??? 您的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，您得做市場(chǎng)，找到需要您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。這沒(méi)錯(cuò)，然后呢？

??? 您得與這些目標(biāo)客戶進(jìn)行交流，想方設(shè)法形成銷售。

??? 對(duì)于不同公司不同的銷售人員，做銷售的方法差異很大。

??? 我們的問(wèn)題是：在銷售的開(kāi)始，如果您面對(duì)100個(gè)潛在客戶，您先選擇誰(shuí)與其聯(lián)系？

??? 您得在100個(gè)潛在客戶中聞出錢的味道！哪家有錢，并且錢在誰(shuí)手中！

??? 您的客戶（更確切地說(shuō)是公司里的某個(gè)人）一定是：有錢，有閑散的資金

??? 在職位上，能做得了主

??? 缺一不行！

??? 別與對(duì)方技術(shù)人員糾纏在技術(shù)細(xì)節(jié)上

??? 別與沒(méi)錢的公司老板談項(xiàng)目、產(chǎn)品或方案

??? 您一定要與手中有錢、有決策權(quán)的人談他生意中的問(wèn)題，描述嚴(yán)重性，而您的產(chǎn)品或服務(wù)“正好”能解決他的難題。

??? 如果聞不出誰(shuí)有錢誰(shuí)沒(méi)錢，或無(wú)法接近對(duì)方的決策者，可想而知這種銷售的效率多么低下！

??? 傳統(tǒng)的面對(duì)面方式能令您從多個(gè)角度審視您的潛在客戶，作出基于您經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的判斷。

??? 在網(wǎng)絡(luò)中又如何聞錢的味道呢？很難，但還是可以從微小細(xì)節(jié)中感悟到。

??? 這里賣個(gè)關(guān)子，按住不表。您能想象得出微小細(xì)節(jié)是指什么嗎？

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