愛華網(wǎng)? “我們粗略統(tǒng)計了一下，北京光連鎖超市門店就有1000多家，還有許多單體門店，而這1000多家超市門店里，毫不夸張地說，至少有500枚‘定時炸彈’！”北京世行商貿有限責任公司副總經(jīng)理姚文華一臉鄭重的表述讓人聽起來聳人聽聞：“雖然誰也無法預測這些‘炸彈’什么時候會被引爆，但我們成天為此擔驚受怕，害怕我們的錢收不回來。誰敢保證現(xiàn)在表面上紅火的連鎖超市不會突然在短期內崩塌？更何況那些生存得并不好的小企業(yè)？”
姚文華所在的公司是好幾個知名品牌的經(jīng)銷商，為北京許多超市供應著這些品牌的商品。也難怪姚如此擔憂，國內超市的運營狀況實在讓人難以放心，供應商們最怕的就是血本無歸。
如果他的話不幸言中，那么中國零售企業(yè)的未來，恐怕并不會一帆風順。 “他的擔心不無道理”，一位業(yè)內人士表示：“全面放開后，中國零售業(yè)受到的沖擊將是空前的，雖然目前尚無太大的變化，但跡象已然顯露?！?p> 后WTO時代的“倒閉癥” 2004年，零售業(yè)呈現(xiàn)出一派繁榮興旺的發(fā)展勢頭：連鎖業(yè)發(fā)展迅速，我國消費品零售總額突破5萬億元大關……但與此同時，零售業(yè)潛藏的危機開始顯現(xiàn)，許多超市在這一年里瀕臨倒閉、破產。 2004年10月下旬，廣州家誼超市股份有限公司的國有股東向法院申請破產。這一變故令業(yè)界嘩然。幾乎是在沒有明顯先兆的情況下，家誼就迅速陷入了破產的境地，而且似乎根本就沒有能力應對這一變故。 造成家誼申請破產的原因是資金鏈斷裂。據(jù)一位廣州的供貨商表示：“家誼拖欠的供應商貨款有2.4億元，如果加上水電費、房租，以及廣發(fā)銀行、中國銀行及招商銀行等1.5億元的貸款，欠債總額接近5億元?！薄?p> 成立于2002年6月，并被視為廣州農改超工程主力操盤手的廣州家誼超市，曾經(jīng)是廣州本土最大的超市企業(yè)“龍頭”。今年初，該公司第一大股東寶鑫集團還聲勢浩大地與亞洲知名券商京華山一國際（香港）有限公司簽定合作協(xié)議籌劃香港上市計劃。但如今，債臺高筑、大廈將傾……有熟悉內情的人士透露，中國零售企業(yè)的先天不足為家誼埋下了致命的禍根，民營資本的短視投機又令這一痼疾加速惡化，而任何一點兒小小火星即是點燃它的那根導火索…… 2004年12月10日，廣州福特瑪超市突然遭到法院查封，這家在廣州社區(qū)異軍突起的連鎖企業(yè)在一夜間倒下。而資金鏈斷裂仍然是引發(fā)福特瑪猝死的主因，“盲目擴張使公司犯了戰(zhàn)略性錯誤”，該公司老板趙勝國表示。 總部位于上海的二十一世紀便利店也身陷債務危機。到2004年12月初，業(yè)主和供應商間傳言，二十一已經(jīng)拖欠供應商貨款3000萬元。 除了這些，還有北京天福超市因欠6000多萬元貨款而陷入經(jīng)營危機、北京溫馨家園購物中心“猝死”、濟南最大超市“萬隆”停業(yè)、廣州美之國花購物中心資金鏈斷裂、福建泉州東泰超市關門、長春“榮德”超市倒閉、新疆好便利連鎖購物中心老板“蒸發(fā)”……一時間，國內不少超市陷入紛紛倒閉、破產的危局。 并不是每一家外資企業(yè)或境外資本都在中國市場過著舒心的日子，好又多就是其中之一。 2004年12月，有媒體傳出沃爾瑪并購好又多的消息，并稱雙方已簽署并購協(xié)議，但其后不久，好又多發(fā)表公開聲明稱：未有此事。好又多一位高層也出面澄清：“我們目前沒聽說過公司有賣出的計劃。”但這些否認依然無法消除人們疑慮，因為好又多負債率過高、資金周轉不暢，致使戰(zhàn)線收縮、貨款結算期延長等消息在業(yè)內已流傳甚廣。不論好又多最終是否被沃爾瑪收購，至少它的日子并不如表面那般風光。 同樣是在12月，天津大榮的12家超市門店被北京物美集團收編，全部改成“物美便利超市”，這意味著天津大榮正式退出中國零售市場。 而自2004年年初就開始風波不斷的普爾斯馬特，這家曾頂著洋超市招牌的本土民營零售企業(yè)，其旗下的普爾斯馬特和諾瑪特共40多家門店，已如多米諾骨牌般紛紛倒下。有業(yè)內人士指出，如果春節(jié)前諾衡公司還找不到合作伙伴或哪家有一定實力的企業(yè)接盤，普馬在中國很可能全線崩盤。這家快速擴張、風光一時的零售企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了供應商們的眾矢之的，其輝煌已經(jīng)屬于歷史。 廣東省零售協(xié)會會長助理黃華軍認為，伴隨著零售領域的全面開放，2005年很可能是本土超市的大量被并購甚至倒閉的一年。 本土商業(yè)：套現(xiàn)還是硬扛？ 中國人民大學教授黃國雄曾指出：“要自信，堅信中國市場的主體必將是中國企業(yè)，任何一個或幾個外國零售集團都不可能取代中國商業(yè)在13億中國市場的作用?！?p> 沒有人會懷疑黃教授的這一觀點。但綜合2004年零售企業(yè)的發(fā)展情況來看，快速擴張下的隱憂已然呈現(xiàn)。零售業(yè)已經(jīng)全面對外資放開，可以預見的是，外資并購浪潮、國內零售企業(yè)新一輪洗牌正在到來。因此，今后一兩年內，將會有更多的單店企業(yè)和連鎖企業(yè)轟然倒下，其中也許不乏知名企業(yè)。 國內企業(yè)的擴張模式讓人懷疑。最突出的就是目前國內零售業(yè)界存在的一種怪現(xiàn)象——“零成本”擴張。即企業(yè)單純依靠銀行貸款、占壓供應商貨款而維持發(fā)展，靠自有資金或者其他途徑獲得的資金比重卻很少。在供過于求的“買方市場”，我國供貨商由于自身規(guī)模和成本控制不足，在與零售商的合作中處于弱勢地位。可以說，零售企業(yè)的擴張過程中的資金很大程度上來源于擠占和拖欠供應商的貨款以及銀行的貸款，完全靠自有盈利的資金來實現(xiàn)其良性發(fā)展的企業(yè)屈指可數(shù)。 其實，類似廣州家誼和福瑪特的事件在全國各大城市并不鮮見。對此，業(yè)內人士指出，在零售企業(yè)盲目擴張導致資金鏈緊張的過程中，占用上游資金的現(xiàn)象很普遍，一旦企業(yè)資金鏈斷裂甚至倒閉，受影響最直接的總是供貨商。因此，如此眾多的超市企業(yè)陷入倒閉危機，會讓供貨商提高警惕，必然會更不信任超市，導致工商關系更加緊張，而宏觀調控又使零售企業(yè)的銀行貸款進一步壓縮。如此兩面夾攻，實力并不強大的一些企業(yè)，根本無法應對大筆資金的缺乏，倒下是必然。 許多本土零售企業(yè)近年來極力擴張，這其中包含有企業(yè)做強做大的策略因素，但也不排除一些企業(yè)急功近利，甚至抱著投機的目的。部分零售企業(yè)之所以不惜血本、不計后果地擴張，意圖是吸引跨國巨頭的注意，以便最終能以好價錢賣掉網(wǎng)絡、實現(xiàn)現(xiàn)金回籠。即所謂“做大好嫁人”。 所以，盡管許多本土企業(yè)家以振興民族商業(yè)為己任，但是，當企業(yè)發(fā)展陷入難以自拔的泥潭中時，面對“生存還是死亡”的壓力，我們的企業(yè)家還能扛著民族商業(yè)的大旗走多遠？相當多的人更相信這樣的邏輯：當外資拿出大把的鈔票，有多少企業(yè)家能夠抗拒？！一旦這樣的事情真正出現(xiàn)，我們的企業(yè)會選擇哪種———套現(xiàn)還是硬扛？ 外資巨頭是否進入大并購時期 “好又多賣不賣都無法阻擋沃爾瑪?shù)氖召從_步?！贬槍糜侄鄬⒈晃譅柆斒召忂@一消息，黃華軍說：“這是一個市場信號。2005年，我們的零售市場將進入大并購時期?！?p> 2004年，英國Tesco公司收購樂購超市50%股份，首開了外資通過收購方式進入中國零售市場的先河。一個不爭的事實是，零售市場開放無疑會刺激財力雄厚的國際巨頭們加速擴張。那些有一定店面網(wǎng)絡規(guī)模、門店分布比較理想的中小企業(yè)，肯定是巨頭們收購的首選對象。 上海財經(jīng)大學現(xiàn)代營銷研究中心主任晁鋼令認為：“直接收購不僅能接收現(xiàn)有的網(wǎng)點，而且還能接收原有的供貨關系、渠道等資源。這也正是外資巨頭夢寐以求的。” “國內零售企業(yè)潛藏的危機給外資巨頭帶來了機會”，一位業(yè)內人士坦言：“一些企業(yè)近幾年盲目快速擴張，由于經(jīng)營管理不善，再加上資金鏈斷裂，后勁乏力，最終難逃倒閉、破產厄運。這就為外資的直接并購提供了便利?！彼麑Υ松鯙閾鷳n：“這些企業(yè)在危機到來后根本無法應對，因此只要有人愿意收購緩解資金壓力，一定是急于出手，這就使得外資可以以極低成本實現(xiàn)收購，從而迅速占領中國市場?！?p>
那么，一部分本土企業(yè)這些年的“病態(tài)”擴張到底有何效果呢？到頭來有可能不僅沒有壯大自己，反倒眼睜睜看著自己成了別人口中的肉。 有專家指出，外資大軍壓境，本土企業(yè)還處在發(fā)展初級階段，經(jīng)不起太大的風浪和折騰，然而倒閉、破產風波不斷，現(xiàn)實非常嚴峻。這種大環(huán)境下，從民族商業(yè)的角度考慮，我們的超市究竟如何應對？
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