愛華網(wǎng)作為近年來家電連鎖渠道商中的主流品牌，國美、蘇寧、永樂的一舉一動似乎都會成為新聞并令人遐想。今年以來，隨著“國美準備做OEM 產(chǎn)品、永樂打算主營數(shù)碼產(chǎn)品、蘇寧將推自己的空調(diào)”等消息的不斷被傳出，相關的猜測更是版本繁多，甚至還出現(xiàn)了這樣一種觀點：在外資家電連鎖渠道商的潛在壓力下，這三家大型的連鎖渠道商在發(fā)展方向和戰(zhàn)略上顯得有些迷茫。但筆者認為，這種觀點實際上是帶有某些誤讀成份的，至少可以說是對這三家大型連鎖渠道商的戰(zhàn)略構(gòu)想不了解。因為從近年來這三家大型連鎖渠道商的一系列運作情況來分析，應該說并不是迷茫，而是進步。
調(diào)整意在“堵漏”
從去年開始，隨著國美、蘇寧、永樂都明顯地加大了對數(shù)碼類產(chǎn)品的經(jīng)營力度后，各種猜測便開始出現(xiàn)。而在今年2月13日“永樂全球供應商年會”上傳出了“今年永樂將在上海開出40家～50家數(shù)碼專營店” 的消息后，類似 “永樂等家電連鎖渠道商打算主營數(shù)碼產(chǎn)品”等猜測更是版本繁多。但實際上，國美、蘇寧、永樂的這種調(diào)整并不是純粹的基于利潤方面的短期變通調(diào)整，而更多的是出于一種戰(zhàn)略上“先下手為強” 的調(diào)整。原因如下：
第一，隨著通訊、數(shù)碼和家電產(chǎn)品在技術(shù)上融合化趨勢的出現(xiàn)，其不同類型產(chǎn)品原先所對應的渠道也必然會出現(xiàn)模糊化和融合化的趨勢。而這種趨勢在現(xiàn)實市場上的必然表現(xiàn)就是主流家電連鎖渠道商對其經(jīng)營力度會加大。
第二，近幾年來，由于一些通訊和數(shù)碼類產(chǎn)品在銷售上也遇到了渠道上的困境，所以生產(chǎn)廠商也希望與主流家電連鎖渠道商多進行合作，因為這些主流家電連鎖渠道商所具有的實力是原先的星際通、光大通信天地、潤迅概念等連鎖公司所無法比擬的。如以上海的手機市場為例，目前永樂、國美、蘇寧在銷量上都已經(jīng)穩(wěn)固地進入了“第一集團”的行列。
第三，雖然從理論上來講，主流家電連鎖渠道商面臨著的最大潛在壓力將是外資家電連鎖渠道商。但就目前而言，像沃爾瑪、家樂福等的零售連鎖巨頭由于其家電的產(chǎn)品線太短，所以較難構(gòu)成對主流家電連鎖渠道商的威脅；而日本和美國的家電連鎖渠道商由于其網(wǎng)絡還沒有在我國“落地”，所以其在數(shù)碼類產(chǎn)品線上的優(yōu)勢目前根本展不開。
所以說，國美、蘇寧、永樂加大數(shù)碼類產(chǎn)品經(jīng)營力度是一種戰(zhàn)略上的調(diào)整。
因為即使今后外資家電連鎖渠道商進入國內(nèi)市場的話，也知道在家電產(chǎn)品線上與國美、蘇寧、永樂這三家主流家電連鎖渠道商相比無優(yōu)勢可言，而極有可能會在數(shù)碼類產(chǎn)品線上進行“傾銷式零售”，而國美、蘇寧、永樂的此次調(diào)整在某種程度上來講上也是帶有“堵漏”的意圖。
做產(chǎn)品但不是OEM
3月份，當“飛達仕”空調(diào)在蘇寧的一些商場中出現(xiàn)時，有關“主流家電連鎖渠道商OEM產(chǎn)品”便開始成為了一個熱點話題，因為國美的有關人士也曾經(jīng)表示過這方面的意圖。但實際上，“飛達仕”空調(diào)的出現(xiàn)是不能用簡單的O EM便可以來解釋的，而是說明了主流家電連鎖渠道商將向利潤來源的更高階段進行跨越。原因如下：
第一，不管從理論上來講，還是從實際的市場運作情況來分析，都可以將家電連鎖渠道商的利潤來源分解成“ 進銷差價、在供應方那里要到利潤、從商業(yè)資本對制造業(yè)的滲透中獲取利潤”等三個階段?？梢哉f，目前的主流家電渠道商在已經(jīng)得到了前兩個階段的利潤后，必然會向第三個階段進行跨越，因為商業(yè)資本直接注資制造業(yè)，不但是商業(yè)資本最 直接的一種滲透方式，而且其對利潤的控制能力也是最直接的。
第二，從OEM產(chǎn)品的特征來分析，一般有“品牌和委托方公司的字號相一致”這個特點。但蘇寧推出的空調(diào)品牌為“飛達仕”，而永樂推出的家庭影院品牌為“樂尊”和“樂豪”，這就說明了蘇寧和永樂在產(chǎn)品制造的運作上并不是在走OEM的路，而是采用了工業(yè)產(chǎn)品品牌和商業(yè)服務品牌同時運作的模式。例如，以蘇寧的“飛達仕”空調(diào)為例，去年 6月份生產(chǎn)后其產(chǎn)品先是外銷，然后在今年再進行內(nèi)銷，其目的就是借外銷上已形成的相對規(guī)?；瘍?yōu)勢來降低成本，并以此來加大和其他空調(diào)生產(chǎn)廠商進行價格談判時的籌碼分量。
第三，從常規(guī)的做法來講，渠道商在進行商業(yè)資本對制造業(yè)的滲透時一般會選擇競爭度并不是很高的產(chǎn)品，但蘇寧和永樂卻選擇了競爭相當激烈的空調(diào)和家庭影院產(chǎn)品。這又是為什么呢？因為國美、蘇寧、永樂這三家大型連鎖渠道商近年來的一系列運作情況已表明了“做寬和做強”兼顧的戰(zhàn)略構(gòu)想。例如，空調(diào)歷來就是蘇寧的強項，“飛達仕”空調(diào)的出現(xiàn)就是為了“使強項更強”，同時，蘇寧也已對江蘇某地的一個建筑石料礦進行了實質(zhì)性的滲透；永樂在“樂尊”和“ 樂豪”家庭影院產(chǎn)品銷售情況良好的同時，其在房地產(chǎn)開發(fā)上也取得了成功；而國美則在CEPA的前夕將連鎖商場開到了香港。
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