

為了度過難關(guān)，朱巍根據(jù)電腦的銷售頻率，錯(cuò)開銷售高峰與進(jìn)貨高峰，確保每天用現(xiàn)金與供應(yīng)商結(jié)賬，從不拖欠貨款。這樣，苦撐了一個(gè)多月后，獲得了供應(yīng)商的信任。如今，他們公司只需每周與供應(yīng)商結(jié)一次賬，資金周轉(zhuǎn)不僅有了保障，而且公司只需5萬元現(xiàn)金就可順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　朱巍說，現(xiàn)在他們公司每月營業(yè)額已達(dá)30至40萬元，每月利潤也在2萬元左右。今年3月，正值市場旺季，當(dāng)月公司利潤達(dá)到2.9萬元。他自信地說：“現(xiàn)在我是在用心學(xué)習(xí)市場經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后，并不想就業(yè)，準(zhǔn)備和幾個(gè)同學(xué)一起去江西創(chuàng)辦一家電腦公司?！薄?

　　“平民”創(chuàng)業(yè)：改寫一個(gè)校園悖論

　　如今，走進(jìn)任何一所高校，像朱巍這樣從低端行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生隨處可見。他們并非為了一夜暴富，也不是為了成為校園里被眾多嘴唇不斷追逐的英雄。他們要的，只是在自己向往的“江湖”里，默默書寫一個(gè)人的傳奇。

　　長期以來，衡量學(xué)生優(yōu)秀與否，學(xué)校給出的答案，似乎除了成績還是成績。這就像最初的創(chuàng)業(yè)，大多是優(yōu)秀學(xué)生的“專利”一樣，無論社會(huì)還是學(xué)校，幾乎都有種思維定勢(shì)：只要成績優(yōu)秀，其他方面都將勝人一籌。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)并非如此。

　　王錦鐘是武漢某高校機(jī)械專業(yè)的一名大四學(xué)生。在老師和許多同學(xué)眼里，他并非優(yōu)秀學(xué)生。因?yàn)椋涑煽冊(cè)诎嗌现皇侵邢碌?，而且三年來他不僅未獲得過任何獎(jiǎng)學(xué)金，也沒有“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)員”等稱號(hào)，而且目前還有5門功課掛科。甚至讀了三年大學(xué)，除了幾門不及格功課的科任老師認(rèn)識(shí)他，其他老師幾乎都喊不出他的名字?？梢哉f，王錦鐘只是大家眼中一個(gè)極其普通的學(xué)生，似乎并沒有值得人們過多關(guān)注的地方。

　　但，就是這么一位“名不見經(jīng)傳”的學(xué)生，兩年前卻神不知鬼不覺地開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

　　其實(shí)，他的創(chuàng)業(yè)相當(dāng)簡單，只是開了家網(wǎng)上手機(jī)配件專賣店，專營手機(jī)配件。

　　正是在這個(gè)司空見慣的領(lǐng)域，王錦鐘將自己的專賣店經(jīng)營得像模像樣。每隔兩天，他都要利用課余時(shí)間，揣著顧客的訂單，圍著武漢三鎮(zhèn)的電子城，尋找各種型號(hào)的手機(jī)配件。最近，為了進(jìn)貨方便，王錦鐘用自己的創(chuàng)業(yè)所得買了一部私家車。每天，他駕著自己的私車來回穿梭于校園和電子市場之間。

　　與市場親密接觸的這兩年，王錦鐘感受頗深。他說：“讀了三年大學(xué)，學(xué)到許多專業(yè)知識(shí)；開了兩年專賣店，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)?，F(xiàn)在，各類手機(jī)配件的市場變化趨勢(shì)及特點(diǎn)，我都能了如指掌。雖然在學(xué)習(xí)上，我是個(gè)后進(jìn)生，但我覺得自己這兩年至少比別人多修了一個(gè)‘學(xué)位’---經(jīng)濟(jì)學(xué)?！?

　　調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，與王錦鐘一樣，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，有相當(dāng)一部分都是成績中下等的學(xué)生，他們的創(chuàng)業(yè)往往比較實(shí)際，不論是開飯店、小服裝店，還是辦培訓(xùn)班，只要自己想好的、想做的，他們都會(huì)去用心經(jīng)營。

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