愛華網子疾病，子路使門人為臣。病間，曰:“久矣哉，由之行詐也！無臣而為有臣。吾誰欺？欺天乎！且予與其死于臣之手也，無寧死于二三子之手乎！且予縱不得大葬，予死于道路乎？”——《子罕篇》9.12【譯文】孔子病得很厲害，子路讓學生們以家臣的名義處理治喪事宜。后來孔子的病情緩和了一些，說:“太久了，子路的行為是欺詐?。∶髅鳑]有家臣卻假裝有。我欺騙誰?。科垓_老天嗎！與其死在家臣們的手里，我不如死在你們這群學生手里！再說我即使得不到隆重的葬禮，也不至于死在馬路上吧？”【筆記】子路又被孔子責怪了一通。其實子路是出于好心，中國人一向注重面子，明明沒有的東西偏要裝成有的樣子，這樣才感覺到自己很有臉面。這種心理時常作祟，子路對待孔子的葬禮也是如此。當孔子病得很重時，子路讓弟子們裝扮成家臣辦理喪事。而事實上當時孔子的身份是不允許配家臣的。所以孔子病情好轉之后，大為惱火。說出了這樣的話:“與其死在家臣們的手里，我不如死在你們這群學生手里！”可見他對這種不誠信、不真實的態(tài)度是深惡痛絕。|www.aihuau.com|48可很多人卻依然喜歡干這類自欺欺人的事，明明沒有能力，卻認為自己無所不能，明明得不到他人的認可，卻裝出一副志得意滿的神情。很多管理的失敗正是因為輕信了這些人。
自欺欺人是一種對人對己都相當不利的行為，一旦對方認清了你的真面目，你將失去對方信任。反而保持真實，通常會得到客觀中肯的對待。就像孔子死在學生們的身邊難道不比死在所謂的家臣身邊更具有榮譽感嗎？要知道擁有家臣的人很多，但是擁有忠誠的、虔誠的學生的人又有幾個？【行動指南】永遠不要自欺欺人，這樣做的結果只有一個: 喪失他人的信任。對于管理者來說，我們不能夠輕信表象，而要通過深入的觀察，“察其所由，觀其所安”，了解對方的真實面目，最后再決定對其的任用和處置。
