市場(chǎng)報(bào)消息：根據(jù)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的承諾，到今年12月11日，中國(guó)零售業(yè)將全面對(duì)外資開(kāi)放，外資在國(guó)內(nèi)開(kāi)店將不存在數(shù)量和地域限制。滿打滿算起來(lái)距離全面放開(kāi)也只有不到200多天的時(shí)間。種種跡象表明，國(guó)內(nèi)外零售企業(yè)厲兵秣馬，似乎真正決戰(zhàn)時(shí)刻真的到來(lái)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)排名第一的上海百聯(lián)（集團(tuán)）有限公司，2003年銷售額485億元，折成美元不足60億美元，而世界零售巨頭沃爾瑪2003年銷售額突破2600億美元，是上海百聯(lián)的40多倍，也就是說(shuō)沃爾瑪9天的銷售額就相當(dāng)于上海百聯(lián)一年的銷售額。

　　來(lái)自商務(wù)部的數(shù)字顯示：2003年全國(guó)前30名連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)排名中外商投資連鎖企業(yè)共6家，合計(jì)銷售額為495億元，占30家連鎖企業(yè)銷售總額的18.3％。

　　顯然，目前與沃爾瑪、家樂(lè)福等世界一流零售企業(yè)相比，我國(guó)商品零售企業(yè)在商品銷售規(guī)模、管理方法、技術(shù)設(shè)施等方面有較大差距。不僅如此，隨著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的城門打開(kāi)，外資零售商更是加快了調(diào)整戰(zhàn)略的步伐，競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。

　　國(guó)際著名零售集團(tuán)在發(fā)達(dá)國(guó)家主要采取兼并收購(gòu)，而在發(fā)展中國(guó)家主要采取自建店鋪的方式。原因一是在市場(chǎng)未完全飽和的情況下，收購(gòu)不是最好的選擇，且發(fā)展中國(guó)家的資本市場(chǎng)還不成熟，收購(gòu)兼并的風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　沃爾瑪、家樂(lè)福剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，大體經(jīng)營(yíng)50％的進(jìn)口商品，50％的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，全部用外國(guó)人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于波動(dòng)和非理想狀態(tài)。入世前，進(jìn)入中國(guó)的所有外國(guó)零售集團(tuán)幾乎都處于不贏利的狀態(tài)?，F(xiàn)在，進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際著名零售集團(tuán)基本上找到了本土化方式營(yíng)銷的鑰匙。安排大量中國(guó)人進(jìn)入管理決策層，實(shí)現(xiàn)管理的本土化；在中國(guó)大量采購(gòu)商品，實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)的本土化；參與中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略的本土化；啟用中國(guó)民間卡通形象，實(shí)現(xiàn)店鋪形象的本土化等。越來(lái)越多進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)零售集團(tuán)聲稱自己是中國(guó)零售企業(yè)。

　　盡管如此，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)也并不會(huì)潰不成軍。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是因?yàn)閮?nèi)資零售企業(yè)有著自己的四大明顯優(yōu)勢(shì)。

　　門店地理位置優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)大中小城市乃至縣城、鎮(zhèn)以及繁華商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、旅游景區(qū)等較好的“商圈”內(nèi)，百貨店、超市、便利店等零售業(yè)態(tài)的門店絕大部分為我國(guó)商品零售企業(yè)所有，外商零售企業(yè)進(jìn)入這些“商圈”的空間十分小。門店地理位置的優(yōu)劣往往決定客流量的高低、商品銷售額的多少。

　　區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)最大的十個(gè)城市商品零售額占據(jù)全國(guó)零售總額的20％。在這些城市，主導(dǎo)銷售業(yè)態(tài)基本為國(guó)內(nèi)百貨店、超市連鎖企業(yè)。我國(guó)零售企業(yè)這種區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，不僅使外資零售企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)阻力加大，而且在商品采購(gòu)、物流配送發(fā)展等方面不利影響也較多。

　　占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前，占我國(guó)人口70％的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，其商品零售額還不到全國(guó)社會(huì)商品零售總額的40％，農(nóng)村商品零售服務(wù)設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量相對(duì)于城市都大大落后，外資零售企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)大多放在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大中城市市場(chǎng)，我國(guó)零售企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)具有明顯的便利條件。

　　政府支持優(yōu)勢(shì)。扶持民族企業(yè)發(fā)展是任何一個(gè)國(guó)家的基本產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。我國(guó)連鎖企業(yè)在國(guó)債貼息項(xiàng)目、增資擴(kuò)股、股票上市、資產(chǎn)重組、門店與物流配送中心選址等方面都可獲得重點(diǎn)支持。

　　中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄表示，中國(guó)地大面廣，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間收入差別大，構(gòu)成消費(fèi)的分散性、多樣性和層次性，不是幾個(gè)資本集團(tuán)、幾種經(jīng)營(yíng)形式所能滿足的，外資企業(yè)只能在部分地區(qū)、部分業(yè)態(tài)、部分城市占領(lǐng)一定市場(chǎng)。

　　從另外一個(gè)角度看，盡管外資的勢(shì)頭很猛，但絕對(duì)不是說(shuō)外資進(jìn)入以后就和民族商業(yè)是對(duì)立的。有關(guān)專家認(rèn)為，加入WTO以后一個(gè)基本的理念應(yīng)該改變，不管哪個(gè)國(guó)家的外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只要在中國(guó)經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)納稅，都應(yīng)該是中國(guó)本土的企業(yè)，只是所有制、所有級(jí)別不同而已。競(jìng)爭(zhēng)最終受惠的應(yīng)該是消費(fèi)者。

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