“媽媽，我要喝娃哈哈！”的稚嫩童音言猶在耳，創(chuàng)業(yè)22年后，娃哈哈已經(jīng)成了浙江最具盈利能力的企業(yè)。是什么讓娃哈哈如此牛氣沖天？靠什么，娃哈哈從來不向銀行借一分錢？

　　9月10日，在娃哈哈集團杭州總部清泰街160號簡樸的辦公室，集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后點燃一支“大哥大”說：“我做的是飲料，快速消費品行業(yè)，受金融危機的影響小一點，人總要吃飯喝水的，所以人家下滑，我的位次可能反倒往上升?！?/p>

　　買地造辦公樓，我寧愿去建廠

　　由于娃哈哈集團總部所處的清泰街在整修，去采訪的時候，找路還頗費了番功夫。司機把車停在一棟六層小樓們前時，記者還沒反應(yīng)過來已經(jīng)到了。沒有下沙基地那個胖胖的充氣娃娃指引，這里就是總資產(chǎn)達(dá)224億元、擁有員工26000人的娃哈哈集團總部？

　　一名老員工告訴記者，這里是娃哈哈創(chuàng)業(yè)時就啟用的辦公大樓。那時候清泰立交橋頭的美少女雕塑還如同出水芙蓉般的清麗。清晨，附近的人們也常能看到宗慶后拿著一副燒餅油條，邊走邊吃進(jìn)這棟小樓。后來，隨著公司不斷壯大，娃哈哈曾先后把集團總部遷到秋濤路和下沙，實在感覺不方便，客商簽個合同來回要3個小時，于是就把清泰街的這棟舊樓簡單修繕了下，又遷回來了。為了不影響比鄰而居的居民，重修的時候，宗慶后讓人把樓的北部削尖了，這樣可以不擋住居民的陽光。至于自己的樓，樣子怪一點就怪一點吧。

　　“市政府很關(guān)心我們。曾經(jīng)有意讓我去錢江新城造個標(biāo)志性大樓。我推辭了。造樓投10個億，我可以開10條生產(chǎn)線，效益馬上出來了。辦公大樓雖然氣派，又不產(chǎn)生效益的。企業(yè)最終看的還是效益。人家也知道娃哈哈是有實力的。沒有必要砸錢去裝個好門面?！弊趹c后如此解釋，他不喜歡虛的東西。

　　只要能省錢，把廠開到非洲也行

　　一幅中國地圖，就嵌在宗慶后的腦子里。起點是杭州，從最早的涪陵，到剛剛在談擴能遷建的天水和最近要在西藏建廠等，娃哈哈的足跡已經(jīng)遍布全國29個省、市、自治區(qū)，全國分布了56個生產(chǎn)基地，140多家分公司。

　　早報一名年輕的記者曾去參加一場非洲投資的論壇，回來驚喜地說在那偶遇了宗慶后。其實，去這樣的場合對宗慶后來說很平常，一個月里平均26天他都在跑市場。他給部下的指令很清楚，“哪個地區(qū)出現(xiàn)供不應(yīng)求，我們就去哪里建工廠。”

　　1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司。由此，娃哈哈開始了在全國的布局。

　　1997年后，娃哈哈加快西進(jìn)北上的腳步，先后在湖北宜昌、湖北紅安、四川廣元、甘肅天水、吉林靖宇、廣西桂林、河南新鄉(xiāng)等地投資建廠。至此，在中國，娃哈哈的腳步北至哈爾濱雙城，南至廣東深圳，西北至新疆石河子，西南至云南大理，而且今年就將進(jìn)入西藏。

　　“我們的效益比較好，管理出效益?！弊趹c后語速很快，“規(guī)模越大成本越低，規(guī)模效應(yīng)很明顯。再有，我們實現(xiàn)了銷地產(chǎn)（當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售），讓產(chǎn)品的運輸成本降到了最低。第三個我們什么都是自動化。做非?？蓸?，瓶子全部自動化生產(chǎn)，模具也是我們自己做，這樣價格就比人家便宜。人也比較精干，設(shè)備、技術(shù)一流，做起來效率就比較高，我們很早就開始用電腦進(jìn)行供應(yīng)鏈管理?！?/p>

　　有報告顯示，今年飲品銷售旺季之前的1-5月，娃哈哈投入了15億元的廣告費，躍居飲料行業(yè)榜首。在宗慶后看來，這都是值得投的。集團對外聯(lián)絡(luò)辦的工作人員告訴記者，每小時36000瓶飲料在娃哈哈的生產(chǎn)線上誕生。因為銷量大，產(chǎn)品開發(fā)、制造、推廣費用相對于其它企業(yè)來說，也低很多，所以娃哈哈的許多產(chǎn)品都賣得比同類產(chǎn)品便宜，利潤卻并沒有比同類產(chǎn)品少。

　　在娃哈哈，大到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損耗控制，小到下班關(guān)閉飲水機、電腦，很多細(xì)節(jié)都顯示著這個企業(yè)“不差錢”但“很會省錢”的作風(fēng)。宗慶后說，“我們的開支高一點，產(chǎn)品的成本就高一點，最后買單的其實就是消費者，所以，我們省錢，其實就是為消費者省錢?！?/p>

　　堅守主業(yè)，抵御一夜暴富誘惑

　　做企業(yè)的人都說，去年以來是最難熬的。但是，即使在最低潮的今年1、2月份，娃哈哈集團的生產(chǎn)車間依然熱火朝天，產(chǎn)品供銷兩旺：此間企業(yè)利潤達(dá)到14億元，同比增長137%。企業(yè)實力也令人驚訝，2008年，每條1億多元的“超凈熱灌裝”設(shè)備生產(chǎn)線，娃哈哈一投就是幾十條。

　　“效益這么好，擴大再生產(chǎn)之外，有沒有想過去投房地產(chǎn)呢？”面對記者的疑問，宗慶后笑了，“前些年，多少人說我是‘傻瓜’！現(xiàn)在看清了，到底誰是勝者?！狈慨a(chǎn)、期貨、股票……宗慶后抵御了很多“一夜暴富”的誘惑。

　　早幾年經(jīng)濟走勢高漲、企業(yè)發(fā)展一帆風(fēng)順時，身邊很多企業(yè)開始搞多元化經(jīng)營。宗慶后說，“我跟他們的看法不一樣。多元化發(fā)展，沒有絕對的對錯，但要理性看到：這個行業(yè)有沒有到頂？是否有必要進(jìn)去？你有沒有能力做？你還有沒有機會？如果一個行業(yè)已經(jīng)過度競爭了，你進(jìn)去也是雞蛋碰石頭?！?/p>

　　“這幾年企業(yè)稅負(fù)高，企業(yè)沒做大，利潤更加薄，是難過的。房地產(chǎn)很容易暴利，可前提是企業(yè)要有實力。實力沒做強做大的時候，你把主業(yè)丟了去做房產(chǎn)做別的，風(fēng)險大，就麻煩了?！?/p>

　　最近這幾年，又有一波投資新能源的熱潮，宗慶后同樣沒有趕?！拔覜]做，我認(rèn)為技術(shù)還不成熟?，F(xiàn)在太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩了。太多人去做的東西我不會去跟?！?/p>

　　始終有危機感，就不會有危機

　　都說危機無情，為什么娃哈哈仍能避“?！壁叀皺C”？

　　“始終有危機感，就不會有危機?！痹谧趹c后看來，主業(yè)做得好，也是比較盈利的。把主業(yè)做大也能抗風(fēng)險。為此，他很早就注重差異化。

　　娃哈哈集團唯一的會議室里有只冰柜，里面放滿了各式各樣的飲品：娃哈哈礦泉水、非?？蓸?、營養(yǎng)八寶粥、甚至還有早些年的產(chǎn)品“夢露”。沒錯，這些統(tǒng)統(tǒng)都是娃哈哈大家庭曾經(jīng)的成員。

　　宗慶后始終沒有讓娃哈哈偏離飲料的主業(yè)，“快速消費品的潛力太大，我國人均飲料消費只有幾十公斤，而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)達(dá)到人均幾百公斤。人總是要吃要喝的，在中國做這個行業(yè)是最有優(yōu)勢的，人多嘛。每個產(chǎn)品都有生命周期，要始終保持新的增長點，關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新，發(fā)掘讓消費者享受的飲料。以前的消費者買飲料，為的是解渴，現(xiàn)在收入提高了還希望喝了對身體有好處?！?/p>

　　宗慶后的辦公室有好幾個書櫥，其中有一個書柜里全是養(yǎng)生的書。原來，這并不是因為他年過花甲要保養(yǎng)了，而是為研制秘密武器——生物工程飲料在做準(zhǔn)備。

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