愛華網“與百萬富翁同行，走百萬金光大道?！边@是記者3月19日在第20屆廣州國際美博會上聽到的一句推廣口號，一位參展商正在賣力推行著他們的“萬店聯(lián)盟”計劃?！奥?lián)盟營銷”、“聯(lián)動營銷”等新鮮詞語不斷從參展商的口中跳出來。他們都有一個共同的目的：吸引代理商加盟。參展商希望將加盟店、形象店迅速開到全國各地，“加盟”、“連鎖”是這個行業(yè)的“標準”營銷方式。
在前幾天舉行的“特許經營展”上，廣東省連鎖經營協(xié)會負責人說，廣州有64個行業(yè)已經引入了連鎖經營的方式，連鎖經營（特許經營）是商業(yè)市場最具吸引力的熱點。
快速復制富翁
深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司董事長朱丹剛下飛機就直奔廣州交易會的一個大型會場。會場上已經座無虛席，大家都在等著他傳經送寶。海王星辰是美國第一大醫(yī)藥連鎖機構、美信醫(yī)藥國際連鎖機構的中國合作伙伴，現(xiàn)在又成為中華老字號、北京同仁堂的“親密戰(zhàn)友”。
朱丹現(xiàn)在頭頂多個頭銜，海王星辰也成為國內第一大醫(yī)藥連鎖機構，他現(xiàn)在是“十億富翁”，想“復制”他的人不計其數。
朱丹認為，特許經營的本質是一種經營模式，可帶來富裕和機會，是為自己經營，但不是獨自經營。它的主要形式為“產品+商標”式、“企業(yè)制度加盟”式等等，海王星辰結合了兩種方式，為特許經營者提供一種快速盈利的商業(yè)模型和經營智慧。
朱丹說，特許經營的成功要素在于：授予商標使用權、安排營銷計劃和業(yè)務系統(tǒng)（獨特的經營方式）、收取權利金和其它連續(xù)支付的費用（由特許經營者支付給特許權的提供者的費用）、遵從合約、強有力的知識產權法律保護、經營者在法律上的獨立性等等。
朱丹告訴《民營經濟報》記者，自1995年倡導連鎖經營模式以來，海王星辰在廣州已開了50家、全國已開了500家直營店，去年的營業(yè)額突破了10億元。海王星辰的成功之處在于它抓住了特許經營的訣竅，從直營連鎖到特許經營，它在快速復克隆“百萬富翁”。
一名AVON（雅芳）的經營者介紹說，在交納了一定的費用后，她得到了AVON的商標使用權和相應數量的產品。除了首批購買商標使用權的5萬、產品的10萬元之外，另外還得花5萬元租店面、裝修門面等。初步估算后，她認為如果不出什么意外，一年盈利應該可以達到20萬元以上，兩三年后年經營利潤達到100萬元也是可以做到的。目前AVON在全國已經開了上千家直營店（特許經營），擴張的步子還在迅速邁進。
提防富翁制造背后的陷阱
不過，有企業(yè)負責人告訴記者，加盟店不是簡單地復制就可以取得成功。在加盟店開張之前，企業(yè)必須對加盟者進行考察，考察的內容包括經營者的能力、資金實力、信譽評價等，還須考察經營地的政策、社會、人文環(huán)境等。像麥當勞、肯德基一樣，在特許經營的加盟店營業(yè)之前，特許經營權的授予方要做很多工作，加盟店一定要有盈利的最大可能才可以開張，如果不能保障加盟者的利益就沒有必要開加盟店。
在廣州國際美博會現(xiàn)場，記者見到一位來自遼寧的經營者。他不是來找品牌代理的，而是來尋找“冤家”。去年的一次美博會他被“冤家”騙了，交了5萬元加盟費用后他再也找不到這家“國際連鎖”機構了。
在去年一次展覽會上，記者同樣接到經營者的投訴。這位來自江西的經營者訴稱，他在加盟一家企業(yè)后，企業(yè)承諾給他很多支持，并“保證”他會很快盈利。結果到他實際操作這個品牌時，企業(yè)只是派了兩個市場人員下來呆了幾天就走了，之后再也沒有理會他。他購進的產品也很難賣，又無法退換。
類似的事情屢見不鮮，專家告誡說，不要神化“特許經營”，要防止某些人打著“特許經營”的旗號行“騙錢”之實。加盟者不要期望“一夜暴富”，過高的期望會加大經營風險，也容易被人蒙騙。
海王星辰董事長朱丹說，特許經營是建立在一定的基礎之上的，不是盲目“特許”。特許經營的基礎建立在以下幾個方面：投資前進行調查研究、投資方和經營方都要付出努力、雙方對收益的期望應現(xiàn)實一些、要進行有效的特許經營溝通等。經營者對“特許經營”一定要有清醒的認識：它只是一種擴展方式、是基于合同的經營方式，雙方的關系基于協(xié)議條款，基礎是合同關系等。
正確認識“特許經營”是加盟者在投資前必須要做的，特許經營的市場空間很大，吸引力強，但經營風險同樣存在。
[小資料]麥當勞員工數超過軍隊總和
北師大國際特許經營學院副院長王學思告訴記者，隨著中國市場與世界市場的接軌，特許經營商業(yè)發(fā)展模式被成功引進國內，出現(xiàn)了麥當勞、家樂福、肯德基、宜家等一批世界著名特許經營品牌連鎖店。美國有60%的零售額是通過特許經營完成的，一個美國全球特許經營大企業(yè)（如麥當勞）的員工數甚至超過了美軍的總和。全球化市場、信息技術、物流技術和知識經濟的高速發(fā)展，使特許經營成為最有效、快速、多贏的新經濟發(fā)展模式。
廣東省連鎖經營協(xié)會會長孫雄說，現(xiàn)在經營效益最好、發(fā)展最快的企業(yè)大都引入了特許經營模式，特許經營是快速擴展市場的有效經營方式。
以廣州為例，廣州現(xiàn)在有64個行業(yè)引入了連鎖經營方式，大型的連鎖經營企業(yè)有97家，門店有2500間，年銷售額增長23%。孫雄說，專業(yè)店、專賣店發(fā)展得特別快。在廣州市場，國美電器已開了10家店，去年的銷售額接近20億元；一家做襪子的專賣店也開到了90多家，一夜總會也開起了15家連鎖店。孫雄說，連鎖經營的模式已進入各行各業(yè)。
[相關鍵接]何謂特許經營？
北師大國際特許經營學院肖建中教授說，連鎖經營是“父親”，它生了“特許經營”、“加盟經營”、“直營”等幾個“兒子”，連鎖經營與特許經營是“父與子”的關系。
特許經營這種商業(yè)模式，已成功地為可口可樂、麥當勞、柯達、福特汽車、沃爾瑪等全世界各行各業(yè)的品牌巨人所實踐，并為全球中小企業(yè)的成長和個人創(chuàng)業(yè)提供了成功的捷徑。今天，建立特許經營協(xié)會的國家有50個。美國有75個行業(yè)引入了特許經營，創(chuàng)造了900萬個就業(yè)機會，有近3000家盟主和近60萬家加盟商，美國人每天的消費支出，每2美元就有近1美元花在各式各色的特許經營連鎖店中。
