??? 古今中外的成功人士，大都有著杰出的口才和非凡的語言技巧，可以說，發(fā)生在成功人物身上的奇跡，至少有一半是由口才創(chuàng)造的。

??? 談起馬云，我想是有一種情結(jié)在里面，絕不是崇拜，卻是十分的欣賞。零五年十月中旬，剛開完科密電子的營銷體系會議，金洋有幸因為一個培訓(xùn)課程而去了趟杭州。

??? 剛來到酒店入住，打開電視，屏幕中出現(xiàn)的第一個畫面人物就是馬云，那是一個關(guān)于馬云的專訪。第二天，我便打聽到了阿里巴巴總部的地址，也許是有些莫名的沖動，很想拜會一下他本人，雖然以自己的現(xiàn)在的身份這種想法可能無法實現(xiàn)，但還是想做一個嘗試，不過不巧的是他那時在北京，所以這個愿望就被無期地擱置下來。

??? 想來也好笑，金洋并不是追星族，想見馬云的初衷就是想證實一下他的口才是否如電視專訪一樣出色，是否如傳說中的那樣雄辯睿智，僅此而已。

??? 幾乎沒有人不知道網(wǎng)絡(luò)有個著名的電子商務(wù)網(wǎng)站——阿里巴巴，也幾乎沒有人不知道阿里巴巴的首席執(zhí)行官兼總裁——狂人馬云。

??? 1999年初，他為網(wǎng)站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿里巴巴”，然后他回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內(nèi)就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。

　? 為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業(yè)思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。

??? 海外媒體開始對馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風(fēng)發(fā)，他還是要回到現(xiàn)實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是，馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶，二是吸引風(fēng)險投資。風(fēng)險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險投資商與馬云接洽商談。

??? 拒絕38家風(fēng)險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定１個小時的講述，馬云剛講了６分鐘，孫正義就說：馬云，我一定要投資阿里巴巴！孫正義阿里巴巴投入2000萬美金。據(jù)說孫正義事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司，而這種認(rèn)定，只因為馬云幾分鐘的驚世的志向與驚人的口才。

　 《福布斯》雜志是這樣評價馬云的：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！阿里巴巴開始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。2001年底，中國會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實現(xiàn)盈利。對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對全球電子商務(wù)而言，這都堪稱是一個偉大的時刻。

??? 而馬云所創(chuàng)造的奇跡與輝煌歷程，又哪一個離得開驚人的口才呢？

??? 說到雄辯與鼓動的口才，那金洋就不得不提一下“一人之辯，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬之師”的拿破侖了。

??? 還有誰比拿破侖更幸運？一個人，憑借自信和勇氣、激情與幻想，勤奮與意志，翻天覆地，橫掃整個歐洲大陸的舊制度，開創(chuàng)了拿破侖時代。

??? 縱觀拿破侖的一生，他成功的每一步，無不與他高超的口才技巧有關(guān)，無論何時何地，他都能用他那熱情的語言激勵士兵，調(diào)動軍隊的士氣，一鼓作氣地去取得輝煌的勝利；他能不失時機地說服他人，讓事情按照自己的意志發(fā)展；他還用火熱的激情與愛語，譜寫出與約瑟芬的曠世戀情；更以口才導(dǎo)航法國大革命的政治風(fēng)云，治國安邦，化干戈為玉帛，挽狂瀾與既倒。

??? 他的第一把殺手锏就是——描述美好愿景。

??? 拿破侖認(rèn)為，人與動物之不同，在于人有理想，有希望和對于未來的渴求欲望。所以激發(fā)斗志最好的方式就是告訴士兵他們可以得到什么，激起他們心底的欲望，從而奮勇殺敵。

??? 1796年當(dāng)拿破侖在尼斯建立司令部時，他的四萬多人的軍隊，簡直像一群土匪，沒有軍餉，沒有軍糧，沒有飼料，沒有衣服，沒有鞋襪，沒有營帳，沒有運輸工具……，而他們要面對的是橫貫阿爾卑斯山這道天塹。如何調(diào)動士氣，擺脫現(xiàn)有的困境，只能靠拿破侖。

??? 第二個鼓動人心的秘密——用國家和軍隊的榮譽鼓勵部下。

??? 《左傳》云：“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！边@里所說的“氣”就是指士氣，士氣在戰(zhàn)爭中十分重要，在兩軍兵力差不多的時候，是要靠士氣取勝的，而拿破侖剛好運用了人們光宗耀祖思想和出人頭地的普遍心理特點，將軍人的榮譽和國家的尊嚴(yán)提到很高的地位，拿破侖的軍隊經(jīng)常在腹中空空、喉嚨干燥的情況下打硬仗，并且毫無抱怨，視死如歸。

??? 另外，拿破侖還游刃有余地因時因地運用驚世的口才贏取了一系列震驚世界的重要戰(zhàn)役。他經(jīng)常運用的口才技巧如：將自己定位于解放者和保護者，用正義之劍和討伐的名義進行戰(zhàn)斗；不斷地激發(fā)軍隊的民族自豪感；抓住要害，順應(yīng)民心；先禮后兵，恩威并用；利用逆境，振奮精神；敲響警鐘，制造危機感，以及將他象雄鷹一樣高遠的個人理想不斷地灌輸給士兵。

??? 今天，在這瞬息萬變的信息時代，在人們更加重視人的能力而不是出身與背景的時代，錦繡前程又相對公平的展現(xiàn)在才能卓越者與社會英才的面前，而良好的口才往往是登堂入室和向成功攀越的金色階梯。

??? 金洋認(rèn)為，馬云和拿破侖以及眾多擁有良好口才的成功人士的傳奇經(jīng)歷，實在值得我們這些年輕人學(xué)習(xí)和借鑒，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，也是走向卓越的必備秘笈。

??? 金洋愿看到此文的每一位朋友都能圓一個成功與幸福的夢想，都能騎上好口才這只大鵬鳥，一展羽翼，實現(xiàn)自己的人生報負，做自己想做的人。

??? 說到這里，金洋必須再問大家一句，您認(rèn)為擁有好口才的關(guān)鍵是什么？

??? 對！是行動，是要不斷地、勇敢地說。

??? 說吧！說吧！大膽地說吧！

??? 拿今年春節(jié)晚會的一個經(jīng)典臺詞來結(jié)束本篇，那就是：

???? 你是愿意說？愿意說？還是愿意說？

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