愛華網(wǎng)實為戰(zhàn)略調(diào)整 作為近幾年來家電連鎖渠道商中的典型代表，國美、蘇寧、永樂的一舉一動似乎都會成為新聞并令人遐想，而這三大家電連鎖巨頭在短時間內(nèi)目標一致地宣布將大舉進軍數(shù)碼IT零售市場，所引起的相關猜測自然會是版本繁多，而在猜測中甚至還出現(xiàn)了這樣一種觀點：在外資家電連鎖渠道商的潛在壓力下，這三家大型的家電連鎖渠道商在發(fā)展方向和戰(zhàn)略上顯得有些迷茫。 而實際上，雖然在國美、蘇寧、永樂決定要大舉進軍數(shù)碼IT零售市場時，的確是存在著要拓寬利潤來補充渠道產(chǎn)品陣容，但國美、蘇寧、永樂的這種調(diào)整卻并不是純粹的基于利潤方面的短期變通調(diào)整，而更多的是出于一種戰(zhàn)略上“先下手為強”的調(diào)整。 詳解四大動因 第一，國美、蘇寧、永樂等家電連鎖渠道商在短時間內(nèi)目標一致地宣布將大舉進軍數(shù)碼IT零售市場，不僅反映出了大型的家電連鎖渠道商存在著要積極拓寬產(chǎn)品領域，謀求新的利潤，而且更應該看到的是，大型家電連鎖渠道商已開始多元化經(jīng)營，在完善供應鏈管理水平等方面進行了大投入。 第二，從市場營銷學的角度來分析，隨著通信類產(chǎn)品、數(shù)碼類產(chǎn)品和家電類產(chǎn)品在技術(shù)上融合化趨勢的出現(xiàn)，其不同類型產(chǎn)品原先所對應的零售渠道也必然會出現(xiàn)模糊化和融合化的趨勢。而這種趨勢在現(xiàn)實市場上的必然表現(xiàn)就是家電連鎖渠道商對其的經(jīng)營力度會加大，同時這也是渠道變革的自然方向。 第三，近幾年來，由于一些通信類產(chǎn)品和數(shù)碼類產(chǎn)品在銷售上也遇到了渠道方面的困境，所以生產(chǎn)廠家也希望能夠與家電連鎖渠道商多進行合作，因為這些家電連鎖渠道商所具有的實力是原有的星際通、光大通信天地、潤迅概念等通信類產(chǎn)品的連鎖渠道商和一些招租型的數(shù)碼類賣場所無法相比的。 如以上海的手機市場為例，雖然前幾年就已經(jīng)有了十幾家以手機零售為主營業(yè)務的通信類產(chǎn)品的連鎖渠道商，但今年以來已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了上海手機市場上零售量前三名的卻是永樂、國美和蘇寧。因為家電連鎖渠道商所具有的大規(guī)模集中采購的實力和在短時間內(nèi)能在市場上形成高覆蓋率的優(yōu)勢，對于市場生命周期較短的手機產(chǎn)品來說，無疑是至關重要的。 第四，雖然從理論上來講，家電連鎖渠道商所面臨著的最大潛在壓力將會是外資的家電連鎖渠道商。但就目前而言，由于美國和日本的家電連鎖渠道商的網(wǎng)絡還沒有在我國“落地”，因此其在數(shù)碼類產(chǎn)品線上的優(yōu)勢目前根本就無法展開。 所以說，國美、蘇寧、永樂等家電連鎖渠道商加大數(shù)碼類產(chǎn)品的經(jīng)營力度也是一種針對未來的戰(zhàn)略調(diào)整。因為即使今后外資的家電連鎖渠道商進入國內(nèi)市場的話，也知道在家電產(chǎn)品線上與國美、蘇寧、永樂等家電連鎖渠道商相比并無優(yōu)勢可言，而極有可能會在數(shù)碼類產(chǎn)品線上進行“傾銷式零售”，而國美、蘇寧、永樂等家電連鎖渠道商的這種調(diào)整從某種程度上來講也是帶有“防患于未來”的意圖。
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